Commercial Sédentaire BtoB Cybersécurité (h/f)

Ingram Micro S.A.S.; Courbevoie; Hybrid; EUR 38,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime de participation

Mode hybride

Tickets restaurant

Mutuelle santé

Transports remboursés 75%

Programme Destination You

Job summary

Ingram Micro France recherche un Commercial sédentaire Cybersécurité (H/F) pour promouvoir et vendre des solutions Fortinet auprès d’un réseau de revendeurs professionnels. Vous dirigerez un portefeuille clients en autonomie et assurerez le suivi des pistes tout en réalisant des ventes multicanales.

Le poste est basé à Courbevoie avec un cadre international et un mode de travail hybride. Une première expérience BtoB et un intérêt fort pour l'informatique et la cybersécurité sont requis.

Qualifications

• De formation commerciale type Bac +2/3 ou fort d’une première expérience de vente à distance auprès d'une clientèle BtoB.
• Vous avez de réelles capacités d'écoute et de négociation et êtes attiré par le challenge.
• Vous avez un intérêt et une curiosité forte pour les produits informatiques et technologiques, les systèmes et services associés.

Responsibilities

• Promouvoir et vendre nos produits et solutions par téléphone auprès d'une clientèle de revendeurs professionnels, gérer votre portefeuille clients en autonomie et suivre les pistes de vente.
• Maîtriser les prévisions de ventes hebdomadaires, les encours financiers et la concurrence, générer des ventes par des activités multicanales.
• Accompagner nos clients sur la plateforme Xvantage et relayer les informations commerciales (promotions, offres) auprès des clients.
• Représenter et promouvoir les marques auprès des commerciaux internes et travailler avec les services Finance, Achats et Marketing.
• Réaliser une veille concurrentielle sur les gammes de produits et services et passer les certifications constructeur.
• Maintenir des relations solides avec vos clients et fournisseurs.

Skills

Écoute et négociation

Orientation résultats

Orientation client

Anglais B1

Education

Bac +2/3

Job description

It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing! Job Description: Ingram Micro est une entreprise technologique leader sur l’écosystème mondial des technologies de l'information. Avec la capacité d'atteindre près de 90 % de la population mondiale, nous jouons un rôle essentiel dans le canal de vente informatique, en proposant des produits et services de nos partenaires fabricants ainsi que nos fournisseurs de cloud aux experts en technologie interentreprises. Grâce à Ingram Micro Xvantage™, notre plateforme numérique basée sur l’IA, nous offrons ce que nous pensons être la première expérience Review 16:50 17-04-2025 Page 2 of 5 de type entreprise-consommateur du secteur. Nous proposons également une large gamme de services technologiques, notamment le financement, le marketing spécialisé et la gestion du cycle de vie, ainsi qu'un support technique professionnel avant et après-vente. Apprenez-en davantage sur www.ingrammicro.com. Avec un chiffre d'affaires de 48 milliards de dollars, nous sommes devenus le plus grand distributeur de technologies au monde, avec des activités dans 57 pays et plus de 24 000 collaborateurs. Ingram Micro France, filiale française, 500 collaborateurs, gère près de 200 fournisseurs de produits, de logiciels, de technologies cloud et solutions à valeur ajoutée. Nous nous adressons à une typologie de clients B to B.

Commercial sédentaire Cybersécurité (H/F)

VOTRE MISSION

Sous la direction de la responsable commerciale, Amélie Deschamps, vous travaillez en tant que commercial dédié à l’activité Cybersécurité FORTINET, au sein d’une équipe de 9 collaborateurs. Vous serez en charge de la distribution de FORTINET, marque leader, auprès d’un portefeuille de revendeurs (Distributeurs, Intégrateurs, Opérateurs, ESN…). A ce titre vous êtes chargé(e) de : Promouvoir et vendre nos produits et solutions par téléphone auprès d'une clientèle de revendeurs professionnels, gérer votre portefeuille clients en autonomie (en assurant le suivi des pistes de vente, en maîtrisant les prévisions de ventes hebdomadaires, les en-cours financiers, la concurrence...), générer des ventes par le biais d'activités de vente multicanaux, entrantes et/ou sortantes accompagner nos clients sur la plateforme Xvantage afin que ces derniers puissent y retrouver les informations délai, disponibilité…, représenter et promouvoir vos marques auprès des commerciaux généralistes en internes, travailler en étroite collaboration avec les services Finance, Achats et Marketing relayer les informations commerciales (promotions, offres spéciales) auprès de nos clients, réaliser une veille concurrentielle sur vos gammes de produits et services • passer les certifications demandées par le constructeur dans le cadre de votre activité/fonction maintenir des relations solides avec vos clients et fournisseurs.

