Responsable Commercial & Développement

OLM Consultants; Lyon; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire sur 13 mois

Variable jusqu’à 8K€

6 semaines de congés payés

3 semaines RTT

Télétravail possible

Participation et intéressement

Tickets restaurant

Mutuelle d’entreprise

Incentives commerciaux

Intégration en binôme

Formation aux outils internes

Accompagnement initial en binôme avec

Parcours d’intégration structuré

Job summary

OLM Consultants recherche un Responsable Commercial & Développement expérimenté pour accompagner le développement d’un campus reconnu dans l’enseignement supérieur et la formation professionnelle à Lyon.

Rattaché à la Direction du Campus, vous pilotez une équipe commerciale d’environ 15 personnes et assurez la croissance du chiffre d’affaires, des partenariats et du recrutement d’apprenants, en mode hybride.

Qualifications

• Plus de 5 ans d’expérience professionnelle.
• Expérience en vente, développement commercial ou business development.
• Management d’équipe commerciale confirmé.
• Capacité à coacher et développer les collaborateurs.
• Bonnes compétences en prospection et développement de comptes.
• Pilotage commercial via CRM, KPI et objectifs.
• Leadership et excellente communication.
• Maîtrise du français.

Responsibilities

• Manager et fédérer l’équipe commerciale (environ 15 collaborateurs).
• Recruter et intégrer les nouveaux membres de l’équipe.
• Coacher les commerciaux et favoriser leur montée en compétences.
• Définir les priorités et objectifs individuels et collectifs.
• Suivre les performances et mettre en place les actions nécessaires.
• Piloter l’activité via le CRM et les KPI.
• Développer les partenariats entreprises et comptes stratégiques.
• Renforcer le positionnement du campus dans l’écosystème lyonnais.
• Représenter le campus lors de salons et événements.

Skills

Commercial expérimenté

Management d'équipe

Leadership

Prospection

CRM & KPI

Tools

CRM

Job description

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial & Développement expérimenté(e) pour accompagner le développement d’un campus reconnu dans le secteur de l’enseignement supérieur et de la formation professionnelle à Lyon.

Rattaché(e) directement à la Direction du Campus, vous prenez la responsabilité d’une équipe commerciale d’environ 15 collaborateurs et pilotez la performance commerciale, le développement des partenariats entreprises et la croissance de l’activité sur votre territoire.

Il s’agit d’un véritable poste de management commercial, destiné à une personne capable de conjuguer développement business, leadership et accompagnement des équipes.

Vos responsabilitésManager et développer l’équipe commerciale

• Manager, accompagner et fédérer une équipe d’environ 15 collaborateurs
• Recruter et intégrer les nouveaux membres de l’équipe
• Coacher les commerciaux et accompagner leur montée en compétences
• Définir les priorités et objectifs individuels et collectifs
• Suivre les performances et mettre en place les actions nécessaires
• Piloter l’activité à travers le CRM et les KPI
• Veiller à l’atteinte des objectifs commerciaux et budgétaires
• Développer une culture d’équipe positive, responsabilisante et orientée résultats

Piloter la performance commerciale

• Déployer la stratégie commerciale du campus en cohérence avec les orientations nationales
• Construire et mettre en œuvre les plans d’actions commerciaux
• Contribuer au développement du chiffre d’affaires et aux objectifs de recrutement d’apprenants
• Analyser les résultats et identifier les leviers d’amélioration
• Identifier de nouvelles opportunités de développement
• Renforcer le positionnement du campus dans l’écosystème économique lyonnais

Développer les partenariats entreprises

Vous jouez un rôle central dans le développement des relations entre le campus et les entreprises de la région.

Vos Missions Comprendront Notamment

• Développer et fidéliser un portefeuille d’entreprises partenaires
• Prospecter et créer de nouvelles relations commerciales
• Identifier les besoins des entreprises en matière de recrutement et de compétences
• Accompagner les entreprises dans leurs besoins en alternance et en formation professionnelle
• Développer les comptes stratégiques
• Construire des partenariats durables avec les entreprises et organisations professionnelles du territoire

Mode de travail

Hybride – télétravail possible

Représenter le campus

En collaboration étroite avec les équipes pédagogiques, administratives et scolarité, vous contribuerez à assurer la cohérence entre développement commercial, programmes de formation et expérience des étudiants.

Vous Représenterez Également Le Campus Lors De

• Salons et forums professionnels
• Journées portes ouvertes
• Événements entreprises
• Rencontres avec les partenaires
• Événements économiques et professionnels régionaux

Votre profil

Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) expérimenté(e) disposant d’une véritable expérience en management d’équipe.

Vous Disposez Idéalement De

• 5 ans minimum d’expérience professionnelle
• Une solide expérience en vente, développement commercial ou business development
• Une expérience confirmée dans le management d’une équipe commerciale
• Une réelle appétence pour le coaching et le développement des collaborateurs
• De bonnes compétences en prospection et développement de comptes
• Une expérience du pilotage commercial via CRM, KPI et objectifs
• Un leadership naturel et une excellente communication
• La capacité à fédérer une équipe autour d’objectifs communs
• Une approche autonome, structurée et orientée résultats
• Un excellent niveau de français

Aucun diplôme spécifique n’est exigé. Votre expérience commerciale et managériale sera déterminante.

Expériences particulièrement recherchées

Une expérience dans l’un des secteurs suivants constituera un réel avantage :

Enseignement supérieur | Formation professionnelle | Alternance | Recrutement | Intérim | Travail temporaire

Les profils issus du recrutement ou de l’intérim sont particulièrement intéressants grâce à leur expérience d’une double relation : développement des entreprises clientes et accompagnement des candidats ou talents.

Rémunération & avantages

• Salaire versé sur 13 mois
• Jusqu’à 8 K€ de variable
• 6 semaines de congés payés
• 3 semaines de RTT
• Possibilité de télétravail
• Participation et intéressement
• Tickets restaurant
• Mutuelle d’entreprise avec faible participation salariale
• Incentives commerciaux
• Parcours d’intégration structuré
• Formation aux outils internes
• Accompagnement initial en binôme avec un autre Responsable Commercial de la région

Pourquoi rejoindre cette opportunité ?

Vous rejoignez un environnement qui crée un lien direct entre formation, entreprises et emploi, avec une forte présence dans l’écosystème économique régional.

Skills: sales,partnerships,recruitment,corporate partnerships,sales & marketing,b2b,leadership,campus,business development