Responsable animation (F/H/X)

Laforêt Immobilier; Paris; On-site; EUR 80,000 - 120,000; Full time

Job summary

Laforêt Immobilier recherche un/une Responsable Animation Commerciale pour piloter la performance commerciale d’une zone et accompagner les franchisés grands comptes.

Rattaché(e) à la Direction de l’Animation Commerciale, vous animerez des Consultants sur le terrain, suivrez les indicateurs et déploierez les actions marketing et opérationnelles du réseau Laforêt.

Responsibilities

• Piloter la performance commerciale de la zone et atteindre les objectifs du portefeuille (CA et indicateurs de gestion)
• Accompagner les franchisés grands comptes sur l’ensemble des métiers (transaction, gestion et syndic) et proposer des axes de développement
• Animer les Consultants sur le terrain : visites, feedbacks, trainings opérationnels, suivi d’activité
• Évaluer les compétences des Consultants, construire leurs plans de développement et organiser l’emploi du temps
• Déployer la stratégie commerciale et l’animation définies par le siège, porter la voix du franchiseur et assurer la cohérence du positionnement chez les franchisés

Job description

Acteur incontournable de l’immobilier depuis 36 ans, le réseau d’agences immobilières en franchise Laforêt, recherche de nouveaux talents pour son siège situé à Paris 14ème (Montparnasse)

Chez Laforêt France, le bien‑être au travail est une priorité, et c’est pourquoi nous avons été nommés au Palmarès Capital des Meilleurs Employeurs dans la catégorie « Immobilier » en 2025, en plus d’être l’enseigne n°1 de la confiance auprès des Français depuis 16 ans maintenant.

Depuis 6 ans, Laforêt France s’inscrit dans une démarche RSE en faveur de l’environnement et du progrès social, notamment grâce à sa Fondation Laforêt et à des actions citoyennes comme planter 30 000 arbres par an.

Alors si toutes ces valeurs vous parlent, rejoignez‑nous !

Vos missions

Vous avez piloté des équipes commerciales et fait grandir des entrepreneurs. Vous savez qu’un réseau performant se construit avec des hommes et des femmes, pas avec des tableaux de bord.

Et si vous mettiez votre expérience au service d’un réseau de franchise comme Laforêt ?

Rattaché(e) à la Direction de l’Animation Commerciale, vous aurez pour mission de suivre et accompagner votre équipe de Consultants afin de garantir la performance de vos régions ainsi que celle de franchisés grands comptes (multi agences ou multi métiers) .

Votre rôle s’organise autour de deux priorités : fairecroître le chiffre d’affaires de votre zone, et structurer la performancedurable de votre équipe et du réseau.

Vos missions principales seront les suivantes :

Piloter la performance commerciale de la zone :

• Piloter la performance commercialede la zone (CA, indicateurs de gestion, …) et garantir l’atteinte desobjectifs sur l’ensemble du portefeuille.
• Analyser avec chaqueConsultant les portefeuilles de franchisés pour identifier les leviers decroissance et les points de vigilance.
• Suivre et ajuster lesplans d’actions menés auprès des franchisés, et intervenir directementquand la situation l’exige.

Accompagner les franchisés grands comptes, ens’appuyant de nos experts :

• Définir annuellement un projet commun avecchaque franchisé « grand compte » : ambitions, objectifs de CA, pland’actions, axes de développement, volets financier et RH.
• Accompagnerles franchisés sur l'ensemble des métiers : transaction, gestion et syndic— avec une vision intégrée de la performance multi-métiers.
• Apporter desconseils personnalisés sur les enjeux de chef d'entreprise : organisation,rentabilité, optimisation du modèle multi-métiers.
• Accompagner les franchisés sur lesaspects marketing, management et financiers de leur activité .
• Suivre et mesurer lesrésultats et mettre en place les actions correctives.

Animer et manager les Consultants sur le terrain :

• Animer les Consultants auquotidien : suivi de l’activité, points réguliers, …
• Accompagner lesConsultants en agence (visites conjointes, feedback, trainingsopérationnels) et les suppléer en cas de force majeure.
• Soutenir lesConsultants dans la conduite des trainings opérationnels avec les équipes,
• Participer,selon les situations, aux Groupes de Progrès animés par les Consultantsavec les Managers de franchisés multi-agences.
• Assurer lacontinuité de l'animation auprès des franchisés.

Management des Consultants :

• Évaluer leurs compétences,construire leurs plans de développement individuels et les faire monter encompétences.
• Organiser et validerl’emploi du temps de chacun : visites, formations, organisations deréunions…
• Contribuer audéveloppement du réseau : participation aux recrutements de nouveauxfranchisés le cas échéant

Déployer la stratégie commerciale et animation définiepar le siège :

• Porter la voix duFranchiseur et garantir un positionnement commun auprès des franchisés.
• Garantir la mise en placeet la promotion des opérations de marketing opérationnel dans les agencesde la zone.
• S’assurer du respect desnormes, des règles internes et de la déontologie…
• Dynamiser la vie de régionet l’engagement des franchisés.
• Contribuer aux événementsdu réseau (Conventions, Universités) et aux commissions thématiques).