COMMERCIAL RELATIONS ENTREPRISES F/H

Réseau Compétences et Développement; Échirolles; Sur place; EUR 28 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Réseau Compétences et Développement recherche un(e) chargé(e) d’affaires BtoB pour développer le volume d’offres d’alternance et de stages sur votre territoire. Vous gérerez et fidéliserez un portefeuille clients, prospecterez quotidiennement des entreprises et consoliderez les partenariats existants.

Vous présenterez l’offre de prestations de formation professionnelle et d’enseignement supérieur, négocierez des partenariats et assurerez le suivi des placements tout en alimentant le CRM et le

Qualifications

• Bac+2 minimum en filière commerciale et 3 à 5 ans d’expérience en prospection BtoB dans le secteur formation/enseignement supérieur.
• Prospection commerciale BtoB quotidienne et gestion de partenariats.
• Utilisation du CRM pour le reporting et le suivi des placements et des offres d’emploi.

Responsabilités

• Prospecter quotidiennement les entreprises partenaires par téléphone, réseaux et salons.
• Maintenir et développer le portefeuille clients existant.
• Obtenir des offres de postes en alternance/stage et les transmettre aux campus.
• Positionner l’offre RH comme une solution client et suivre les placements.
• Négocier les partenariats et assurer le reporting via le CRM et KPIs.

Connaissances

Prospection commerciale BtoB

Négociation BtoB

Relationnel et service client

Écoute active

Formation

Bac+2 minimum, filière commerciale

Outils

CRM

Réseaux professionnels

Description du poste

Le réseau Compétences et Développement rassemble aujourd'hui 14 écoles supérieures implantées dans plus de 30 campus en France et à l’international. Le réseau est multidisciplinaire, ses écoles proposent de nombreuses formations de bac à bac+5, du BTS au grade de Master.

Avec plus de 16 000 apprenants, Compétences et Développement fait partie des leaders français de l’enseignement supérieur privé. Notre réseau, indépendant, développe depuis sa création, une politique active de partenariat avec les entreprises et les institutions publiques et privées. Nous nous sommes donnés pour mission de former des professionnels opérationnels, autonomes, sensibles à l’innovation, à l’esprit d’entreprise et ouverts à l’international.

Toutes les écoles de Compétences et Développement s’appuient sur une pédagogie différenciante de l’accompagnement et de l’encouragement basée autour de trois valeurs universelles : Humanisme, Entrepreneuriat et Professionnalisme.

Rattaché.e directement au Responsable Business Territorial, vous développez le volume d’offres d’alternance et de stages. Vous gérez et fidélisez un portefeuille clients BtoB sur votre territoire désigné.

• Vous prospectez quotidiennement les futures entreprises partenaires (par téléphone, sur les réseaux sociaux et/ou professionnels, ainsi que lors de salons).
• Vous maintenez et développez les partenariats avec le portefeuille existant.
• Vous obtenez auprès des entreprises partenaires les offres de postes en alternance ou en stage, et transmettez ces offres aux campus de votre secteur.
• Vous positionnez votre offre commerciale comme une solution aux besoins RH de vos clients.
• Vous assurez et suivez les placements et vous vous assurez de la satisfaction entreprise/apprenant.
• Vous négociez et obtenez auprès des entreprises partenaires le versement de la taxe d’apprentissage.
• Vous alimentez le CRM et assurez le reporting ainsi que le suivi de votre activité, en accord avec les KPIs.

Au quotidien, vous communiquez, conseillez et répondez aux attentes de tous types d'interlocuteurs (étudiants, parents d'élèves, entreprises, anciens étudiants..)

De formation supérieure Bac +2 minimum en filière commerciale, vous justifiez d’une expérience de 3 à 5 ans sur un poste similaire en prospection commerciale BtoB, de préférence dans le secteur de la formation professionnelle ou de l’enseignement supérieur.

Vous maîtrisez les techniques de prospection commerciale (téléphone, digital, networking), ainsi que les techniques de vente et de négociation BtoB.

Doté.e d’une fibre commerciale éprouvée, vous vous distinguez par votre relationnel, votre sens du service client et votre écoute active.

Vous avez le goût du challenge, la capacité de convaincre et de créer de la confiance.

Votre personnalité et votre motivation feront la différence, en complément de compétences solides pour le poste.

Notre politique de recrutement est engagée en faveur de l'intégration des travailleurs en situation de handicap (BOETH, RQTH).