Responsable Commercial Business Developpement F/H

Safran; Cognac; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Safran Aerosystems recherche un Ingénieur & Cadre pour piloter le développement commercial à l’export et gérer un portefeuille clients avionneurs. Le poste est rattaché à la direction commerciale de Cognac, avec des responsabilités internationales et un focus sur les systèmes embarqués et la sécurité aéronautique.

Issu-e d’un Bac+5 avec au moins 5 ans d’expérience, vous combinez vision stratégique et sens du business, savez anticiper les besoins clients, présenter nos offres et mener des

Qualifications

• Bac+5 dans une école d'ingénieur, d'école de commerce ou équivalent.
• Au moins 5 ans d'expérience dans le développement commercial dans l'industrie aéronautique.
• Capacité à anticiper les besoins clients, présenter des offres et mener des négociations à forts enjeux.

Responsibilities

• Identifier les marchés et partenaires pour développer le business.
• Analyser les tendances marché et les besoins des clients.
• Développer un réseau de partenaires à l'international.
• Piloter la réalisation des offres commerciales et les présenter.
• Définir le business plan et assurer rentabilité des offres.
• Gérer la relation client et les objectifs de vente.
• Mener les négociations contractuelles et assurer l'exécution.
• Suivre le chiffre d'affaires et aligner avec les objectifs.

Skills

Développement commercial

Négociations commerciales

Leadership transversal

Analyse du marché

Relation client international

Vision stratégique

Education

Bac+5 formation ingénieur/commercial ou équivalent

Job description

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Description du poste

Intitulé du poste

Ingénieur & Cadre

Parlons de votre future mission

Leader des équipements et systèmes embarqués pour avions et hélicoptères, Safran Aerosystems (SAO) conçoit des solutions de haute technologie visant à optimiser la performance des aéronefs et la sécurité des vols. Numéro 1 mondial des systèmes d'évacuation d'urgence et des systèmes oxygène pour l'équipage, Safran Aerosystems est également un acteur majeur des systèmes carburants et fluides.

Rattaché-e à la Direction Commerciale de la Business Unit de Cognac, spécialisée dans les systèmes de flottabilité pour hélicoptères, des radeaux de sauvetage et les équipements de protections et de survie pour pilotes militaires, vous aurez pour mission de gérer un portefeuille de prospects et de clients avionneurs à l'export.

• Identifier les marchés, clients et partenaires pour développer le business
• Analyser les tendances marché, la concurrence et les besoins émergents des clients
• Développer un réseau de partenaire à l'international.
• Piloter la réalisation des offres commerciales et assurer leur présentation auprès des clients.
• Définir le business plan, en garantissant la rentabilité des offres et leur conformité à la politique commerciale.
• Gérer la relation clients ainsi que les objectifs de vente, en veilling à l'alignement des avec objectifs de la division et du programme.
• Mener les négociations contractuelles avec les clients et garantir la bonne exécution des contrats.
• Suivre l'évolution du chiffre d'affaires en conformité avec les objectifs budgétaires.
• Identifier les marchés, clients et partenaires pour développer le business.
• Analyser les tendances marché, la concurrence et les besoins émergents des clients.
• Développer un réseau de partenaire à l'international.

Mais encore ? (avantages, spécificités, …)

Leadership, méthode et rigueur font partie de vos points forts: vous savez mobiliser des équipes pluridisciplinaires et piloter des cycles de vente complexes, tout en garantissant la bonne exécution des contrats.
Enfin, vous êtes autonome, adaptable et à l'aise face au changement. Vous prenez des initiatives et savez évoluer dans des environnements dynamiques et exigeants.

Parlons de vous

Issu-e d'une formation Bac+5 (école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent), vous avez au moins 5 ans d'expérience dans le développement commercial a sein de l'industrie aéronautique. Vous combinez vision stratégique et sens du business, et savez orienter vos actions pour accompagner la croissance de l'entreprise.
Curieux-se et analytique, vous êtes attentif-se aux tendances du secteur et à l'innovation. Votre aisance relationnelle et votre sens du client vous permettent de bâtir des relations de confiance, même dans des contextes internationaux exigeants. Vous savez anticiper les besoins des clients, présenter nos offres et mener des négociations à forts enjeux avec diplomatie.

Localisation du poste

Europe, France, Nouvelle Aquitaine, Charente

Niveau d'expérience min. requis

Supérieure à 8 ans

Entité de rattachement

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 110 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 31,3 milliards d'euros en 2025, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2025 » du magazine TIME. Rejoignez Safran Aerosystems: leader international dans la sécurité aéronautique, la gestion des fluides et du carburant. Notre force? Innover pour la sécurité des vols (oxygène, évacuation, flottabilité) et piloter la transition vers une aviation décarbonée grâce aux carburants durables. 6200 collaborateurs, 7 pays et un seul objectif: un ciel plus sûr. Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.