Responsable Commercial

Greenunivers; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Pari/Marseille ou télétravail

Package fixe + variable 60k€-120k€

Résumé du poste

StackEase, spin-off deeptech de l’INRIA, recherche un Responsable Commercial & Business Development pour accélérer l’agrégation et l’optimisation des batteries BESS et ENR. Vous développerez les ventes, prospecterez de nouveaux clients, construirez la stratégie GTM et structurer votre CRM, avec une forte orientation résultats et collaboration avec les fondateurs.

Expérience 5–10 ans en vente B2B, connaissance des marchés de l’électricité et de la finance de projet fortement appréciées; package

Qualifications

• 5–10 ans d’expérience en développement commercial et vente de solutions complexes B2B.
• Expérience démontrée en acquisition et gestion d’un portefeuille client.

Responsabilités

• Développer les ventes et prioriser l’activité d’agrégation et optimisation des batteries.
• Structurer et maintenir le CRM et le pipeline commercial, qualifier les opportunités et suivre les deals.

Connaissances

Prospection commerciale

Développement commercial

Négociation

Origination

Analyse financière

Formation

École de commerce / ingénieur

Double cursus apprécié

Outils

Hubspot

Google Suite

Description du poste

Contexte

La transition énergétique pose des défis considérables. L’intégration croissante des énergies renouvelables exige des solutions de stockage et des mécanismes d’équilibrage du réseau. Les batteries de stockage stationnaire constituent une réponse prometteuse, mais leur exploitation et leur optimisation sont complexes. Une batterie peut générer des revenus via différents mécanismes, chacun présentant des spécificités propres. Toutefois, aucun de ces mécanismes, pris isolément, ne garantit la viabilité économique du système. Afin d’assurer la rentabilité et d’accélérer le déploiement de ces technologies, il est impératif d’agréger et d’optimiser l’ensemble de ces mécanismes.

StackEase développe des solutions d’optimisation et de trading pour améliorer la performance économique des batteries de stockage d’électricité et les actifs de production d’énergies renouvelables sur les marchés de l’électricité.

Nous commercialisons aujourd’hui sur deux activités complémentaires :

• Conseil & Revenue Intelligence : études technico-économiques, dimensionnement, simulations de revenus, business plans et stratégies de financement pour des projets BESS standalone et hybrides (BESS + ENR) ;
• Agrégation & Trading : pilotage et optimisation des batteries et des actifs de production renouvelable sur les différents marchés de l’électricité.

Notre activité est principalement centrée sur l’optimisation et l’agrégation de batteries, qui constitue notre cœur d’expertise et notre principal axe de développement.

Après avoir développé notre technologie, signé nos premiers clients, contrats d’agrégation et sécuriser des financement, nous souhaitons accélérer fortement notre développement commercial. Nous recherchons notre premier Responsable Commercial & Business Development.

L’objectif n’est pas uniquement de vendre : vous aurez la responsabilité, avec les fondateurs, de construire la stratégie commerciale de StackEase et de préparer son passage à l’échelle.

À propos de StackEase

StackEase est une spin-off deeptech issue de l’INRIA (Institut National de Recherche en Informatique et en Automatique). Basés à Paris et Marseille, nous réunissons des talents passionnés par l’innovation technologique. Malgré notre jeune existence, nous avons gagné la confiance d’acteurs majeurs du secteur du stockage d’énergie. Notre mission est de faciliter la transition vers un mix énergétique propre et durable. Nos valeurs sont l’innovation, l’excellence opérationnelle, la satisfaction client, la méritocratie et un engagement durable.

Missions

Développement Commercial

Votre première responsabilité sera de développer les ventes de StackEase, avec une priorité sur notre activité d’agrégation et d’optimisation de batteries.

Vous serez chargé(e) de :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients : développeurs BESS, producteurs ENR, utilities, industriels, agrégateurs et autres acteurs du stockage ;
• Développer un réseau au sein de l’écosystème du BESS et des marchés de l’électricité ;
• Identifier et qualifier les opportunités commerciales ;
• Comprendre les besoins, contraintes et processus de décision des prospects ;
• Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, rendez‑vous, qualification, proposition commerciale, négociation, contractualisation et suivi.

Développer notre stratégie Go‑to‑Market

Vous participerez directement à la construction de la stratégie GTM :

• Segmenter et prioriser les marchés adressables ;
• Identifier les profils de clients et interlocuteurs prioritaires ;
• Construire une proposition de valeur adaptée à chaque segment ;
• Identifier les canaux d’acquisition les plus performants ;
• Construire et améliorer nos méthodes de prospection ;
• Analyser les performances commerciales et faire évoluer notre approche ;
• Suivre les offres, modèles contractuels et positionnements de nos concurrents.

