Responsable Grands Comptes h/f

Saint-Gobain France; Marseille; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Téléphone portable

PC fourni

Carte affaires et carburant

Résumé du poste

POINT.P, marque du Groupe Saint-Gobain Distribution Bâtiment France, recherche un responsable Grands Comptes pour piloter son périmètre PACA. Vous animez une équipe dédiée et assurez la mise en œuvre de la stratégie commerciale régionale, tout en développant les parts de marché et la satisfaction client.

Le poste implique une forte proximité avec les clients majeurs et les équipes internes (Marketing, Service Client, Finance et Logistique) pour conduire la transformation commerciale.

Qualifications

• Expérience significative en management commercial BtoB et/ou grands comptes.
• Aptitudes en leadership et fédération des équipes autour d’objectifs.
• Très bonnes capacités de négociation et développement commercial.

Responsabilités

• Piloter et développer une équipe de commerciaux Grands Comptes dans la région PACA.
• Garantir l’exécution de la stratégie commerciale et la satisfaction client.
• Animer les rituels managériaux et les entretiens de performance.
• Négocier des accords stratégiques et développer les parts de marché.

Connaissances

Management commercial BtoB

Leadership

Négociation grands comptes

Orientation résultats

Description du poste

Vous êtes un expert de la relation client et souhaitez avoir un impact direct sur le développement commercial d’une région ?
Rejoignez POINT.P et devenez un acteur clé de la croissance de nos clients « Grands Comptes » !

Votre mission

Vous pilotez, animez et développez une équipe de commerciaux dédiés aux clients stratégiques de l’entreprise, clients MAJORS, EGBR, ESR et Cmistes. Avec votre équipe, vous êtes garant de la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur le périmètre région PACA, de la performance commerciale & de la satisfaction client.

Fédérez et développez votre équipe

• Accompagnez, challengez et faites grandir les commerciaux Grands Comptes.
• Donnez du sens aux objectifs et créez une dynamique collective orientée résultats.
• Animez les rituels de management, les entretiens de performance et l'accompagnement terrain.

Accélérez le développement commercial

• Déployez la stratégie Grands Comptes et développez les parts de marché sur votre secteur.
• Accompagnez vos collaborateurs dans la gestion et la conquête de comptes à fort potentiel.
• Négociez les accords stratégiques commerciaux majeurs et entretenez des relations privilégiées avec les principaux clients de la région.
• Identifiez de nouvelles opportunités de croissance et de création de valeur.

Pilotez la performance

• Suivez les indicateurs clés : chiffre d'affaires, marge, rentabilité et satisfaction client.
• Analysez les résultats et mettez en œuvre les plans d'action nécessaires pour atteindre les objectifs.
• Garantissez la qualité du reporting et l'utilisation efficace des outils CRM.
• Collaborez étroitement avec les équipes Marketing, Service Client, Finance et Logistique.
• Contribuez à l'amélioration continue des processus et à la transformation digitale des pratiques commerciales.

Ce poste est-il fait pour vous ?

Votre profil :

• Expérience significative en management commercial BtoB et/ou grands comptes.
• Leadership reconnu et capacité à fédérer les équipes autour d'objectifs ambitieux.
• Excellentes aptitudes en négociation et développement commercial.
• Forte orientation résultats et satisfaction client.
• Esprit analytique, vision stratégique et goût du terrain.

Un poste à fort impact, une équipe engagée et de véritables perspectives de développement vous attendent.

Pour être sûr de ne rien oublier

Sur ce poste, nous mettons à disposition un téléphone, un PC, un véhicule de fonction, une carte affaires et une carte essence. De quoi mener à bien toutes vos missions !

Un parcours d’intégration et une offre de formations adaptés.

Un suivi personnalisé, parfait pour évoluer, changer de métier ou encore découvrir d’autres enseignes, bref, tracer votre route dans le Groupe !

Un accès aux avantages Saint-Gobain (Plan Epargne Groupe, accords d’intéressement et participation) ainsi qu’à des remises commerciales sur nos produits.

On vous en dit plus sur nous

POINT.Pest une marque française emblématique, spécialisée dans la distribution de matériaux de construction du sol au plafond.

Avec près de1 000 agences,235 showroomset11 500 collaborateurspartout en France, POINT.P est la principale enseigne duGroupe Saint Gobain Distribution Bâtiment France.

Saint Gobain est présent dans 76 pays, conçoit, produit et distribue des matériaux et solutions pensés pour le bien-être de chacun et de l’avenir de tous.

Rejoint une communauté innovante, passionnée et entreprenante pour améliorer le monde de demain !

Les étapes pour nous rejoindre

• Si nous souhaitons avancer avec vous, vous aurez un premier échange avec un membre de l’équipe RH .
• Puis, une rencontre avec votre futur manager
• Tickets CESU pour les collaborateurs en situation de handicap
• Journées de solidarité associatives
• Tarifs préférentiels sur les produits vendus par votre société (dans la limite des règles fiscales et sociales en vigueur)