Responsable commercial collectivités (H/F)

Volta Executive; Saint-Étienne; Remote; EUR 36,000 - 45,000; Full time

Job summary

Volta Executive, cabinet de recrutement et d'executive search, recherche un Responsable commercial collectivités. Poste en full remote, couvrant l Est et Grand Est avec une cible de collectivités et de marchés publics.

Vente de solutions connectées et de logiciels pour la collecte des déchets, en direct et en chasse. Profil chasseur recherché, expérience en CDI requise et capacité à signer de nouvelles collectivités.

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente auprès des collectivités
• Maîtrise des marchés publics et du cahier des charges
• Première expérience réussie en CDI souhaitée
• Profil proactif et orienté résultats (chasseur)

Responsibilities

• Chasse: identifier les projets de collecte et répondre aux appels d'offres
• Gérer et développer le portefeuille clients, augmenter le chiffre d’affaires
• Conduire des grands projets et déployer des solutions logicielles pour les collectivités
• Interlocuteurs: directeurs des services techniques, élus et responsables environnement
• Piloter le pipe commercial et les prévisions avec les équipes sur le terrain

Skills

Chasseur de comptes

Négociation commerciale

Gestion du portefeuille

Relation élus et services techniques

Education

Bac+2/3 formation commerciale ou technique

Job description

Volta Executive Cabinet de recrutement et d'executive search en industrie et transition énergétique, en France et à l'international. Spécialiste de la valorisation énergétique (UVE, CSR, incinération, biomasse, cogénération, méthanisation), des réseaux de chaleur, de l'efficacité énergétique, du stockage et du génie électrique. Fondé par Florian Beurtey, ingénieur Mines Saint-Étienne et AgroParisTech, dix ans dans l'industrie, l'agro et l'énergie (EDF, Safran, INRAE). 5/5 sur plus de 100 avis Google.

Le client : une PME française du numérique pour la collecte des déchets, installée de longue date auprès des collectivités. Son nom vous est donné si votre profil est retenu.

Responsable commercial collectivités · collecte des déchets · Grand Est

36 à 45 k€ brut par an · CDI cadre · full remote · zone Est, Grand Est

Vendre aux collectivités des solutions connectées et des logiciels pour la collecte des déchets, en direct et en chasse, sur toute la zone Est, Auvergne-Rhône-Alpes, Bourgogne-Franche-Comté et Grand Est, en full remote.

Avant de postuler

ce poste demande un profil précis.

Minimum exigé, à cocher en entier

• Une expérience réussie de vente aux collectivités : services techniques, élus, syndicats
• Un vrai chasseur : un pipe tenu, de nouveaux comptes ouverts
• La pratique des marchés publics : cahiers des charges, appels d'offres
• Au moins une première expérience réussie en CDI

Idéal, ce qui vous fait passer devant

• La connaissance de l'écosystème des déchets : la collecte, ses acteurs, ses contraintes
• Un réseau de directeurs des services techniques et d'élus
• Un état d'esprit entreprenant, l'envie de construire dans la durée

Le poste en chiffres

• 1,2 M€ objectif annuel : sur le secteur, avec un accompagnement
• 10 collectivités : nouvelles, signées chaque année
• ≈ 6 mois cycle de vente : rythmé par la commande publique
• 36-45 k€ de fixe : selon expérience, plus un variable déplafonné

Le contexte, sans filtre

La collecte des déchets devient pilotée : capteurs de remplissage sur les bacs, camions de collecte connectés, tournées optimisées par logiciel. Les collectivités veulent collecter mieux, dépenser moins et réduire leur empreinte carbone, et elles achètent de plus en plus en direct. Un acteur français de ce marché, présent depuis longtemps auprès des services de collecte, renforce sa force commerciale au moment où les nouvelles équipes élues renouvellent leurs marchés. Vous prenez toute la zone Est, Auvergne-Rhône-Alpes, Bourgogne-Franche-Comté et Grand Est, en full remote et sur la route. La zone Est est la première à pourvoir.

Je recrute sur plusieurs zones

Ce poste s'ouvre sur trois zones en même temps : Est (Auvergne-Rhône-Alpes, Bourgogne-Franche-Comté, Grand Est), Nord-Ouest (Bretagne, Normandie, Pays de la Loire) et Sud-Ouest (Nouvelle-Aquitaine, Occitanie). Vous prenez celle où vous habitez, sans déménager.

Full remote

• Votre bureau, c'est chez vous, où que vous habitiez dans votre zone
• Zéro trajet quotidien : vos heures vont aux collectivités, pas aux bouchons
• Le terrain quand il faut, les appels d'offres depuis chez vous le reste du temps
• Véhicule de fonction pour couvrir toute la zone

Vos missions

• Chasse : repérer les projets de collecte en amont, peser sur les cahiers des charges, répondre aux appels d'offres, signer 10 nouvelles collectivités par an
• Portefeuille : +10 % sur les clients existants, de nouveaux camions de collecte équipés, de nouveaux modules logiciels
• Grandes affaires : 3 à 4 déploiements autour de 200 k€, à l'échelle d'une agglomération
• Interlocuteurs : directeurs des services techniques, directeurs déchets, responsables environnement, élus, syndicats de collecte
• Pilotage : votre pipe, vos prévisions, le relais aux équipes qui installent et forment

Pourquoi un bon commercial viendrait ici

• Un métier utile : des solutions qui font économiser les collectivités et réduisent les kilomètres des camions
• Une vraie place de chasseur : dans une PME qui décide vite, avec une direction accessible
• Un variable déplafonné : il suit ce que vous signez
• Un revenu qui grandit : un client qui équipe 10 camions finit par en équiper 100, et l'abonnement suit le parc

Les vrais challenges

• 1,2 M€ par an sur le secteur dès la première année : l'objectif ne bouge pas, vous êtes accompagné pour l'atteindre
• Un cycle d'environ 6 mois, rythmé par la commande publique
• Le variable se gagne à la chasse, pas sur un portefeuille qui tourne seul
• Beaucoup de route : le chiffre se fait sur le terrain, auprès des services de collecte

Profil recherché

Ce qui ne passe pas

• Un pur éleveur de comptes
• Un commercial SaaS sans culture des services techniques
• Tout faire en ligne

Formation

Bac+2/3, formation commerciale ou technique