Responsable Commercial BU Aruba - Juniper (h/f)

Ingram Micro S.A.S.; Lesquin; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Participation

Hybride

ARPTT congés

Restaurant d’entreprise

Couverture santé

Transports 75%

Prime transport

Destination You

LinkedIn Learning

Mobilité interne

Résumé du poste

Ingram Micro France recherche un Responsable de la Business Unit HPE Aruba Networking (H/F) en CDI, basé à Lesquin. Vous serez le pilier opérationnel et stratégique de la division commerciale dédiée à HPE Aruba Networking, pilotant la performance, développant les partenariats et accompagnant la transformation digitale.

Vous superviendrez une équipe commerciale sédentaire et deux ingénieurs, consoliderez le portefeuille clients et assurerez le lancement des offres HPE.

Qualifications

• Expérience d’au moins 8 ans sur un poste similaire (domaine commercial IT, management opérationnel).
• Connaissance des typologies de produits HPE ou équivalent et des canaux de distribution.
• Autonomie et leadership, adaptabilité et esprit d’équipe.
• Maîtrise des outils bureautiques et bon niveau d’anglais indispensable pour un rayonnement international.

Responsabilités

• Leadership & Management d’équipe: supervision d’une équipe commerciale sédentaire (4 personnes), 2 ingénieurs commerciaux et un business manager.
• Déploiement de la stratégie commerciale: politique nationale et croissance du CA et de la profitabilité.
• Partenariats & relations clients: renforcer les partenariats stratégiques et fideliser les clients.
• Pilotage de la performance: suivi KPIs, reporting et gestion budgétaire.
• Transformation digitale & innovation: ambassadeur de la plateforme Xvantage et adoption des outils digitaux.

Connaissances

Focus client

Orienté résultats

Vision stratégique

Collabore et influence

Agent du changement

Description du poste

It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing! Job Description: A PROPOS DE NOUS…

Ingram Micro est une entreprise technologique leader sur l’écosystème mondial des technologies de l'information. Avec la capacité d'atteindre près de 90 % de la population mondiale, nous jouons un rôle essentiel dans le canal de vente informatique, en proposant des produits et services de nos partenaires fabricants ainsi que nos fournisseurs de cloud aux experts en technologie interentreprises.

Grâce à Ingram Micro Xvantage™, notre plateforme numérique basée sur l’IA, nous offrons ce que nous pensons être la première expérience de type entreprise-consommateur du secteur. Nous proposons également une large gamme de services technologiques, notamment le financement, le marketing spécialisé et la gestion du cycle de vie, ainsi qu'un support technique professionnel avant et après-vente. Apprenez-en davantage sur www.ingrammicro.com.

Avec un chiffre d'affaires de 48 milliards de dollars, nous sommes devenus le plus grand distributeur de technologies au monde, avec des activités dans 57 pays et plus de 24 000 collaborateurs. Ingram Micro France, filiale française, 500 collaborateurs, gère près de 200 fournisseurs de produits, de logiciels, de technologies cloud et solutions à valeur ajoutée. Nous nous adressons à une typologie de clients B to B.

Rejoignez-nous en tant que : Responsable de la Business Unit HPE Aruba Networking (H/F)

VOTRE MISSION

Vous êtes le pilier opérationnel et stratégique de la division commerciale dédiée à HPE Aruba Networking chez Ingram Micro. Votre rôle est de piloter la performance commerciale, développer les partenariats clés, et accompagner la transformation digitale, tout en assurant la cohésion et la montée en compétence des équipes :

Leadership & Management d’équipe

• Supervision directe d’une équipe commerciale sédentaire (4 personnes), de 2 ingénieurs commerciaux et d’un business manager.
• Organisation, répartition des portefeuilles clients/prospects, accompagnement terrain et montée en compétences.
• Animation de la performance individuelle et collective.

Déploiement de la stratégie commerciale

• Mise en œuvre de la politique commerciale nationale sur votre périmètre.
• Développement du chiffre d’affaires et de la profitabilité de la division.
• Lancement et promotion des nouvelles gammes HPE.

