Responsable BD Hydrogène – Projets Pilotes & Partenariats

Gen-hy; Île-de-France; Presencial; EUR 90.000 - 120.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Gen-Hy recherche un Responsable Business Development pour accélérer les premières opérations pilotes en France et à l'international, avec un focus sur le développement des partenariats et des projets hydrogène bas carbone.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction et les équipes techniques, produits et juridiques pour qualifier les besoins, construire des propositions de valeur et mener les négociations jusqu’à la contractualisation. Anglais courant indispensable.

Formación

• Formation ingénieur ou équivalent.
• 5 à 8 ans d'expérience en business development B2B dans l'industrie, chimie ou énergie.
• Expérience d'opportunités complexes avec plusieurs décideurs et cycles de vente longs.
• Capacité à négocier et faire progresser les opportunités en développement.
• Expérience souhaitée dans l’hydrogène, gaz industriels, procédés ou équipements industriels.

Responsabilidades

• Identifier et développer les relations avec les clients et partenaires susceptibles de s’engager dans des pilotes et projets.
• Qualifier leurs besoins, leurs critères de décision, contraintes d’intégration, capacité de financement et calendrier.
• Développer un réseau de prescripteurs, de développeurs de projets et d’intégrateurs.
• Construire les propositions de valeur et les business cases : performances, coûts, prix, services et finances.
• Structurer les offres pilotes : périmètre, engagements, livrables et calendrier.
• Conduire les négociations jusqu’à la contractualisation et en assurer le transfert aux équipes projets.
• Maintenir la relation commerciale pendant la réalisation et capitaliser sur les retours du terrain.
• Préparer l’évolution de l’offre et son déploiement commercial.

Conocimientos

Business Development

Négociation

Gestion de projets

Relation client

Anglais professionnel

Educación

Diplôme d'ingénieur ou équivalent

Descripción del empleo

Gen-Hy recherche un Responsable Business Development pour accélérer les premières opérations pilotes en France et à l'international, avec un focus sur le développement des partenariats et des projets hydrogène bas carbone.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction et les équipes techniques, produits et juridiques pour qualifier les besoins, construire des propositions de valeur et mener les négociations jusqu’à la contractualisation. Anglais courant indispensable.