Responsable commercial - dispositifs médicaux H/F

Össur; France; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Package fixe + variable

Résumé du poste

Embla Medical recherche son Responsable Commercial – dispositifs médicaux pour accélérer le développement du segment Neuro-Orthotics en France, en collaboration avec Fior & Gentz et les équipes basées en Allemagne.

Vous piloterez le développement sur la moitié Nord de la France et gérerez une équipe composée d'un Commercial Sud France et d'un Expert technique, avec un anglais professionnel et une forte mobilité nationale.

Qualifications

• Expérience avérée en vente auprès de professionnels de santé.
• Première expérience de management d'équipe ou d'accompagnement de commerciaux.
• Maîtrise des outils CRM (Salesforce serait un atout).
• Anglais professionnel pour échanges avec des équipes internationales.
• Forte mobilité sur le territoire français.

Responsabilités

• Piloter le développement du segment Neuro-Orthotics en France, en collaboration avec Fior & Gentz et les équipes basées en Allemagne.
• Développer directement le marché sur la moitié Nord de la France et manager l'équipe locale (Commercial Sud France et Expert technique).
• Prospecter et développer le réseau de prescripteurs et d'acteurs clés du parcours de soins.
• Établir des partenariats avec établissements et acteurs stratégiques et présenter les solutions aux équipes cliniques et paramédicales.

Connaissances

Prospection terrain

Management d'équipe

Vente auprès des professionnels de la 

CRM Salesforce

Anglais professionnel

Mobilité nationale

Outils

Salesforce

Description du poste

Life Without Limitations

Chez Embla Medical, à travers nos marques Össur, ForMotion et Fior & Gentz, nous développons des solutions qui améliorent la mobilité et l'autonomie des patients au quotidien.

Avec l'intégration de Fior & Gentz, spécialiste reconnu des solutions de neuro-orthétique, nous accélérons le développement de cette activité en France.

Nous recherchons notre Responsable Commercial – dispositifs médicaux H/F pour accélérer le développement de ce segment stratégique, renforcer notre portefeuille clients et réseau de prescripteurs sur la moitié Nord de la France, et accompagner la croissance de l'équipe commerciale.

Ce qui vous attend

• La responsabilité du développement d'un segment à fort potentiel en France.
• Un rôle combinant développement commercial terrain, stratégie et management.
• Un package attractif : fixe + variable + véhicule de fonction.

Votre rôle

Rattaché(e) au Directeur Commercial France et en collaboration étroite avec les équipes Fior & Gentz basées en Allemagne, vous prenez la responsabilité du développement du segment Neuro-Orthotics en France.

Votre Mission Est Double

• Développer directement le marché sur la moitié Nord de la France. (75 % du temps)
• Manager et accompagner une équipe composée d'un Commercial Sud France et d'un Expert technique. (25 % du temps)

Vous Serez Responsable De

• Prospecter et développer votre réseau de prescripteurs et d'acteurs clés du parcours de soins
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et ouvrir de nouveaux comptes (indépendants et grands comptes).
• Développer les partenariats avec les établissements et acteurs stratégiques du secteur.
• Présenter nos solutions et accompagner leur adoption auprès des équipes cliniques et paramédicales.

Le profil recherché

Vous êtes un(e) développeur(se) commercial(e) affirmé(e), vous aimez le terrain, la prospection, convaincre des interlocuteurs variés et transformer progressivement des contacts en partenariats solides.

Vous Apportez

• Une expérience de vente réussie auprès de professionnels de santé et/ou dans un environnement de prescription médicale.
• Une première expérience de management d'équipe ou d'accompagnement de commerciaux.
• Une bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce est un plus).
• Un anglais professionnel permettant d'échanger avec les équipes internationales.
• Une forte mobilité sur le territoire français.

Össur is a leading global provider of prosthetics and bracing and supports solutions.

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