Business Developer Cybersécurité H/F

Almond; Auvergne-Rhône-Alpes; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Almond, acteur cyber de référence en Europe, recherche un(e) responsable commercial(e) pour gérer intégralement le cycle de vente des offres cybersécurité, de la prospection à la proposition commerciale. Vous identifierez de nouveaux prospects dans la région Auvergne-Rhône-Alpes, élaborerez des offres forfait et services managés, et fidéliserez les clients en les accompagnant vers une valeur croissante.

Article de poste exige 2 à 4 ans d’expérience en vente de prestations en cybersécurité et

Qualifications

• Diplômé(e) d'une école de commerce, d'ingénieur ou d'un cursus universitaire équivalent.
• Expérience de 2 à 4 ans dans la vente de prestations de conseil en cybersécurité.
• Bonne compréhension des enjeux cyber et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques (RSSI, DSI) et métiers.
• Maîtrise du cycle de vente long du conseil : qualification du besoin, co-construction de la proposition, rédaction et négociation.

Responsabilités

• Gérer l’intégralité du cycle de vente des offres cybersécurité, de la prospection à la proposition commerciale.
• Rechercher de nouveaux prospects et élargir le portefeuille clients.
• Réaliser une veille commerciale pour identifier de nouveaux besoins.
• Élaborer des offres forfait et services managés et assurer le suivi jusqu’à la signature.
• Fidéliser les nouveaux clients et accompagner leur montée en valeur.
• Agir comme ambassadeur des offres Almond et développer les opportunités chez les clients et partenaires.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation et closing

Relation client

Communication écrite et orale

Connaissance cybersécurité

Formation

Diplômé(e) d'une école de commerce, d'ingénieur ou université équivalent

Description du poste

Vous gérez en intégralité le cycle de vente de nos offres en cybersécurité : de la prospection jusqu'à la proposition commerciale.

• Vous êtes chargé(e) de mettre en place les actions nécessaires pour rechercher de nouveaux prospects afin d'élargir le portefeuille clients d'Almond
• Vous assurez une veille commerciale afin d'identifier de nouveaux besoins
• Vous élaborez des offres commerciales en mode forfait et services managés (définition des objectifs, de la démarche et des livrables)
• Vous fidélisez et accompagnez les nouveaux clients que vous signez
• En véritable ambassadeur, vous faites connaître les offres d’Almond, les développez au gré des besoins de vos clients et des nouvelles tendances du monde de l’IT

Modalités :

• Déplacements professionnels chez les clients à prévoir (sur la région Auvergne-Rhône-Alpes)

Profil recherché :

• Diplômé(e) d'une école de commerce, d'ingénieur ou d'un cursus universitaire équivalent
• Expérience de 2 à 4 ans dans la vente de prestations de conseil en cybersécurité
• Bonne compréhension des enjeux cyber et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques (RSSI, DSI) comme métiers (Direction Générale, Direction des Risques)
• Maîtrise du cycle de vente long propre au conseil : qualification du besoin, co-construction de la proposition avec les équipes delivery, rédaction de propositions commerciales sur-mesure, soutenance et négociation
• Goût prononcé pour la prospection commerciale, esprit intrapreneurial, ténacité et rigueur dans le suivi du pipe
• Excellent relationnel, capacité à créer une relation de confiance dans la durée avec les clients et les partenaires
• Qualités rédactionnelles irréprochables et réelle aisance à l'oral, indispensables pour porter des offres de conseil à forte valeur ajoutée

Almond est un acteur Cyber de référence en Europe.

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