Responsable commercial - distribution alimentaire

AQUANTIS l Cabinet de recrutement; Arrondissement de Tours; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive

Groupe stable et croissance

RSE ambitieuse et reconnue

Résumé du poste

AQUANTIS l Cabinet de recrutement recherche un Responsable Commercial pour sa succursale près de Tours (37), dédié à la distribution alimentaire BtoB et à la restauration. Vous animez une équipe de 26 commerciaux et pilotez la politique commerciale régionale.

Profil recherché: minimum 7 ans dans la distribution alimentaire, Bac+5, management confirmé et maîtrise d'Excel et SAP. Rémunération attractive et groupe stable avec démarche RSE.

Qualifications

• Bac+5 ou équivalent dans les domaines du commerce, agroalimentaire, gestion ou hôtellerie-restauration.
• 7 ans d'expérience minimum dans la distribution, impérativement alimentaire.
• Management d'équipe confirmé.
• Maîtrise d'Excel et SAP.

Responsabilités

• Animer et manager une équipe commerciale de 26 collaborateurs et développer leurs compétences.
• Définir et mettre en œuvre la politique commerciale régionale par un plan d'actions.
• Gérer le catalogue de plus de 1 000 références et suivre sa rotation saisonnière.
• Être responsable des résultats: analyse et pilotage de la marge brute.
• Assurer la relation commerciale avec grands comptes nationaux et régionaux.
• Travailler avec les directions achats et logistique.

Connaissances

Management d'équipe

Négociation

Techniques de vente

Excel

Formation

Bac+5 (commerce, agroalimentaire, gestion ou hôtellerie-restauration)

Outils

SAP

Description du poste

RESPONSABLE COMMERCIAL - DISTRIBUTION ALIMENTAIRE (H/F)

Notre client, acteur majeur de la distribution alimentaire BtoB, recherche un Responsable Commercial pour sa succursale située à 10 minutes de Tours (37), sur son activité dédiée à la restauration, l'activité principale de la succursale.

Vos missions

• Animer et manager une équipe commerciale de 26 collaborateurs, et développer leurs compétences
• Définir et mettre en œuvre la politique commerciale de la région à travers un plan d'actions
• Établir la politique tarifaire et animer au quotidien un catalogue de plus de 1 000 références, en constante évolution au fil des saisons
• Être responsable des résultats : analyse, pilotage de la marge brute, ajustements
• Assurer la relation commerciale avec les grands comptes clients nationaux et régionaux
• Travailler main dans la main avec les directions achats et logistique

Le profil recherché

• 7 ans d'expérience minimum dans la distribution, impérativement dans le secteur alimentaire
• Formation supérieure type Bac+5 (commerce, agroalimentaire, gestion ou hôtellerie-restauration)
• Une expérience confirmée du management d'équipe
• L'habitude de piloter des catalogues à forte volumétrie de références (avec saisonnalité)
• Quelqu'un de réactif, dynamique, qui aime le terrain et le détail
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation, aisance avec Excel et SAP

Ce que le poste offre

• Un rôle clé et stratégique, membre du comité de direction de la succursale
• Une rémunération attractive : fixe + variable + intéressement / participation
• Un groupe stable, indépendant, en croissance
• Une politique RSE ambitieuse et reconnue