Responsable commercial collectivités (H/F)

Volta Executive; Toulouse; Remote; EUR 36,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Job summary

Volta Executive, cabinet de recrutement et d'executive search dans l'industrie et l'énergie, recherche un Responsable commercial collectivités pour l'Occitanie. CDI cadre, salaire fixe 36–45 k€ brut par an, en full remote, avec couverture Sud-Ouest (Occitanie et Nouvelle-Aquitaine).

Vous vendrez des solutions de collecte des déchets et des logiciels connectés directement aux collectivités, sur appels d'offres et marchés publics.

Qualifications

• Expérience réussie de vente auprès des collectivités (services techniques, élus, syndicats).
• Esprit de chasseur et portefeuille à développer.
• Maîtrise des marchés publics et appels d'offres.

Responsibilities

• Chasse: repérer les projets de collecte en amont et signer de nouvelles collectivités.
• Pilotage du portefeuille client et expansion (10% + sur les clients existants).
• Contribuer à la préparation des réponses aux appels d'offres.
• Interlocuteurs: directeurs des services techniques, élus, syndicats de collecte.
• Suivre les prévisions et coordonner avec les équipes sur le terrain.

Skills

Vente collectivités

Chasseur de comptes

Connaissance marchés publics

Réseau élus/services techniques

Education

Bac+2/3 formation commerciale ou technique

Job description

Volta Executive

Cabinet de recrutement et d'executive search en industrie et transition énergétique, en France et à l'international. Spécialiste de la valorisation énergétique (UVE, CSR, incinération, biomasse, cogénération, méthanisation), des réseaux de chaleur, de l'efficacité énergétique, du stockage et du génie électrique.

Fondé par Florian Beurtey, ingénieur Mines Saint-Étienne et AgroParisTech, dix ans dans l'industrie, l'agro et l'énergie (EDF, Safran, INRAE). 5/5 sur plus de 100 avis Google.

Le client : une PME française du numérique pour la collecte des déchets, installée de longue date auprès des collectivités. Son nom vous est donné si votre profil est retenu.

Le poste :

Responsable commercial collectivités · collecte des déchets · Occitanie

36 à 45 k€ brut par an · CDI cadre · full remote · zone Sud-Ouest, Occitanie

Vendre aux collectivités des solutions connectées et des logiciels pour la collecte des déchets, en direct et en chasse, sur toute la zone Sud-Ouest, Occitanie et Nouvelle-Aquitaine, en full remote.

Avant de postuler : ce poste demande un profil précis. Si vous êtes loin du minimum exigé ci-dessous, une candidature spontanée sur volta-executive.com vous servira mieux.

Minimum exigé, à cocher en entier

• Une expérience réussie de vente aux collectivités : services techniques, élus, syndicats
• Un vrai chasseur : un pipe tenu, de nouveaux comptes ouverts
• La pratique des marchés publics : cahiers des charges, appels d'offres
• Au moins une première expérience réussie en CDI

Idéal, ce qui vous fait passer devant

• La connaissance de l'écosystème des déchets : la collecte, ses acteurs, ses contraintes
• Un réseau de directeurs des services techniques et d'élus
• Un état d'esprit entreprenant, l'envie de construire dans la durée

Le poste en chiffres

• 1,2 M€ objectif annuel : sur le secteur, avec un accompagnement
• 10 collectivités : nouvelles, signées chaque année
• ≈ 6 mois cycle de vente : rythmé par la commande publique
• 36-45 k€ de fixe : selon expérience, plus un variable déplafonné

Le contexte, sans filtre

Je recrute sur plusieurs zones

• Est (Auvergne-Rhône-Alpes)
• Nord-Ouest (Bretagne, Normandie, Pays de la Loire)
• Sud-Ouest (Nouvelle-Aquitaine, Occitanie)

Full remote

• Votre bureau, c'est chez vous, où que vous habitiez dans votre zone
• Zéro trajet quotidien : vos heures vont aux collectivités, pas aux bouchons
• Le terrain quand il faut, les appels d'offres depuis chez vous le reste du temps
• Véhicule de fonction pour couvrir toute la zone

Vos missions

• Chasse : repérer les projets de collecte en amont, peser sur les cahiers des charges, répondre aux appels d'offres, signer 10 nouvelles collectivités par an
• Portefeuille : +10 % sur les clients existants, de nouveaux camions de collecte équipés, de nouveaux modules logiciels
• Grandes affaires : 3 à 4 déploiements autour de 200 k€, à l'échelle d'une agglomération
• Interlocuteurs : directeurs des services techniques, directeurs déchets, responsables environnement, élus, syndicats de collecte
• Pilotage : votre pipe, vos prévisions, le relais aux équipes qui installent et forment

Pourquoi un bon commercial viendrait ici

• Un métier utile : des solutions qui font économiser les collectivités et réduisent les kilomètres des camions
• Une vraie place de chasseur, dans une PME qui décide vite, avec une direction accessible
• Un variable déplafonné : il suit ce que vous signez
• Un revenu qui grandit : un client qui équipe 10 camions finit par en équiper 100, et l'abonnement suit le parc

Les vrais challenges

• 1,2 M€ par an sur le secteur dès la première année : l'objectif ne bouge pas, vous êtes accompagné pour l'atteindre
• Un cycle d'environ 6 mois, rythmé par la commande publique
• Le variable se gagne à la chasse, pas sur un portefeuille qui tourne seul
• Beaucoup de route : le chiffre se fait sur le terrain, auprès des services de collecte

Profil recherché

Ce qui ne passe pas

• Un pur éleveur de comptes
• Un commercial SaaS sans culture des services techniques
• Tout faire en ligne

Formation

Bac+2/3, formation commerciale ou technique