Business Development Manager Fuel Cell Europe (H/F)

HDF Energy; Blanquefort; Hybrid; EUR 80,000 - 120,000; Full time

Job summary

HDF Energy recrute un(e) Business Development Manager Fuel Cell pour accélérer le développement commercial en Europe. Vous identifierez les marchés, segments et acteurs à fort potentiel et construirez une stratégie adaptée, avant de convertir les opportunités en contrats.

Vous serez chargé(e) de développer un pipeline de prospects depuis zéro et de piloter des négociations complexes avec des interlocuteurs techniques et décisionnels, tout en collaborant avec les équipes internes.

Qualifications

• Expérience avérée en développement commercial B2B dans un secteur industriel.
• Capacité à bâtir et piloter un pipeline depuis zéro jusqu’à la signature.
• Maîtrise des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.

Responsibilities

• Identifier les marchés européens présentant le meilleur potentiel pour les Fuel Cells de HDF Energy.
• Construire une stratégie go-to-market adaptée à chaque segment.
• Prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et générer un pipeline qualifié.
• Transformer les opportunités en contrats et piloter les négociations jusqu'à la signature.
• Collaborer avec les équipes Engineering, Product et Finance pour les offres.

Skills

Business Development

New market identification

Networking

Negotiation

Technical sales

CRM systems

Tools

Salesforce

Job description

Vous aimez conquérir de nouveaux marchés, identifier des opportunités là où elles n'existent pas encore et transformer une technologie complexe en business concret ?

Chez HDF Energy, nous développons et industrialisons des piles à combustible de forte puissance destinées notamment aux secteurs de l'énergie et de la mobilité lourde.

Notre ambition : accélérer la décarbonation de secteurs industriels grâce à des solutions hydrogène performantes, développées et industrialisées en France.

Notre projet industriel entre aujourd'hui dans une nouvelle phase, avec le développement et l'industrialisation de nos piles à combustible de forte puissance pour répondre notamment aux besoins des marchés ferroviaires et maritimes.

Pour accompagner cette nouvelle étape, nous recherchons un Business Development Manager Fuel Cell pour accélérer notre développement commercial en Europe.

Votre mission : créer le marché

Vous ne rejoindrez pas une organisation avec un portefeuille de clients européens déjà établi.

Votre rôle sera précisément de construire ce marché.

Vous identifierez les pays, secteurs, applications et acteurs présentant le meilleur potentiel pour les technologies HDF, puis vous transformerez ces marchés encore émergents en opportunités commerciales concrètes.

Vous serez responsable d'une démarche de business development "greenfield", depuis l'identification du marché jusqu'à la contractualisation.

Concrètement, vous serez amené(e) à :

Développer de nouveaux marchés

• Identifier les marchés européens présentant le meilleur potentiel pour les solutions Fuel Cell HDF.
• Analyser les tendances, applications, réglementations, politiques publiques et dynamiques concurrentielles.
• Identifier les segments prioritaires : mobilité lourde, maritime, ferroviaire, production d'électricité et autres applications industrielles.
• Construire une stratégie d'approche adaptée à chaque marché.
• Identifier les opportunités et définir les priorités commerciales.

Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes

• Cartographier les acteurs clés de votre marché : industriels, OEM, EPC, énergéticiens, intégrateurs, développeurs de projets, distributeurs et partenaires technologiques.
• Identifier les décideurs et construire progressivement votre réseau.
• Développer une prospection active et multicanale : approche directe, événements professionnels, réseaux industriels, salons, partenaires…
• Générer et qualifier un pipeline d'opportunités à partir de zéro.
• Transformer les premiers contacts en projets, puis en contrats.

Vendre une technologie industrielle complexe

• Comprendre les enjeux techniques, économiques et opérationnels de vos clients.
• Être capable de dialoguer avec des interlocuteurs techniques, achats, direction de projets et dirigeants.
• Traduire une technologie complexe en une proposition de valeur claire et pertinente pour chaque client.
• Construire les offres commerciales avec les équipes Engineering, Product, Finance et Direction.
• Piloter les négociations jusqu'à la signature.
• Accompagner le développement des comptes stratégiques.

Construire l'avenir commercial de HDF

• Faire remonter les besoins et attentes du marché au bureau d'études.
• Identifier les évolutions nécessaires du produit, des offres et du positionnement.
• Contribuer à la définition du go-to-market sur les nouveaux segments.
• Développer un réseau de partenaires industriels et commerciaux en Europe.
• Représenter HDF Energy auprès des acteurs clés de l'écosystème.
• Participer aux salons, conférences et événements professionnels.

Votre terrain de jeu :

Vous interviendrez sur des marchés industriels complexes et encore en structuration.

Votre quotidien pourra passer d'une discussion avec un dirigeant d'un groupe industriel à un échange avec un directeur technique, un responsable innovation, un EPC ou un développeur de projet.

Vous devrez être capable de comprendre rapidement :

• qui sont les acteurs clés
• comment se décide l'achat
• quels sont les freins à l'adoption
• quelles applications ont réellement un potentiel économique
• et surtout où HDF peut créer une véritable valeur.

C'est un poste pour quelqu'un qui aime ouvrir des portes, construire des relations et faire émerger des opportunités.

Le profil que nous recherchons :

Nous recherchons avant tout un(e) Business Developer / Technical Sales expérimenté(e), avec une véritable culture de la conquête commerciale.

Vous avez :

• Une expérience significative en business development, sales ou technical sales B2B dans un environnement industriel.
• Une expérience démontrée dans la conquête de nouveaux clients, marchés, pays ou segments.
• Une capacité à construire un pipeline commercial à partir de zéro.
• Une expérience de vente de solutions, équipements ou technologies industrielles complexes.
• L'habitude de gérer des cycles de vente longs, avec plusieurs interlocuteurs et enjeux techniques.
• Une bonne compréhension des environnements énergétiques, industriels ou technologiques.

Vous êtes :

• Un(e) hunter : vous aimez identifier une cible, trouver le bon interlocuteur et créer une opportunité.
• Entrepreneur(e) dans votre approche : vous êtes à l'aise dans un environnement où tout n'est pas encore structuré.
• Curieux(se) et capable d'apprendre rapidement une technologie complexe.
• À l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau, aussi bien techniques que business.
• Structuré(e) dans votre approche commerciale et rigoureux(se) dans le suivi de votre pipeline.
• Persévérant(e) face à des cycles de vente longs.
• Capable de travailler en autonomie tout en collaborant étroitement avec les équipes internes.
• Mobile et disponible pour des déplacements fréquents en Europe.

Un excellent niveau d'anglais est indispensable. La maîtrise d'une autre langue européenne est un plus.

Pourquoi nous rejoindre ?

En rejoignant HDF Energy, vous intégrez un groupe international, en pleine croissance et leader dans ses activités.

Vous ferez partie d’une équipe ambitieuse, passionnée et talentueuse, aimant collaborer et travailler dans la convivialité.

Nos valeurs sont le reflet de notre culture d’entreprise, visionnaire, innovante et respectueuse de l’environnement.