Responsable Commercial / Business Development Manager (H/F)

Martin-Brower Co.; France; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Intéressement

PEE

Mutuelle de groupe

Tickets restaurants

Télétravail: 1 jour /semaine

Résumé du poste

STI France recherche un Business Developer expérimenté pour piloter le développement commercial dans le secteur du transport et de la supply chain. Vous identifierez des opportunités, développerez un portefeuille clients et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Opérations et SVC.

Les compétences clés incluent la prospection, la négociation d’accords complexes et la maîtrise du CRM Salesforce; un anglais professionnel est indispensable pour évoluer dans un contexte international.

Qualifications

• Formation Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Transport ou Supply Chain obligatoire.
• Environ 10 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans le transport ou la supply chain.
• Anglais professionnel indispensable pour un environnement international.
• Autonomie, orientation résultats et esprit d’équipe requis.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques.
• Identifier et conquérir de nouveaux clients alignés avec STI France.
• Définir et mettre en œuvre des actions de prospection ciblées.
• Construire des relations avec les décideurs et mener des négociations majeures.
• Assurer une veille marché et proposer des opportunités de croissance.
• Représenter STI France auprès des clients, partenaires et du Groupe STI.

Connaissances

Prospection

Négociation

CRM Salesforce

Formation

Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Transport ou Supply Chain

Outils

Salesforce

Description du poste

Notre Entreprise :

STI Freight Management est l’un des principaux acteurs européens spécialisés dans la logistique sous température dirigée. Présents dans 8 pays, nous accompagnons chaque jour nos clients afin de sécuriser leurs opérations et de soutenir la croissance de leurs activités.

Solides et fiables, nous bénéficions du soutien de deux actionnaires majeurs et stratégiques : HAVIet MARTIN-BROWER, reconnus mondialement pour leur expertise dans la supply chain alimentaire.

Sur le marché national, STI Franceoccupe une place de référence dans le transport sous température dirigée. Nous sommes fiers d’être l’un des principaux partenaires logistiques du leader mondial de la restauration rapide, ainsi que d’industriels et de distributeurs d’envergure

Rattaché(e) au Directeur Général et membre du Comité de Direction, vous pilotez le développement commercial de STI France dans un environnement spécialisé Transport (FTL).

Partenaire clé de la direction générale et interlocuteur privilégié des équipes Operations/SVC, vous contribuez activement à la croissance de l'entreprise en développant le portefeuille clients, en identifiant de nouvelles opportunités de marché et en participant aux orientations stratégiques de STI France.

Véritable Business Developer, vous :

• Développez et fidélisez un portefeuille de clients stratégiques.
• Identifiez et conquérez de nouveaux clients en cohérence avec les priorités de développement de STI France.
• Définissez et mettez en œuvre des actions de prospection ciblées en collaboration étroite avec les équipes Operations/SVC.
• Construisez des relations durables avec les décideurs clés et conduisez les négociations commerciales majeures.
• Assurez une veille active du marché et identifiez les opportunités de croissance et de diversification.
• Représentez STI France auprès de ses clients, partenaires et au sein des instances commerciales du Groupe.
• Contribuez aux réflexions stratégiques du Comité de Direction et participez au développement des synergies européennes.

Interface centrale entre clients, opérations et Direction Générale, vous jouez un rôle central dans la transformation des besoins du marché en solutions performantes et créatrices de valeur.

À l'aide de Salesforce, vous pilotez votre activité, assurez la fiabilité du pipeline commercial et contribuez à la visibilité des opportunités de développement pour STI France et le Groupe STI.

Votre profil:

• Formation : Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Transport ou Supply Chain.
• Expérience : Environ 10 ans en développement commercial B2B, idéalement dans le transport ou la supply chain.
• Compétences : Capacité démontrée à prospecter, négocier des accords complexes et utiliser un CRM (Salesforce).
• Langues : Maîtrise de l'anglais professionnel indispensable (environnement international).
• Savoir-être : Autonomie, orientation résultats, esprit d'équipe et aisance relationnelle pour travailler en proximité avec les équipes opérationnelles.

Nous recherchons avant tout une personnalité appréciant le travail en équipe et les environnements transverses, capable de développer l'activité de STI France en s'appuyant sur des relations de confiance avec les clients et les équipes opérationnelles.

Rémunération et avantages financiers:

• Rémunération sur 13 mois (selon expérience)
• voiture de fonction
• prime sur objectifs
• intéressement
• PEE
• mutuelle de groupe
• Tickets restaurants.
• Télétravail: 1 jour /semaine