Responsable commercial collectivités (H/F)

Volta Executive; Reims; Remote; EUR 36,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Job summary

Volta Executive, cabinet de recrutement et d'executive search, recherche un Responsable commercial collectivités pour le Grand Est. Vous vendez des solutions connectées et des logiciels dédiés à la collecte des déchets auprès des collectivités, en direct et en chasse, sur la zone Est et vos clients incluent Auvergne-Rhône-Alpes, Bourgogne-Franche-Comté et Grand Est.

CDI cadre, full remote, fixe 36–45 k€ brut par an, avec un variable déplafonné et un objectif annuel de 1,2 M€.

Qualifications

• Expérience réussie de vente auprès des collectivités et des services techniques
• Maîtrise des cahiers des charges et appels d'offres publics
• Profil de chasseur avec ouverture de nouveaux comptes
• Première expérience en CDI souhaitée

Responsibilities

• Chasse et acquisition de nouveaux projets de collecte auprès des collectivités
• Portefeuille existant : développement et upsell sur les clients actuels
• Génération de 10 nouvelles collectivités par an
• Pilotage du cycle de vente d’environ 6 mois et suivi des appels d’offres

Skills

Chasseur de comptes

Vente collectivités

Connaissance marchés publics

Réseau élus/direction techniques

Négociation commerciale

Education

Bac+2/3 en commerce/tech

Job description

Volta Executive
Cabinet de recrutement et d'executive search en industrie et transition énergétique, en France et à l'international. Spécialiste de la valorisation énergétique (UVE, CSR, incinération, biomasse, cogénération, méthanisation), des réseaux de chaleur, de l'efficacité énergétique, du stockage et du génie électrique.
Fondé par Florian Beurtey, ingénieur Mines Saint-Étienne et AgroParisTech, dix ans dans l'industrie, l'agro et l'énergie (EDF, Safran, INRAE). 5/5 sur plus de 100 avis Google.
Le client : une PME française du numérique pour la collecte des déchets, installée de longue date auprès des collectivités. Son nom vous est donné si votre profil est retenu.

Le poste :

Responsable commercial collectivités · collecte des déchets · Grand Est
36 à 45 k€ brut par an · CDI cadre · full remote · zone Est, Grand Est
Vendre aux collectivités des solutions connectées et des logiciels pour la collecte des déchets, en direct et en chasse, sur toute la zone Est, Auvergne-Rhône-Alpes, Bourgogne-Franche-Comté et Grand Est, en full remote.
Avant de postuler : ce poste demande un profil précis. Si vous êtes loin du minimum exigé ci-dessous, une candidature spontanée sur volta-executive.com vous servira mieux.

Minimum exigé, à cocher en entier

• Une expérience réussie de vente aux collectivités : services techniques, élus, syndicats
• Un vrai chasseur : un pipe tenu, de nouveaux comptes ouverts
• La pratique des marchés publics : cahiers des charges, appels d'offres
• Au moins une première expérience réussie en CDI

Idéal, ce qui vous fait passer devant

• La connaissance de l'écosystème des déchets : la collecte, ses acteurs, ses contraintes
• Un réseau de directeurs des services techniques et d'élus
• Un état d'esprit entreprenant, l'envie de construire dans la durée

Le poste en chiffres

• 1,2 M€ objectif annuel : sur le secteur, avec un accompagnement
• 10 collectivités : nouvelles, signées chaque année
• ≈ 6 mois cycle de vente : rythmé par la commande publique
• 36-45 k€ de fixe : selon expérience, plus un variable déplafonné

Je recrute sur plusieurs zones

Ce poste s'ouvre sur trois zones en même temps : Est (Auvergne-Rhône-Alpes, Bourgogne-Franche-Comté, Grand Est), Nord-Ouest (Bretagne, Normandie, Pays de la Loire) et Sud-Ouest (Nouvelle-Aquitaine, Occitanie). Vous prenez celle où vous habitez, sans déménager.

Full remote

• Votre bureau, c'est chez vous, où que vous habitiez dans votre zone
• Zéro trajet quotidien : vos heures vont aux collectivités, pas aux bouchons
• Le terrain quand il faut, les appels d'offres depuis chez vous le reste du temps
• Véhicule de fonction pour couvrir toute la zone

Vos missions

• Chasse : repérer les projets de collecte en amont, peser sur les cahiers des charges, répondre aux appels d'offres, signer 10 nouvelles collectivités par an
• Portefeuille : +10 % sur les clients existants, de nouveaux camions de collecte équipés, de nouveaux modules logiciels
• Grandes affaires : 3 à 4 déploiements autour de 200 k€, à l'échelle d'une agglomération
• Interlocuteurs : directeurs des services techniques, directeurs déchets, responsables environnement, élus, syndicats de collecte
• Pilotage : votre pipe, vos prévisions, le relai aux équipes qui installent et forment

Pourquoi un bon commercial viendrait ici

• Un métier utile : des solutions qui font économiser les collectivités et réduisent les kilomètres des camions
• Une vraie place de chasseur, dans une PME qui décide vite, avec une direction accessible
• Un variable déplafonné : il suit ce que vous signez
• Un revenu qui grandit : un client qui équipe 10 camions finit par en équiper 100, et l'abonnement suit le parc

Les vrais challenges

• 1,2 M€ par an sur le secteur dès la première année : l'objectif ne bouge pas, vous êtes accompagné pour l'atteindre
• Un cycle d'environ 6 mois, rythmé par la commande publique
• Le variable se gagne à la chasse, pas sur un portefeuille qui tourne seul
• Beaucoup de route : le chiffre se fait sur le terrain, auprès des services de collecte

Ce qui ne passe pas

• Un pur éleveur de comptes
• Un commercial SaaS sans culture des services techniques
• Tout faire en ligne

Formation

• Bac+2/3, formation commerciale ou technique