Business Developer Cybersécurité H/F

Almond; Strasbourg; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

Almond est un acteur cyber de référence en Europe, recherchant un Business Developer pour notre bureau strasbourgeois. Vous gérez en intégralité le cycle de vente des offres en cybersécurité, de la prospection jusqu'à la proposition commerciale.

Profil: diplôme en commerce/ingénierie ou équivalent et minimum 3 ans d'expérience dans la vente de prestations de conseil en cybersécurité. Vous fidélisez les clients et participez à des événements networking.

Qualifications

• Diplômé(e) d'une école de commerce, d'ingénieur ou d'un cursus universitaire équivalent.
• Expérience de 3 ans minimum dans la vente de prestations de conseil en cybersécurité.
• Bonne compréhension des enjeux cyber et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques (RSSI, DSI) comme métiers (Direction Générale, Direction des Risques)
• Maîtrise du cycle de vente long propre au conseil : qualification du besoin, co-construction de la proposition avec les équipes delivery, rédaction de propositions commerciales sur-mesure, soutenance et négociation
• Goût prononcé pour la prospection commerciale, esprit entrepreneurial, ténacité et rigueur dans le suivi du pipe
• Excellent relationnel, capacité à créer une relation de confiance dans la durée avec les clients et les partenaires
• Qualités rédactionnelles irréprochables et réelle aisance à l'oral, indispensables pour porter des offres de conseil à forte valeur ajoutée

Responsabilités

• Vous êtes chargé(e) de mettre en place les actions nécessaires pour rechercher de nouveaux prospects afin d'élargir le portefeuille clients d'Almond
• Vous assurez une veille commerciale afin d'identifier de nouveaux besoins
• Vous élaborez des offres commerciales complexes (définition des objectifs, de la démarche et des livrables)
• Vous fidélisez et accompagnez les nouveaux clients que vous siglez
• En véritable ambassadeur, vous faites connaître les offres d’Almond, les développez au gré des besoins de vos clients et des nouvelles tendances du monde de l’IT
• Vous participez à des événements networking (salons professionnels, événements locaux...) pour faire connaître le cabinet.

Connaissances

Prospection

Veille commerciale

Négociation

Vente conseil

Rédaction commerciale

Relation client

Gestion du pipe

Formation

Diplôme école de commerce / ingénieur

Description du poste

Almond est un acteur Cyber de référence en Europe.

Nous sommes à la recherche d'un(e) Business Developer pour rejoindre notre équipe commerciale au sein de notre bureau strasbourgeois.

Vous gérez en intégralité le cycle de vente de nos offres en cybersécurité : de la prospection jusqu'à la proposition commerciale.

• Vous êtes chargé(e) de mettre en place les actions nécessaires pour rechercher de nouveaux prospects afin d'élargir le portefeuille clients d'Almond
• Vous assurez une veille commerciale afin d'identifier de nouveaux besoins
• Vous élaborez des offres commerciales complexes (définition des objectifs, de la démarche et des livrables)
• Vous fidélisez et accompagnez les nouveaux clients que vous signez
• En véritable ambassadeur, vous faites connaître les offres d’Almond, les développez au gré des besoins de vos clients et des nouvelles tendances du monde de l’IT
• Vous participez à des événements networking (salons professionnels, événements locaux...) pour faire connaître le cabinet.

Profil recherché :

• Diplômé(e) d'une école de commerce, d'ingénieur ou d'un cursus universitaire équivalent
• Expérience de 3 ans minimum dans la vente de prestations de conseil en cybersécurité
• Bonne compréhension des enjeux cyber et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques (RSSI, DSI) comme métiers (Direction Générale, Direction des Risques)
• Maîtrise du cycle de vente long propre au conseil : qualification du besoin, co-construction de la proposition avec les équipes delivery, rédaction de propositions commerciales sur-mesure, soutenance et négociation
• Goût prononcé pour la prospection commerciale, esprit entrepreneurial, ténacité et rigueur dans le suivi du pipe
• Excellent relationnel, capacité à créer une relation de confiance dans la durée avec les clients et les partenaires
• Qualités rédactionnelles irréprochables et réelle aisance à l'oral, indispensables pour porter des offres de conseil à forte valeur ajoutée