Business Developer Cybersécurité H/F

Almond; Lyon; Hybride; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail

Formation interne à l'Almond Institute

Équilibre vie pro/vie perso

Activités CSE

Résumé du poste

Almond, acteur de cybersécurité en Europe, cherche un Business Developer pour son bureau à Lyon. Vous serez en charge de la gestion du cycle de vente et de la prospection client dans un environnement stimulant.

Nous offrons un cadre propice à la formation et à l’évolution avec des projets ayant un impact significatif sur la souveraineté numérique. Rejoignez une équipe passionnée et dynamique où le télétravail et le bien-être au travail sont valorisés.

Qualifications

• 2 à 4 ans d'expérience dans la vente de prestations de conseil en cybersécurité.
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et métiers.
• Maîtrise des propositions commerciales sur-mesure.

Responsabilités

• Gérer le cycle de vente de nos offres en cybersécurité.
• Rechercher de nouveaux prospects et élargir le portefeuille clients.
• Élaborer des offres commerciales en mode forfait et services managés.

Connaissances

Cycle de vente long

Prospection commerciale

Relationnel

Compréhension des enjeux cyber

Formation

Diplôme d'une école de commerce ou d'ingénieur

Description du poste

Almond est un acteur Cyber de référence en Europe. Rejoignez nos équipes spécialisées en cybersécurité, infrastructure et cloud qui sécurisent le monde numérique d’aujourd’hui et inventent celui de demain ! Nous sommes à la recherche d'un(e) Business Developer pour rejoindre notre équipe commerciale au sein de notre bureau lyonnais.

Intégrer nos équipes, c’est rejoindre un collectif passionné, bénéficier d’un environnement stimulant proposant des opportunités de formation et d’évolution au sein du groupe.

Vos missions :

Vous gérez en intégralité le cycle de vente de nos offres en cybersécurité : de la prospection jusqu’à la proposition commerciale.

• Vous êtes chargé(e) de mettre en place les actions nécessaires pour rechercher de nouveaux prospects afin d'élargir le portefeuille clients d'Almond.
• Vous assurez une veille commerciale afin d'identifier de nouveaux besoins.
• Vous élaborez des offres commerciales en mode forfait et services managés (définition des objectifs, de la démarche et des livrables).
• Vous fidélisez et accompagnez les nouveaux clients que vous signez.
• En véritable ambassadeur, vous faites connaître les offres d’Almond, les développez au gré des besoins de vos clients et des nouvelles tendances du monde de l’IT.

Modalités :

• Déplacements professionnels chez les clients à prévoir (sur la région Auvergne-Rhône-Alpes).

Profil recherché :

• Diplômé(e) d'une école de commerce, d'ingénieur ou d'un cursus universitaire équivalent.
• Expérience de 2 à 4 ans dans la vente de prestations de conseil en cybersécurité.
• Bonne compréhension des enjeux cyber et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques (RSSI, DSI) et métiers (Direction Générale, Direction des Risques).
• Maîtrise du cycle de vente long propre au conseil : qualification du besoin, co-construction de la proposition avec les équipes delivery, rédaction de propositions commerciales sur-mesure, soutenance et négociation.
• Goût prononcé pour la prospection commerciale, esprit intrapreneurial, ténacité et rigueur dans le suivi du pipe.
• Excellent relationnel, capacité à créer une relation de confiance dans la durée avec les clients et les partenaires.
• Qualités rédactionnelles irréprochables et réelle aisance à l'oral, indispensables pour porter des offres de conseil à forte valeur ajoutée.

Ce que nous offrons :

• Des projets à fort impact, sur des enjeux de souveraineté numérique, cloud et sécurité industrielle par exemple.
• Un process d’intégration complet (plateforme d’onboarding, parrain/marraine, matinée et soirée d’intégration).
• Une montée en compétences facilitée avec un centre de formation interne (Almond Institute), un management de proximité et un accompagnement personnalisé.
• Un équilibre vie pro/vie perso favorisé (télétravail, horaires flexibles).
• Un environnement convivial et une vie interne dynamique : afterworks, séminaires, week‑end ski, activités CSE.
• Un package salarial et des primes de cooptation attractives.
• Des opportunités d’évolutions dans un groupe en pleine croissance (mobilité interne, spécialisation, management, international).

Process de recrutement

• Entretien RH
• Rencontre avec un Opérationnel de la Practice
• Rencontre avec le Manager de la Practice
• Proposition finale

Les entretiens peuvent être réalisés en présentiel ou en distanciel (via Teams). Nous vous garantissons un retour rapide.

Localisation et accès

Lyon (69) – Proche Gare Part-Dieu. Parking à disposition des collaborateurs.