Responsable commercial - dispositifs médicaux H/F

Össur; France; Hybrid; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Job summary

Embla Medical, au sein du groupe Össur, cherche un Responsable Commercial – dispositifs médicaux pour développer le segment Neuro-Orthotics en France. Vous dirigerez le développement commercial sur la moitié Nord du pays et collaborerez avec Fior & Gentz en Allemagne.

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous managez une équipe composée d'un Commercial Sud France et d'un Expert technique, avec une mobilité forte et un package fixe + variable + véhicule de fonction.

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente auprès de professionnels de santé.
• Expérience en management d'équipe.
• Maîtrise des outils CRM, idéalement Salesforce.

Responsibilities

• Prospecter et développer le réseau de prescripteurs et d'acteurs clés du parcours de soins.
• Identifier de nouvelles opportunités et ouvrir de nouveaux comptes.
• Développer les partenariats avec les établissements et acteurs stratégiques.
• Présenter nos solutions et accompagner leur adoption auprès des équipes cliniques et paramédicales.

Skills

Prospection

Négociation

Développement commercial

CRM Salesforce

Anglais professionnel

Mobilité nationale

Tools

Salesforce CRM

Job description

Life Without Limitations Chez Embla Medical, à travers nos marques Össur, ForMotion et Fior & Gentz, nous développons des solutions qui améliorent la mobilité et l'autonomie des patients au quotidien. Avec l'intégration de Fior & Gentz, spécialiste reconnu des solutions de neuro-orthétique, nous accélérons le développement de cette activité en France. Nous recherchons notre Responsable Commercial – dispositifs médicaux H/F pour accélérer le développement de ce segment stratégique, renforcer notre portefeuille clients et réseau de prescripteurs sur la moitié Nord de la France, et accompagner la croissance de l'équipe commerciale.

Ce qui vous attend

La responsabilité du développement d'un segment à fort potentiel en France. Un rôle combinant développement commercial terrain, stratégie et management. Un package attractif : fixe + variable + véhicule de fonction. Votre rôle Rattaché(e) au Directeur Commercial France et en collaboration étroite avec les équipes Fior & Gentz basées en Allemagne, vous prenez la responsabilité du développement du segment Neuro-Orthotics en France. Votre mission est double : Développer directement le marché sur la moitié Nord de la France. (75 % du temps) Manager et accompagner une équipe composée d'un Commercial Sud France et d'un Expert technique. (25 % du temps)

Vos responsabilités

• Prospecter et développer votre réseau de prescripteurs et d'acteurs clés du parcours de soins.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et ouvrir de nouveaux comptes (indépendants et grands comptes).
• Développer les partenariats avec les établissements et acteurs stratégiques du secteur.
• Présenter nos solutions et accompagner leur adoption auprès des équipes cliniques et paramédicales.

Le profil recherché

Vous êtes un(e) développeur(se) commercial(e) affirmé(e), vous aimez le terrain, la prospection, convaincre des interlocuteurs variés et transformer progressivement des contacts en partenariats solides.

• Une expérience de vente réussie auprès de professionnels de santé et/ou dans un environnement de prescription médicale.
• Une première expérience de management d'équipe ou d'accompagnement de commerciaux.
• Une bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce est un plus).
• Un anglais professionnel permettant d'échanger avec les équipes internationales.
• Une forte mobilité sur le territoire français.

Össur is a leading global provider of prosthetics and bracing and supports solutions. Embla Medical is an equal opportunity employer and makes employment decisions on the basis of merit. We want to have the best available individual in every job. Embla Medical's equal opportunity policy prohibits all discrimination (based on race, color, creed, sex, religion, marital status, age, national origin or ancestry, physical disability, mental disability, military service, pregnancy, child birth or related medical condition, actual or perceived sexual orientation, or any other consideration made unlawful by local laws around the world). Embla Medical is committed to complying with all applicable laws providing equal employment opportunities. This commitment applies to all individuals involved in the operations of Embla Medical and prohibits discrimination by any employee of Embla Medical, including supervisors and co-workers.

Embla Medical is a leading global provider of innovative mobility solutions that help people live a Life Without Limitations. At Embla Medical, we are dedicated to improving people’s mobility. We do this with compassion and innovation, from how we design our award-winning mobility solutions to how we operate our network of patient care clinics.

Embla Medical is home to Össur, a leading global provider of prosthetics and bracing and supports solutions; FIOR & GENTZ, an innovative developer of neuro orthotics; and College Park, creators of custom-built prosthetic solutions. Embla Medical also provides patients with world‑class care through a global network of Orthotic and Prosthetic (O&P) facilities, operating under various brand names.

Our People The way we work is unique. We empower our colleagues worldwide and encourage close collaboration, allowing us to develop the best products and maintain the highest possible standards of care. Our values – honesty, frugality and courage – are the glue that binds us together and form the foundation of our company culture. Joining Embla Medical is not just about doing your job, it's more than that. The patients we care for depend on us to help them get back their freedom and livelihood. That is what drives us all to go to work, each day.