Responsable animation des ventes internes - f/h

Saint-Gobain France; France; Hybride; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération 40k–55k€ / an

Bonus 10%

Voiture de fonction

Tickets restaurants

Mutuelle & Prévoyance

Résumé du poste

POINT.P, enseigne du Groupe Saint-Gobain, recherche un Responsable de l'animation des ventes. Vous serez le référent des responsables régionaux et aurez en charge l'animation des ventes internes, en collaboration avec le Directeur des ventes de POINT.P.

Vous accompagnerez les équipes régionales, analyserez la performance commerciale et piloterez des plans d'actions adaptés. Vous proposerez des recommandations opérationnelles sur les actions à entreprendre et utiliserez les outils numériques,

Qualifications

• Expérience 3–5 ans dans le commerce et l'animation des ventes.
• Maîtrise du management transversal et du pilotage KPI.
• Maîtrise des outils digitaux et d'Excel pour le reporting.

Responsabilités

• Accompagner et animer les équipes commerciales en région, en véritable partenaire des directeurs et forces de vente interne.
• Analyser la performance commerciale et les données d’activité afin d’identifier les évolutions, opportunités et axes d’amélioration par territoire.
• Définir et piloter des plans d’actions commerciaux adaptés aux enjeux des régions et assurer leur suivi.
• Déployer les méthodes, outils et bonnes pratiques commerciales.
• Former et faire monter en compétence les équipes et managers commerciaux à travers des actions de formation.

Connaissances

Management transversal

Analyse KPI

Animation coaching

Pilotage performance

Excel

Outils digitaux

Outils

Excel

Description du poste

Parce que l'animation des ventes nécessite une proximité avec les équipes sur le terrain, le Responsable de l'animation des ventes aura la charge de 11 régions et sera le correspondant privilégié de chaque responsable régional de l'animation des ventes. Vous serez à leur côté pour les soutenir en termes d'outils, d’animation et dans la construction des plans d'action.

Vous serez sous la responsabilité du Directeur des ventes de l'enseigne POINT.P et serez en charge de l'animation des ventes internes.

En étant le référent et le correspondant pour la direction des ventes auprès des responsables efficacité régionaux internes et des directeurs commerciaux régions , vous devrez être un véritable "partenaire commercial" pour aider la région à exceller et à être plus rapide que ses concurrents sur le marché.

En croisant les besoins des différentes régions, vous serez à même de proposer des recommandations opérationnelles sur les actions à entreprendre pour cibler des segments de clients ou de produits spécifiques (formations, positionnement sur le marché, suivi des opérations commerciales des agences ).

Vos missions seront les suivantes :

• Accompagner et animer les équipes commerciales en région, en véritable partenaire des directeurs et forces de vente interne
• Analyser la performance commerciale et les données d’activité afin d’identifier les évolutions, opportunités et axes d’amélioration par territoire
• Définir et piloter des plans d’actions commerciaux adaptés aux enjeux des régions et assurer leur suivi
• Déployer les méthodes, outils et bonnes pratiques commerciales
• Faire monter en compétence les équipes et managers commerciaux, notamment à travers la construction et le déploiement d’actions de formation

Ce poste est-il fait pour vous ?

Avec une expérience de minimum 3/5 ans dans le commerce et l'animation des ventes , vous maitrisez :

• Le management en transverse
• L'analyse, le pilotage des KPI
• L'animation/coaching auprès des équipes est indispensable
• Pilotage de la performance commerciale
• A l'aise avec le outils digitaux et bon niveau sur Excel

Les points forts côté softs skills pour faire la différence :

• Curiosité - écoute adaptabilité/agilité, rigueur et humilité
• Sens du commerce, sens du relationnel et sens du service
• Capacité à communiquer en transverse
• Leadership (notamment pour embarquer les équipes dans les projets)
• Capacité d'analyse
• Goût de la performance

Des déplacements sont à prévoir, en moyenne 1 fois/semaine en région.

Pour être sûr de ne rien oublier

Une équipe soudée et proche du terrain vous attend au sein de la direction des ventes et des grands comptes.

Des équipes d’expérience et ouvertes dans les régions n’attendent que vous pour construire le chemin de l’excellence commerciale.

Enfin, POINT.P est une entreprise engagée, solide et dont les valeurs sont partagées par tous ses collaborateurs, avec une présence sur l’ensemble du territoire.

On vous en dit plus sur nous

POINT.P, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est un acteur de la rénovation énergétique et de la décarbonation.

Notre métier ? Accompagner tous les projets de construction, de rénovation et d’aménagement.

Nos solutions ? Elles permettent de construire un habitat économe, confortable et durable.

Notre ambition ? Où que vous soyez, laissez votre personnalité briller et nos valeurs vous guider chaque jour pour inventer un monde plus durable.

En rejoignant POINT.P, vous rejoignez aussi Saint-Gobain, le leader mondial de la construction durable présent dans 75 pays.

• Statut cadre / forfait jour
• Rémunération entre 40k€ - 55k€ sur 12 mois
• Bonus -> 10%
• Voiture de fonction + carte essence
• Intéressement
• Plan Epargne Groupe
• Tickets restaurants
• Mutuelle & Prévoyance
• Comité d'entreprise
• Parcours d'intégration (environ 1 mois)
• Parcours d'évolution et de mobilité