Responsable Commercial de Secteur - Fabricant/Bâtiment

Reseau Talents; Bretagne; Sur place; EUR 42 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

RTT

Mutuelle et prévoyance

CSE

Versement volontaire sur Perco

Intéressement et participation

Résumé du poste

Reseau Talents recrute pour son client, un fabricant français spécialisé dans l’enveloppe du bâtiment, un Responsable Commercial de Secteur. Le poste est basé en Bretagne avec mobilité sur les Pays de la Loire et déplacements réguliers.

Vous développerez les ventes auprès des négoces et distributeurs professionnels, fidéliserez les comptes existants et recruterez de nouveaux partenaires, tout en assurant le pilotage du chiffre d’affaires et de la marge.

Qualifications

• Au moins 5 ans d’expérience en vente terrain dans l’univers du bâtiment.
• Connaissance des circuits de distribution professionnelle et réseaux de négoces/quincailleries.
• Capacité à animer et développer un réseau de distributeurs et partenaires.
• Maîtrise du cycle de vente et suivi jusqu’à la conclusion des affaires.
• Utilisation d’un CRM et analyse des indicateurs commerciaux.

Responsabilités

• Fidéliser et développer les clients existants.
• Prospecter de nouveaux comptes et développer de nouveaux canaux de distribution.
• Animer les partenaires distributeurs et accompagner leurs équipes commerciales.
• Promouvoir les solutions techniques aux distributeurs et prescripteurs.
• Construire les offres commerciales et négocier les conditions.
• Suivre les affaires et veiller à l’expérience client.
• Analyser les performances du secteur et établir des plans d’action.
• Renseigner le CRM et coordonner avec les équipes internes.

Connaissances

Expérience commerciale terrain

Réseau distributeurs

Distribution professionnelle

Cycle de vente

CRM

Analyse des indicateurs commerciaux

Organisation et rigueur

Autonomie

Négociation

Outils

CRM

Description du poste

L’entreprise qui recrute

Notre client est un fabricant français centenaire, dont l’expertise dans l’enveloppe du Bâtiment est reconnue par les professionnels. L’étendue des gammes proposées, la qualité des produits et la maitrise des marchés en font un acteur incontournable et surtout un partenaire de confiance pour leurs clients.

Ses points forts

• Fabrication des produits en France
• Une entreprise à l’écoute de ses clients, attentive aux besoins du marché
• Tournée vers l’innovation et intraitable sur la qualité des produits
• Engagée dans la lutte pour réduire la consommation énergétique
• Porteuse de valeurs fortes, incarnées au quotidien par des équipes mobilisées

Le poste

Dans le cadre d’une mobilité interne, nous recherchons le futur Responsable Commercial de Secteur pour accompagner le développement de l’entreprise en Bretagne et dans les Pays de la Loire.

Vous intervenez principalement auprès des acteurs de la distribution professionnelle du bâtiment : négoces de matériaux, quincailleries professionnelles et autres réseaux spécialisés.

L’enjeu du poste est double :

• développer les ventes auprès des partenaires déjà implantés sur le secteur ;
• conquérir de nouveaux comptes et participer au développement de nouveaux canaux de distribution (grandes surfaces de bricolage par exemple)

Votre secteur couvre les départements suivants : 29, 56, 22, 35, 44, 85, 49 et 53.

Ce poste itinérant implique des déplacements réguliers et des découchés. Une résidence sur le secteur, idéalement située de manière centrale, est donc indispensable.

Vos missions

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous pilotez le développement du chiffre d’affaires et de la marge sur votre périmètre.

À ce titre, vous serez notamment chargé(e) de :

• fidéliser et développer les clients existants ;
• prospecter de nouveaux comptes et identifier de nouvelles opportunités de distribution ;
• animer les partenaires distributeurs en accompagnant leurs équipes commerciales et en déployant les opérations définies avec l’entreprise ;
• promouvoir les solutions techniques auprès des distributeurs, des utilisateurs et des prescripteurs ;
• construire les offres commerciales et négocier les conditions dans le respect de la politique de l’entreprise ;
• suivre les affaires jusqu’à leur concrétisation et veiller à la qualité de l’expérience client ;
• analyser les performances de votre secteur : chiffre d’affaires, marge, activité commerciale et taux de transformation ;
• élaborer et mettre en œuvre les plans d’action nécessaires à l’atteinte de vos objectifs ;
• assurer un suivi rigoureux de votre activité et renseigner le CRM ;
• travailler en coordination avec les équipes commerciales, techniques et administratives internes.

Le profil recherché

• vous justifiez d’au moins cinq ans d’expérience dans une fonction commerciale terrain, idéalement acquise dans l’univers du bâtiment ;
• vous connaissez les circuits de distribution professionnelle et leurs mécanismes ;
• vous avez déjà animé et développé un réseau de négoces, de quincailleries ou de distributeurs spécialisés ;
• vous savez développer un secteur en combinant fidélisation, prospection et conquête de nouveaux comptes ;
• vous maîtrisez les différentes étapes du cycle de vente, de l’identification du besoin jusqu’à la négociation et au suivi de l’affaire ;
• vous êtes à l’aise avec l’analyse des indicateurs commerciaux, les outils bureautiques et l’utilisation d’un CRM ;
• vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l’organisation, votre rigueur, votre diplomatie et votre capacité à travailler de manière autonome.

Rémunération

• Rémunération fixe sur 13 mois (42/45K€ selon votre expertise)
• Variable individuel maximum 10K€ (sur objectifs quantitatifs et qualitatifs)
• Variable collectif maximum 5% de la rémunération fixe

Obligations légales & avantages sociaux

• Statut cadre, forfait Jours
• Véhicule de fonction
• RTT
• Mutuelle et prévoyance
• CSE
• Possibilité de versement volontaire sur un Percol
• Accords d’intéressement et de participation
• Convention collective de la Métallurgie

Process de Recrutement

• 1er Entretien avec votre Consultante Réseau Talents
• 2ème entretien avec le Directeur Commercial
• 3ème entretien avec Directrice Exécutive et RRH