Responsable commerce et programmes aéronautique H/F

Groupe Piment; Bourges; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Le Groupe PIMENT, spécialiste du recrutement, recherche pour l'un de ses partenaires industriel dans l'aéronautique, un Responsable commerce et programmes H/F. Rattaché au service Commerce Programmes, vous pilotez le cycle long des contrats clients et assurez le raisonnement autour des offres et du suivi des ventes.

Vous gérez les programmes clients France et Export, de la revue de contrat à la clôture, en veillant à la qualité, au coût et au délai, tout en coordonnant les parties prenantes, en

Qualifications

• Formation technique dans l'industrie et gestion de projet exigée.
• Expérience en développement commercial et gestion de programmes souhaitée.
• Compétences en analyse des risques et en coordination multi-parties prenantes.

Responsabilités

• Commerce : développer le portefeuille clients et assurer la rentabilité des offres et des contrats.
• Gestion des programmes : piloter les programmes France et Export de la revue de contrat à la clôture, avec suivi financier et risques.

Connaissances

Commerce

Prospection

Négociation

Gestion de contrats

Description du poste

Présentation de la société

Le Groupe PIMENT et ses marques spécialisées, PIMENT, au savoir-faire reconnu dans l’aéronautique et OPTIMA, cabinet de recrutement multi-sectoriel, vous accompagnent tout au long de votre évolution professionnelle, en vous proposant des contrats en intérim, CDD, CDI et freelance dans de nombreux secteurs d’activité. Nous apportons une vision et des méthodes de recrutement centrées sur les qualités humaines. Pour cela, nous proposons à nos clients des solutions de recrutement sur-mesure. Notre mission : trouver l’entreprise qui correspond à vos attentes et inversement !

Description

Vous êtes issu d'une formation technique dans l'industrie et la gestion de projet vous intéresse ? Le Groupe PIMENT, expert du recrutement, cherche pour l'un de ses partenaires, industriel dans l'aéronautique, un Responsable commerce et programmes H/F.

Rattaché au service Commerce Programmes, vous avez à votre charge la gestion de contrats clients à gérer (cycle long). Vos tâches sont les suivantes :

• Commerce : Vous participez activement au développement commercial de l'entreprise en assurant la prospection, le suivi et la fidélisation d'un portefeuille clients. Vous élaborez les offres commerciales, négociez les contrats et garantissez leur bonne exécution en veillant à leur rentabilité. Vous identifiez les opportunités de marché, participez aux réponses aux appels d'offres ainsi qu'aux actions de prospection et de représentation de l'entreprise. Vous assurez également le suivi de l'administration des ventes, le reporting commercial, la gestion des prévisions de vente et le maintien d'une relation de qualité avec les clients tout au long du cycle contractuel. Enfin, vous contribuez à la remontée des informations marché et êtes force de proposition pour accompagner le développement des activités et des produits de l'entreprise.
• Gestion des programmes : Vous pilotez les programmes clients France et Export de la revue de contrat jusqu'à leur clôture, en garantissant le respect des engagements en matière de qualité, coûts et délais. Vous coordonnez l'ensemble des parties prenantes afin d'assurer la bonne compréhension des besoins clients, la planification des activités et le suivi de l'exécution des contrats. Vous analysez les risques techniques, financiers et contractuels, proposez les arbitrages nécessaires et veillez à la résolution des problématiques rencontrées. Vous assurez également le suivi financier des programmes (facturation, coûts, risques, pénalités), le reporting d'avancement et la communication des alertes ou dérives afin de garantir la réussite des projets et la satisfaction des clients.