• Promouvoir et vendre nos produits et solutions par téléphone auprès d'une clientèle de revendeurs professionnels, gérer votre portefeuille clients en autonomie (en assurant le suivi des pistes de vente, en maîtrisant les prévisions de ventes hebdomadaires, les en-cours financiers, la concurrence...), générer des ventes par le biais d'activités de vente multicanaux, entrantes et/ou sortantes accompagner nos clients sur la plateforme Xvantage afin que ces derniers puissent y retrouver les informations délai, disponibilité…, représenter et promouvoir vos marques auprès des commerciaux généralistes en internes, travailler en étroite collaboration avec les services Finance, Achats et Marketing relayer les informations commerciales (promotions, offres spéciales) auprès de nos clients, réaliser une veille concurrentielle sur vos gammes de produits et services.
• Passer les certifications demandées par le constructeur dans le cadre de votre activité/fonction maintenir des relations solides avec vos clients et fournisseurs.

Poste CDI basé à Courbevoie (92)

VOTRE PROFIL & COMPETENCES

De formation commerciale type Bac +2/3 ou fort d’une première expérience de vente à distance auprès d'une clientèle BtoB, vous souhaitez commencer ou poursuivre votre carrière dans un poste de vente au sein d'une organisation internationale. Vous avez de réelles capacités d'écoute et de négociation et êtes attiré(e) par le challenge. Vous avez un intérêt et une curiosité forte pour les produits informatiques et technologiques, les systèmes et services associés. Un niveau d’anglais écrit correct (B1) est demandé pour les échanges avec nos éditeurs ou équipes européennes Ingram Micro. Vous êtes centré(e) sur le client, positif(ve) par nature et motivé(e) par la réussite personnelle, d'équipe et d'entreprise. Vous aimez le challenge, convaincre, et faîtes preuve d’une bonne organisation dans votre journée de travail. Ingram Micro sera vous accompagner sur la connaissance des produits de la gamme FORTINET. Compétences clés : Focus clients Orienté résultats Collabore et influence.

REMUNERATION & AVANTAGES

Rémunération annuelle brute : selon profil et expérience.

Rejoignez Ingram Micro et profitez d'un package entreprise attractif ! Nos avantages incluent: Prime de participation pour récompenser vos efforts. Mode de travail hybride pour un meilleur équilibre vie pro/perso. Congés ARTT pour plus de temps libre. Carte ticket restaurant . Une couverture santé de qualité pour votre sécurité et celle de votre famille. Abonnements de transports financés à 75% pour faciliter vos déplacements. Une prime de transport pour contribuer à vos dépenses trajets. Mais ce n'est pas tout ! Chez Ingram Micro, vous bénéficierez également de : Un programme d’intégration complet "Destination You" pour bien démarrer. Une politique de mobilité interne avec des opportunités nationales et internationales. Une culture de l’amélioration continue et de l’excellence opérationnelle.

Découvrez notre page entreprise, les témoignages de nos collaborateurs, la présentation de nos activités, les dates clés de l’histoire d’Ingram Micro France et bien plus encore… https://careers.ingrammicro.com/en/locations/emea/france/

With us, you’ll make technology happen in surprising ways. It’ll be a fun journey! Learn more at http://careers.ingrammicro.com

It’s no surprise that technology powers the planet. But what might surprise you is that Ingram Micro has the ability to reach more than 90% of the global population. By joining us, you make Ingram Micro’s contribution a reality: helping businesses grow, supporting industries from healthcare to education with their technology, or even connecting the world.

What’s in it for you? Well, we take great care of our people, everyone is made to feel welcome, and opportunities to grow apply to all. But the prospect of shaping the future through technology is something you’re unlikely to find anywhere else. Let’s shape tomorrow.