Nous recherchons quelqu’un capable d’exécuter une stratégie commerciale, mais également de la challenger et de contribuer à sa construction.

Structurer la fonction commerciale

Vous serez notre première recrue commerciale senior et aurez un rôle stratégique dans la structuration de la fonction.

Vous serez chargé(e) de :

• Structurer et maintenir notre CRM (Hubspot) ;
• Mettre en place un pipeline et des processus commerciaux clairs ;
• Améliorer la qualification et le suivi des opportunités ;
• Construire les indicateurs et prévisions commerciales ;
• Améliorer nos présentations, argumentaires, propositions, modèles contractuels ;
• Construire une méthode commerciale reproductible pour intégrer de futurs collaborateurs.

Financement de projets BESS & garanties de revenus

Le financement des projets BESS nécessite de sécuriser une partie de leurs revenus et de répondre aux exigences des banques et investisseurs. En collaboration avec les fondateurs, vous participerez au développement des solutions pour améliorer la bancabilité des projets opérés par StackEase.

Vous serez chargé(e) de :

• Comprendre et challenger les Business Plans des projets BESS : hypothèses de revenus, CAPEX/OPEX, rentabilité, financement et principales sensibilités ;
• Comprendre les attentes des banques et investisseurs ;
• Comprendre et participer à la structuration de contrats de sécurisation des revenus : Floor, Tolling, Swap et autres produits structurés ;
• Développer, avec les fondateurs, des partenariats avec des contreparties capables de porter ou couvrir une partie du risque marché ;
• Contribuer à la construction d’offres permettant aux clients de StackEase de sécuriser leurs revenus et faciliter le financement de leurs projets BESS.

Qualifications et Compétences Requises

Expérience

Nous recherchons idéalement une personne avec 5 à 10 ans d’expérience, avec une expérience significative en :

• développement commercial ;
• origination ;
• vente de solutions complexes B2B.

Une expérience démontrée dans l’acquisition de nouveaux clients et le développement d’un portefeuille commercial est indispensable.

Une expérience dans le secteur de l’énergie est fortement recherchée, idéalement dans l’un des environnements suivants :

• BESS ;
• énergies renouvelables ;
• agrégation et flexibilité ;
• marchés de l’électricité ;
• trading / origination.

Une expérience chez un agrégateur, énergéticien, développeur BESS/ENR ou acteur des marchés de l’électricité est un réel avantage.

Formation

• École de commerce ;
• École d’ingénieur ;
• Formation en commerce, énergie, finance ou équivalent ;
• Double cursus ingénieur / commerce apprécié.

Compétences

• Forte capacité de prospection et goût du développement commercial ;
• Bonne compréhension des enjeux financiers d’un projet BESS ;
• Excellente maîtrise de la langue française (écrite et orale) ;
• Bonne maîtrise de la langue anglaise (écrite et orale) ;
• Bonne maîtrise des outils Google Suite et Hubspot ;
• Capacité d’analyse, débrouillardise, autonomie et prise d’initiative ;
• Capacité à travailler avec des équipes techniques ;
• Capacité à comprendre et vulgariser des sujets complexes ;
• Une connaissance des marchés de l’électricité, du BESS, des ENR, de la flexibilité, de l’agrégation sera fortement appréciée, mais vous n’avez cependant pas besoin d’être expert technique de l’ensemble de ces sujets.

Ce que vous offre ce poste

• Une forte autonomie : vous participerez à la création de la stratégie commerciale ;
• Un poste à la fois stratégique et opérationnel : définition des marchés prioritaires, structuration commerciale, mais également prospection, rendez‑vous clients, négociation et closing ;
• Une expertise technique forte : vous travaillerez quotidiennement avec une équipe spécialisés en optimisation, trading et marchés de l’électricité ;
• Un marché en forte croissance ;
• Des perspectives d’évolution importantes : le poste a vocation à évoluer avec la croissance de StackEase et la constitution progressive de l’équipe commerciale.

Avantages

• Possibilité de travailler à Paris, Marseille et/ou en télétravail ;
• Package annuel (fixe + variable) compris entre 60 k€ et 120 k€, selon profil et expérience.

Il n’est pas nécessaire de remplir 100% des critères pour postuler, nous étudierons toutes les candidatures avec attention. Les références et une lettre de motivation sont appréciées mais ne sont pas obligatoires.