Responsable Business Développement

Fédération française des usagers de la bicyclette; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Forfait mobilité durable jusqu’à 700€

Transports en commun remboursés 75%

Tickets restaurant Swile

Mutuelle Alan Green prise en charge à

Télétravail 12 jours/mois + budget éqi

Résumé du poste

Geovelo recherche un Responsable Business Développement – SaaS B2B pour piloter le cycle de vente de A à Z d’une solution SaaS destinée aux entreprises.Vous élaborerez des stratégies multicanal, qualified des décideurs et gérerez les rendez-vous de discovery, démo et closing avec autonomie.

Le rôle comprend la mise à jour du CRM (HubSpot), le reporting et le développement de l’équipe commerciale, incluant l’encadrement d’un Business Developer et le recrutement futur.

Qualifications

• Plus de 5 ans d’expérience en développement commercial.
• Expérience réussie en startup (série A ou B).
• Issu(e) d’une école de commerce ou assimilé.
• Excellente relation client et aisance relationnelle.
• Orientation résultats et communication parfaite.
• Autonome et organisé.
• Intérêt pour la mobilité active et enjeu environnemental.

Responsabilités

• Élaborer des stratégies de prospection multicanal.
• Rechercher et prospecter les interlocuteurs décisionnaires.
• Conduire les rendez-vous de discovery, démo et closing.
• Assurer le reporting et le suivi des objectifs.
• Mettre à jour le CRM (Hubspot).
• Participer à des salons et évènements.
• Encadrement d’un Business Developer.
• Contribuer à la stratégie de recrutement et développement.

Connaissances

Prospection multicanal

Négociation

Relation client

Autonomie

Organisation

Communication écrite et orale

Formation

École de commerce ou équivalent

Outils

HubSpot CRM

Description du poste

En tant que Responsable de Responsable Business Développement - SaaS B2B, tu auras pour mission la gestion du cycle de vente de A à Z de notre nouvelle solution SaaS à destination des entreprises, afin d’en assurer le succès commercial.

Tes principales missions seront les suivantes :

• Élaborer des stratégies de prospection multicanal (cold-calling, LinkedIn, etc.)
• Rechercher et prospecter les interlocuteurs décisionnaires
• Participer à des salons, évènements
• Enrichir continuellement ton pipe
• Répondre aux demandes entrantes

Vente et négociation

• T’approprier l’argumentaire commercial
• Comprendre les besoins de tes interlocuteurs, qualifier leur potentiel commercial
• Mener les rendez-vous de discovery, de démo et de closing en totale autonomie
• Assurer la négociation
• Participer aux démos produit afin de connaître ses dernières evolutions
• Mettre à jour le CRM (Hubspot)
• Assurer le reporting de ton activité et le suivi de tes objectifs
• Remonter les attentes des prospects auprès des équipes Tech & Produit pour améliorer la solution
• Encadrement d’un Business Developper déjà en poste
• Contribuer à la stratégie de recrutement et au développement futur de l’équipe commerciale

Geovelo est une entreprise agile, cette liste n’est donc pas définitive et peut évoluer en fonction des appétences de la personne que nous recruterons. C’est une occasion unique de contribuer au succès de notre entreprise !

Ce que nous offrons

• jusqu’à 700€ dans le cadre du forfait mobilité durable
• les transports en commun remboursés à 75%
• des tickets restaurant avec Swile
• la mutuelle Alan Green prise en charge à 55%
• 12 jours de télétravail par mois indemnisés, avec un budget de 500€ pour s’équiper

Profil recherché

Tu es le/la Business Developer qu’il nous faut si tu te reconnais dans le profil suivant :

• Tu as plus de 5 ans d’expérience
• Tu as une expérience significative et réussie
• Tu connais l’univers des startups (série A ou B)
• Tu es issu(e) d’une école de commerce ou assimilé
• Tu as un excellent sens de la relation client et une grande aisance relationnelle
• Tu es orienté(e) résultats
• Ta communication est parfaite, à l’oral comme à l’écrit
• Tu es autonome et organisé(e)
• Tu as un intérêt pour le secteur de la mobilité active, et/ou tu es sensible à cet enjeu environnemental.

A compétences égales, la priorité est donnée aux travailleurs handicapés et aux autres bénéficiaires de l’obligation d’emploi.

Déroulement des entretiens

• Un entretien avec Ronan, CEO et Antoine, CMO
• Un dernier call avec Gaël, CTO et co-fondateur de Geovelo

45 Rue de l’Essonne – 91720 Prunay sur Essonne