Responsable Commercial Grands Comptes F/H

Safran; Cognac; On-site; EUR 85,000 - 110,000; Full time

Job summary

Safran Aerosystems, basé à Cognac, recherche un responsable développement commercial pour piloter des offres et développer le portefeuille client à l'export dans l'aéronautique.

Le candidat idéal possède une formation Bac+5 et au moins 5 ans d'expérience, avec une forte capacité d'analyse et d'orientation résultats pour accompagner la croissance internationale.

Qualifications

• Formation Bac+5 et au moins 5 ans d'expérience dans le développement commercial dans l'aéronautique.
• Capacité à piloter des offres et à les présenter aux clients.
• Aisance relationnelle et sens du client, orientation résultats.

Responsibilities

• Piloter la réalisation des offres commerciales et assurer leur présentation auprès des clients.
• Définir le business plan, en garantissant la rentabilité des offres et leur conformité à la politique commerciale.
• Gérer la relation clients et les objectifs de vente, en alignant avec les objectifs de la division et du programme.
• Mener les négociations contractuelles avec les clients et garantir la bonne exécution des contrats.
• Suivre l'évolution du chiffre d'affaires en conformité avec les objectifs budgétaires.

Skills

Développement commercial

Négociations

Relation client

Vision stratégique

International

Education

Bac+5 ou équivalent

Job description

Leader des équipements et systèmes embarqués pour avions et hélicoptères, Safran Aerosystems (SAO) conçoit des solutions de haute technologie visant à optimiser la performance des aéronefs et la sécurité des vols.
Numéro 1 mondial des systèmes d'évacuation d'urgence et des systèmes oxygène pour l'équipage, Safran Aerosystems est également un acteur majeur des systèmes carburants et fluides.
Rattaché-e à la Direction Commerciale de la Business Unit de Cognac, spécialisée dans les systèmes de flottabilité pour hélicoptères, des radeaux de sauvetage et les équipements de protections et de survie pour pilotes militaires, vous aurez pour mission de gérer un portefeuille de prospects et de clients avionneurs à l'export.
A ce titre, vos missions sont les suivantes:

• Piloter la réalisation des offres commerciales et assurer leur présentation auprès des clients.
• Définir le business plan, en garantissant la rentabilité des offres et leur conformité à la politique commerciale.
• Gérer la relation clients ainsi que les objectifs de vente, en veillant à l'alignement des avec objectifs de la division et du programme.
• Mener les négociations contractuelles avec les clients et garantir la bonne exécution des contrats.
• Suivre l'évolution du chiffre d'affaires en conformité avec les objectifs budgétaires.

Issu-e d'une formation Bac+5 (école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent), vous avez au moins 5 ans d'expérience dans le développement commercial a sein de l'industrie aéronautique. Vous combinez vision stratégique et sens du business, et savez orienter vos actions pour accompagner la croissance de l'entreprise.
Curieux-se et analytique, vous êtes attentif-se aux tendances du secteur et à l'innovation. Votre aisance relationnelle et votre sens du client vous permettent de bâtir des relations de confiance, même dans des contextes internationaux exigeants. Vous savez anticiper les besoins des clients, présenter nos offres et mener des négociations à forts enjeux avec diplomatie.