Partenariats & Relations clients

• Renforcement du partenariat stratégique avec HPE.
• Développement de relations solides avec les directions commerciales des clients.
• Fidélisation et expansion du portefeuille clients.

Pilotage de la performance

• Suivi des KPIs, reporting régulier au siège et au groupe.
• Suivi budgétaire et atteinte des objectifs de rentabilité.
• Utilisation et adaptation des outils de gestion pour optimiser les résultats.

Transformation digitale & innovation

• Ambassadeur de la plateforme Xvantage auprès des équipes et des clients.
• Accompagnement au changement et adoption des outils digitaux.

• Coûrs du CA et des marges de la division.
• Déploiement réussi des offres HPE.
• Équipe performante, engagée et bien structurée.
• Adoption de Xvantage par les clients et les équipes.
• Reporting clair et fiable.

Poste CDI basé à Lesquin.

Pourquoi Nous Rejoindre ?

• Environnement Dynamique : Rejoignez une équipe passionnée et collaborative, où chaque jour apporte de nouveaux défis et opportunités.
• Développement Professionnel : Bénéficiez de formations continues et de possibilités d'évolution au sein de notre entreprise.
• Impact Direct : Jouez un rôle clé dans le développement de nos opérations commerciales et contribuez directement à notre succès.
• Culture d'Innovation : Travaillez dans un cadre où vos idées sont valorisées et où l'innovation est encouragée.
• Dimension Internationale : Intégrez un groupe international et collaborez avec des équipes basées en France et à l'étranger.

VOTRE PROFIL & COMPETENCES

De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 8 ans sur un poste similaire (domaine commercial IT, management opérationnel). Vous avez une connaissance des typologies de produits HPE ou équivalent, et des canaux de distribution de ce marché. Vous êtes autonome, moteur de votre équipe, aimez les challenges, et faites preuve d’une bonne capacité d’adaptation. Vous maîtrisez les outils bureautiques. Un bon niveau d’anglais est indispensable sur ce poste qui implique un rayonnement international (calls fournisseur et contacts basés en Europe ou aux Etats-Unis).

Compétences clés

• Focus client
• Orienté résultats
• Vision stratégique et globale
• Collabore et influence
• Agent du changement

REMUNERATION & AVANTAGES

Rémunération annuelle brute : selon profil et expérience. Rejoignez Ingram Micro et profitez d'un package entreprise attractif !

• Prime de participation pour récompenser vos efforts.
• Mode de travail hybride pour un meilleur équilibre vie pro/perso.
• Congés ARTT pour plus de temps libre.
• Restaurant d’entreprise pour des repas savoureux et équilibrés.
• Une couverture santé de qualité pour votre sécurité et celle de votre famille.
• Abonnements de transports financés à 75% pour faciliter vos déplacements.
• Une prime de transport pour contribuer à vos dépenses trajets.

Mais ce n'est pas tout ! Chez Ingram Micro, vous bénéficierez également de :

• Un programme d’intégration complet "Destination You" pour bien démarrer.
• Un compte individuel à LinkedIn Learning et d'autres outils de formation de qualité pour booster vos compétences.
• Une politique de mobilité interne avec des opportunités nationales et internationales.
• Une culture de l’amélioration continue et de l’excellence opérationnelle.

Découvrez notre page entreprise, les témoignages de nos collaborateurs, la présentation de nos activités, les dates clés de l’histoire d’Ingram Micro France et bien plus encore… https://careers.ingrammicro.com/en/locations/emea/france/ #LI-Hybrid

With us, you’ll make technology happen in surprising ways. It’ll be a fun journey! Learn more at http://careers.ingrammicro.com

It’s no surprise that technology powers the planet. But what might surprise you is that Ingram Micro has the ability to reach more than 90% of the global population. By joining us, you make Ingram Micro’s contribution a reality: helping businesses grow, supporting industries from healthcare to education with their technology, or even connecting the world. What’s in it for you? Well, we take great care of our people, everyone is made to feel welcome, and opportunities to grow apply all. But the prospect of shaping the future through technology is something you’re unlikely to find anywhere else. Let’s shape tomorrow.