Responsable Business Development (H/F)

Gen-hy; Île-de-France; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Gen-Hy recherche un Responsable Business Development pour accélérer les premières opérations pilotes en France et à l'international, avec un focus sur le développement des partenariats et des projets hydrogène bas carbone.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction et les équipes techniques, produits et juridiques pour qualifier les besoins, construire des propositions de valeur et mener les négociations jusqu’à la contractualisation. Anglais courant indispensable.

Qualifications

• Formation ingénieur ou équivalent.
• 5 à 8 ans d'expérience en business development B2B dans l'industrie, chimie ou énergie.
• Expérience d'opportunités complexes avec plusieurs décideurs et cycles de vente longs.
• Capacité à négocier et faire progresser les opportunités en développement.
• Expérience souhaitée dans l’hydrogène, gaz industriels, procédés ou équipements industriels.

Responsibilities

• Identifier et développer les relations avec les clients et partenaires susceptibles de s’engager dans des pilotes et projets.
• Qualifier leurs besoins, leurs critères de décision, contraintes d’intégration, capacité de financement et calendrier.
• Développer un réseau de prescripteurs, de développeurs de projets et d’intégrateurs.
• Construire les propositions de valeur et les business cases : performances, coûts, prix, services et finances.
• Structurer les offres pilotes : périmètre, engagements, livrables et calendrier.
• Conduire les négociations jusqu’à la contractualisation et en assurer le transfert aux équipes projets.
• Maintenir la relation commerciale pendant la réalisation et capitaliser sur les retours du terrain.
• Préparer l’évolution de l’offre et son déploiement commercial.

Skills

Business Development

Négociation

Gestion de projets

Relation client

Anglais professionnel

Education

Diplôme d'ingénieur ou équivalent

Job description

Déplacements réguliers en France, notamment sur notre site industriel d'Allenjoie (Bourgogne-Franche-Comté), et à l'international.

Gen-Hy développe des solutions de production d'hydrogène bas carbone autour de sa technologie Gen-AEM®, en intégrant les compétences liées aux membranes, aux stacks et aux électrolyseurs.

Pour préparer l’arrivée sur le marché de nos solutions d'électrolyse, nous recrutons un Responsable Business Development.

Votre objectif :

concrétiser les premières opérations pilotes avec des clients et partenaires industriels, tout en construisant les opportunités commerciales futures, en cohérence avec les jalons de développement et de disponibilité de nos produits.

Votre rôle

En collaboration étroite avec la direction et les équipes techniques, produits, projets, juridiques et financières, vous aurez pour missions de :

• Identifier et développer les relations avec les clients et partenaires susceptibles de s’engager dans des opérations pilotes et des projets commerciaux.
• Qualifier leurs besoins, leurs critères de décision, leurs contraintes d’intégration, leur capacité de financement et leur calendrier.
• Développer un réseau de prescripteurs, de développeurs de projets et d’intégrateurs pour favoriser l’adoption de nos solutions.
• Construire les propositions de valeur et les business cases : performances attendues, coûts, prix, services, financements et risques.
• Structurer les offres pilotes : périmètre, engagements réciproques, livrables, calendrier et critères de réussite.
• Conduire les négociations avec l’appui des fonctions concernées, jusqu’à la contractualisation et dans le respect des règles de gouvernance.
• Assurer le transfert des affaires contractualisées aux équipes projets et maintenir la relation commerciale avec les clients pendant leur réalisation.
• Capitaliser sur les retours du terrain pour contribuer à l’évolution de l’offre et préparer son déploiement commercial.

Votre profil

De formation ingénieur ou équivalente, vous disposez d’une expérience significative, idéalement de 5 à 8 ans, en business development B2B à forte dimension technique, développement de projets ou avant-vente dans l’industrie, la chimie ou l’énergie.

Vous avez l’expérience d’opportunités complexes impliquant plusieurs décideurs et des cycles de vente longs, acquise par exemple chez un développeur de projets, un intégrateur, un équipementier ou une entreprise d’ingénierie.

Vous savez faire progresser une opportunité alors que les solutions sont encore en développement. Vous conjuguez compréhension technique, maîtrise des enjeux économiques et contractuels, et capacité à négocier.

Une expérience dans l’hydrogène, les gaz industriels, les procédés ou les équipements industriels sera appréciée.

Autonome et organisé(e), vous savez écouter les besoins clients, anticiper les difficultés et mobiliser des équipes transverses. Votre culture du résultat s’accompagne d’un engagement fort dans le travail collectif.

Français et anglais professionnels courants indispensables.

Pourquoi rejoindre Gen-Hy ?

Pour contribuer directement aux premières opérations pilotes de nos solutions et construire les références qui soutiendront leur développement commercial.

Vous rejoindrez une équipe à taille humaine, dans un environnement entrepreneurial et industriel où les échanges avec les équipes de direction et les différents métiers sont directs.

Nous valorisons l'audace, l’agilité et la réussite collective, avec des perspectives de développement des compétences et d’élargissement des responsabilités à mesure que l’activité se développe.