Responsable Commercial BU Aruba - Juniper (h/f)

Ingram Micro, Inc.; Lesquin; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime de participation

Mode de travail hybride

Restaurant d’entreprise

Couverture santé

Abonnements de transports

Job summary

Ingram Micro France recherche un Responsable de la Business Unit HPE Aruba Networking (H/F) pour piloter la performance commerciale et développer les partenariats clés au sein d'une équipe dédiée.

Le poste, basé à Lesquin, implique un management opérationnel et un rayonnement international, avec une orientation résultats et une adoption active des outils Xvantage.

Qualifications

• Formation supérieure requise, expérience >= 8 ans dans un poste commercial IT/management.
• Connaissance des produits HPE ou équivalents et des canaux de distribution.
• Anglais opérationnel requis pour un rayonnement international.

Responsibilities

• Piloter la performance commerciale de la BU HPE Aruba Networking.
• Déployer la stratégie commerciale et développer les partenariats clés.
• Assurer la montée en compétence des équipes et le leadership opérationnel.
• Suivre les KPIs, assurer le reporting et la rentabilité.
• Promouvoir la transformation digitale et l adoption de la plateforme Xvantage.

Skills

Leadership

Management d'équipe

Orientation résultats

Négociation

Anglais courant

Tools

Xvantage

Job description

A PROPOS DE NOUS…

Ingram Micro est une entreprise technologique leader sur l’écosystème mondial des technologies de l'information. Avec la capacité d'atteindre près de 90 % de la population mondiale, nous jouons un rôle essentiel dans le canal de vente informatique, en proposant des produits et services de nos partenaires fabricants ainsi que nos fournisseurs de cloud aux experts en technologie interentreprises.

Grâce à Ingram Micro Xvantage™, notre plateforme numérique basée sur l’IA, nous offrons ce que nous pensons être la première expérience de type entreprise-consommateur du secteur. Nous proposons également une large gamme de services technologiques, notamment le financement, le marketing spécialisé et la gestion du cycle de vie, ainsi qu'un support technique professionnel avant et après-vente. Apprenez-en davantage sur www.ingrammicro.com.

Avec un chiffre d'affaires de 48 milliards de dollars, nous sommes devenus le plus grand distributeur de technologies au monde, avec des activités dans 57 pays et plus de 24 000 collaborateurs.

Ingram Micro France, filiale française, 500 collaborateurs, gère près de 200 fournisseurs de produits, de logiciels, de technologies cloud et solutions à valeur ajoutée. Nous nous adressons à une typologie de clients B to B.

Rejoignez-nous en tant que :

Responsable de la Business Unit HPE Aruba Networking (H/F)

VOTRE MISSION

Vous êtes le pilier opérationnel et stratégique de la division commerciale dédiée à HPE Aruba Networking chez Ingram Micro. Votre rôle est de piloter la performance commerciale, développer les partenariats clés, et accompagner la transformation digitale, tout en assurant la cohésion et la montée en compétence des équipes :

Leadership & Management d’équipe

• Supervision directe d’une équipe commerciale sédentaire (4 personnes), de 2 ingénieurs commerciaux et d’un business manager.
• Organisation, répartition des portefeuilles clients/prospects, accompagnement terrain et montée en compétences.
• Animation de la performance individuelle et collective.

Déploiement de la stratégie commerciale

• Mise en œuvre de la politique commerciale nationale sur votre périmètre.
• Développement du chiffre d’affaires et de la profitabilité de la division.
• Lancement et promotion des nouvelles gammes HPE.

Partenariats & Relations clients

• Renforcement du partenariat stratégique avec HPE.
• Développement de relations solides avec les directions commerciales des clients.
• Fidélisation et expansion du portefeuille clients.

Pilotage de la performance

• Suivi des KPIs, reporting régulier au siège et au groupe.
• Suivi budgétaire et atteinte des objectifs de rentabilité.
• Utilisation et adaptation des outils de gestion pour optimiser les résultats.

Transformation digitale & innovation

• Ambassadeur de la plateforme Xvantage auprès des équipes et des clients.
• Accompagnement au changement et adoption des outils digitaux.

Les livrables attendus et la mesure de votre performance seront les suivants :

• Croissance du CA et des marges de la division.
• Déploiement réussi des offres HPE.
• Équipe performante, engagée et bien structurée.
• Adoption de Xvantage par les clients et les équipes.
• Reporting clair et fiable.

Poste CDI basé à Lesquin.

Pourquoi Nous Rejoindre ?

• Environnement Dynamique : Rejoignez une équipe passionnée et collaborative, où chaque jour apporte de nouveaux défis et opportunités.
• Développement Professionnel : Bénéficiez de formations continues et de possibilités d'évolution au sein de notre entreprise.
• Impact Direct : Jouez un rôle clé dans le développement de nos opérations commerciales et contribuez directement à notre succès.
• Culture d'Innovation : Travaillez dans un cadre où vos idées sont valorisées et où l'innovation est encouragée.
• Dimension Internationale : Intégrez un groupe international et collaborez avec des équipes basées en France et à l'étranger.

VOTRE PROFIL & COMPETENCES

De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 8 ans sur un poste similaire (domaine commercial IT, management opérationnel). Vous avez une connaissance des typologies de produits HPE ou équivalent, et des canaux de distribution de ce marché.

Vous êtes autonome, moteur de votre équipe, aimez les challenges, et faites preuve d’une bonne capacité d’adaptation. Vous maîtrisez les outils bureautiques. Un bon niveau d’anglais est indispensable sur ce poste qui implique un rayonnement international (calls fournisseur et contacts basés en Europe ou aux Etats-Unis).

Compétences clés :

• Focus client
• Orienté résultats
• Vision stratégique et globale
• Collabore et influence
• Agent du changement

REMUNERATION & AVANTAGES

Rémunération annuelle brute : selon profil et expérience.

Rejoignez Ingram Micro et profitez d'un package entreprise attractif !

Nos avantages incluent:

• Prime de participation pour récompenser vos efforts.
• Mode de travail hybride pour un meilleur équilibre vie pro/perso.
• Congés ARTT pour plus de temps libre.
• Restaurant d’entreprise pour des repas savoureux et équilibrés.
• Une couverture santé de qualité pour votre sécurité et celle de votre famille.
• Abonnements de transports financés à 75% pour faciliter vos déplacements.
• Une prime de transport pour contribuer à vos dépenses trajets.

Mais ce n'est pas tout ! Chez Ingram Micro, vous bénéficierez également de :

• Un programme d’intégration complet "Destination You" pour bien démarrer.
• Un compte individuel à LinkedIn Learning et d'autres outils de formation de qualité pour booster vos compétences.
• Une politique de mobilité interne avec des opportunités nationales et internationales.
• Une culture de l’amélioration continue et de l’excellence opérationnelle.

Découvrez notre page entreprise, les témoignages de nos collaborateurs, la présentation de nos activités, les dates clés de l’histoire d’Ingram Micro France et bien plus encore…

https://careers.ingrammicro.com/en/locations/emea/france/

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