Responsable commercial - distribution alimentaire

AQUANTIS l Cabinet de recrutement; Arrondissement de Tours; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Intéressement / participation

Résumé du poste

AQUANTIS l Cabinet de recrutement recherche pour le compte de son client un Responsable Commercial, basé à 10 minutes de Tours (37). Vous piloterez une équipe de 26 commerciaux et définirez la politique commerciale régionale, avec un catalogue de plus de 1 000 références et une collaboration étroite avec les achats et la logistique.

Le poste combine leadership terrain et analyses de résultats, avec une rémunération fixe + variable et participation aux profits dans un groupe stable et en

Qualifications

• 7 ans d'expérience minimum dans la distribution alimentaire.
• Diplôme Bac+5 (commerce, agroalimentaire, gestion ou hôtellerie-restauration).
• Expérience confirmée du management d'équipe.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation; aisance avec Excel et SAP.

Responsabilités

• Animer et manager une équipe commerciale de 26 collaborateurs et développer leurs compétences.
• Définir et mettre en œuvre la politique commerciale de la région via un plan d'actions.
• Établir la politique tarifaire et gérer un catalogue >1000 références, en évolution saisonnière.
• Être responsable des résultats: analyse, pilotage de la marge brute.
• Assurer la relation commerciale avec les grands comptes nationaux et régionaux.
• Travailler avec les directions achats et logistique.

Connaissances

Management d'équipe

Excel

SAP

Négociation commerciale

Analyse de marge

Formation

Bac+5

Description du poste

Notre client, acteur majeur de la distribution alimentaire BtoB, recherche un Responsable Commercial pour sa succursale située à 10 minutes de Tours (37), sur son activité dédiée à la restauration, l'activité principale de la succursale.

• Animer et manager une équipe commerciale de 26 collaborateurs, et développer leurs compétences
• Définir et mettre en œuvre la politique commerciale de la région à travers un plan d'actions
• Établir la politique tarifaire et animer au quotidien un catalogue de plus de 1 000 références, en constante évolution au fil des saisons
• Être responsable des résultats : analyse, pilotage de la marge brute, ajustements
• Assurer la relation commerciale avec les grands comptes clients nationaux et régionaux
• Travailler main dans la main avec les directions achats et logistique

Le profil recherché

• 7 ans d'expérience minimum dans la distribution, impérativement dans le secteur alimentaire
• Formation supérieure type Bac+5 (commerce, agroalimentaire, gestion ou hôtellerie-restauration)
• Une expérience confirmée du management d'équipe
• L'habitude de piloter des catalogues à forte volumétrie de références (avec saisonnalité)
• Quelqu'un de réactif, dynamique, qui aime le terrain et le détail
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation, aisance avec Excel et SAP

• Un rôle clé et stratégique, membre du comité de direction de la succursale
• Une rémunération attractive : fixe + variable + intéressement / participation
• Un groupe stable, indépendant, en croissance
• Une politique RSE ambitieuse et reconnue