Responsable Commercial Cybersécurité

Almond; Strasbourg; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Formation Almond Institute

Télétravail partiel et horaires flexs

Ambiance conviviale et vie interne

Résumé du poste

Almond est un acteur européen de référence en cybersécurité et recherche un Responsable Commercial pour son bureau de Strasbourg. Vous gérez le cycle de vente de nos offres en cybersécurité, de la prospection à la proposition commerciale, et vous développez le portefeuille clients dans le Grand Est.

Profil recherché : diplôme équivalent, 3 ans d’expérience en vente de prestations de conseil en cybersécurité, maîtrise du cycle de vente long et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs

Qualifications

• Expérience minimum de 3 ans dans la vente de prestations de conseil en cybersécurité.
• Maîtrise du cycle de vente long et de la co-construction de propositions.

Responsabilités

• Gérer le cycle de vente de A à Z, de la prospection à la proposition commerciale.
• Fidéliser les clients et accompagner les signatures.
• Représenter Almond lors d’événements et réseaux professionnels.
• Négocier et finaliser des offres sur-mesure avec les équipes delivery.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Relation client

Formation

Diplôme école de commerce/ingénieur ou équivalent

Outils

CRM

Description du poste

Almond est un acteur Cyber de référence en Europe.

Rejoignez nos équipes spécialisées en cybersécurité, infrastructure et cloud qui sécurisent le monde numérique d’aujourd’hui et inventent celui de demain !

Nous sommes à la recherche d'un(e) Responsable Commercial pour rejoindre notre équipe au sein de notre bureau strasbourgeois. Intégrer nos équipes, c’est rejoindre un collectif passionné, bénéficier d’un environnement stimulant proposant des opportunités de formation et d’évolution au sein du groupe.

Vos missions :

Vous gérez en intégralité le cycle de vente de nos offres en cybersécurité : de la prospection jusqu'à la proposition commerciale.

• Vous êtes chargé(e) de mettre en place les actions nécessaires pour rechercher de nouveaux prospects afin d'élargir le portefeuille clients d'Almond
• Vous assurez une veille commerciale afin d'identifier de nouveaux besoins
• Vous élaborez des offres commerciales complexes (définition des objectifs, de la démarche et des livrables)
• Vous fidélisez et accompagnez les nouveaux clients que vous signez
• En véritable ambassadeur, vous faites connaître les offres d’Almond, les développez au gré des besoins de vos clients et des nouvelles tendances du monde de l’IT
• Vous participez à des événements networking (salons professionnels, événements locaux...) pour faire connaître le cabinet.

Modalités :

• Déplacements professionnels chez les clients à prévoir (sur la région Grand Est)

Profil recherché :

• Diplômé(e) d'une école de commerce, d'ingénieur ou d'un cursus universitaire équivalent
• Expérience de 3 ans minimum dans la vente de prestations de conseil en cybersécurité
• Bonne compréhension des enjeux cyber et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques (RSSI, DSI) comme métiers (Direction Générale, Direction des Risques)
• Maîtrise du cycle de vente long propre au conseil : qualification du besoin, co-construction de la proposition avec les équipes delivery, rédaction de propositions commerciales sur-mesure, soutenance et négociation
• Goût prononcé pour la prospection commerciale, esprit intrapreneurial, ténacité et rigueur dans le suivi du pipe
• Excellent relationnel, capacité à créer une relation de confiance dans la durée avec les clients et les partenaires
• Qualités rédactionnelles irréprochables et réelle aisance à l'oral, indispensables pour porter des offres de conseil à forte valeur ajoutée

Ce que nous offrons :

• Des projets à fort impact, sur des enjeux de souveraineté numérique, cloud et sécurité industrielle par exemple.
• Un process d’intégration complet (plateforme d’onboarding, parrain/marraine, matinée et soirée d’intégration).
• Une montée en compétences facilitée avec un centre de formation interne (Almond Institute), un management de proximité et un accompagnement personnalisé.
• Un équilibre vie pro/vie perso favorisé (télétravail, horaires flexibles)
• Un environnement convivial et une vie interne dynamique : afterworks, séminaires, week-end ski, activités CSE
• Un package salarial et des primes de cooptation attractives
• Des opportunités d’évolutions dans un groupe en pleine croissance (mobilité interne, spécialisation, management, international)

Process de recrutement

• Entretien RH
• Rencontre avec un Opérationnel de la Practice
• Rencontre avec le Manager de la Practice
• Proposition finale

Les entretiens peuvent être réalisés en présentiel ou en distanciel (via Teams). Nous vous garantissons un retour rapide.

Qui sommes-nous ?

Almond est un acteur majeur européen de la cybersécurité, doté des plus hauts niveaux de certifications et agréments (PASSI-LPM, CESTI, ANSSI, PCI QSA, Label France Cyber, etc.) et impliqué dans le développement de l’écosystème cyber.

Fort de plus de 450 spécialistes, le groupe couvre l’ensemble de la chaîne de valeur cyber: conseil, audit, tests d’intrusion, intégration, SOC/CERT, GRC, sécurité cloud et évaluation de produits.

Notre mission: protéger, innover et anticiper les menaces de demain, au service de la confiance numérique de nos clients publics et privés.

Rejoindre nos équipes, c’est intégrer un collectif passionné, bénéficier d’un environnement stimulant et profiter de nombreuses opportunités d’évolution au sein du groupe.

Localisation et accès : Strasbourg (67) - Proximité Gare Centrale, Tramway A & D