Responsable Commercial BtoB F/H

Groupe FNAC DARTY SA; Ivry-sur-Seine; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe FNAC DARTY SA cherche un Responsable France Marchés Publics pour piloter la stratégie de développement commercial. Vous aurez un rôle clé dans l'analyse des opportunités du marché et la coordination avec les équipes internes.

Le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience en marchés publics, maîtrise le Code de la commande publique, et est reconnu pour sa rigueur méthodologique et son leadership. Intégrer une équipe dynamique vous attend dans un environnement respectueux.

Qualifications

• Expérience de minimum 5 ans dans le développement B2B dans la distribution spécialisée ou le secteur public.
• Maîtrise du Code de la commande publique et des spécificités administratives.
• Capacité à travailler en équipe et à fédérer autour des projets.

Responsabilités

• Piloter la stratégie et le développement commercial sur le marché public.
• Coordonner les services internes pour respecter les clauses contractuelles.
• Effectuer des analyses sur les opportunités des marchés publics.

Connaissances

Marchés publics

Développement commercial B2B

Analyse

Rigueur méthodologique

Leadership transversal

Formation

Minimum 5 ans d'expérience en marchés publics

Description du poste

La BU B2B de Fnac Darty Pro (40+ experts) conçoit des solutions sur mesure (équipements, services, logistique) pour tous les profils de professionnels. Pour accompagner notre forte accélération auprès du secteur public, nous recrutons notre Responsable France Marchés Publics.

Rattaché(e) au Directeur des Ventes France, vous pilotez la stratégie et le développement commercial de ce segment à l'échelle nationale. En synergie avec la Cellule Appels d'Offres, vous sécurisez nos gains de parts de marché et maximisez la rentabilité du portefeuille.

Vos Missions Détaillées :

• Sourcing & Ciblage : Veille quotidienne sur les plateformes (BOAMP, JOUE, profils acheteurs). Analyse approfondie des dossiers de consultation (CCTP, CCAG, RC) pour valider la faisabilité technique, juridique et logistique. Animation des comités de Go/No-Go selon des critères de ROI et de capacité de livraison.
• Ingénierie de Réponse : Élaboration de la stratégie tarifaire (BPU/DQE compétitifs) avec le Pricing et les Achats. Rédaction sur-mesure des mémoires techniques en valorisant nos forces (maillage logistique, SAV, critères RSE et seconde vie). Gestion rigoureuse du dossier administratif (DC1, DC2, signatures électroniques).
• Déploiement Opérationnel : Onboarding client dès la notification du marché (paramétrage des catalogues, interfaçage Chorus Pro).
• Coordination des services internes (Supply Chain, ADV, SAV) pour garantir le respect strict des clauses contractuelles et éviter les pénalités de retard ou ruptures.
• Avant-vente & Lobbying : Actions de prescription en amont des publications officielles auprès des acheteurs publics et des grandes centrales (UGAP, collectivités, universités). Détection des opportunités de gré à gré et des consultations sous les seuils de formalités.
• Performance & Amélioration : Analyse systématique des Rapports d’Analyse des Offres (RAO) en cas d’échec pour ajuster nos futurs positionnements. Suivi des indicateurs clés (taux de transformation, CA, marge nette) et présentation de la Business Review (BR) mensuelle.

Profil Recherché :

• Expérience : Minimum 5 ans en marchés publics et développement B2B (secteur de la distribution spécialisée, de l'IT ou du second œuvre idéalement).
• Expertise : Maîtrise parfaite du Code de la commande publique, des mécaniques de BPU/DQE et des spécificités administratives du secteur public.
• Savoir-être : Rigueur méthodologique absolue, aisance relationnelle de haut niveau, esprit analytique et leadership transversal pour embarquer les équipes opérationnelles.

Nous nous engageons à promouvoir la diversité, sans distinction d'origine, d'âge, de handicap, de genre ou d'orientation sexuelle, dans un environnement respectueux de chaque personne.