Responsable ADV/ Pilotage Financier

Michael Page; Nantes; Sur place; EUR 52 000 - 78 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets Restaurant 60% pris en charge

Résumé du poste

Michael Page recherche pour son client, acteur de la distribution de matériel électrique, un responsable Pricing pour piloter la politique tarifaire et la marge.

Vous analyserez les prix, assurerez la cohérence achats/fournisseurs et développerez des outils de pilotage destinés aux équipes commerciales.

Poste 37h, situé à Nantes; profil analytique, maîtrise Excel et culture BtoB attendus.

Qualifications

• Expérience en pricing et gestion de marge dans un univers BtoB.
• Compétences en analyse de données et reporting.
• Maîtrise d'Excel et des indicateurs de performance.
• Capacité à définir et suivre des règles de pricing et segmentation.
• Aptitude à travailler avec les achats et les fournisseurs.

Responsabilités

• Définir et faire évoluer la politique tarifaire et les règles de pricing.
• Analyser les écarts de prix et proposer des actions correctives.
• Mettre en place des outils de pilotage tarifaire pour les équipes commerciales.
• Reporter à la Direction et accompagner les négociations fournisseurs.
• Collaborer avec les Achats et les Fournisseurs pour assurer cohérence prix.

Connaissances

Analyse pricing

Gestion de marge

Excel et reporting

Analyse des données

Ciblage client/produits

Outils

Excel

Description du poste

• Entreprise leader
• Poste polyvalent à forte valeur ajoutée

Notre client

Notre client est un acteur de la distribution de matériel électrique pour les professionnels.

Poste et missions

Pilotage du Pricing:

• Définir, faire évoluer et contrôler la politique tarifaire en lien avec la Direction Générale.
• Analyser la cohérence des prix de vente selon les conditions d'achat, le marché, la concurrence, le positionnement client et les objectifs de marge.
• Construire et faire évoluer les règles de pricing et la segmentation clients/produits.
• Identifier les situations de sous-marge, de sur-marge ou de perte de compétitivité et proposer des actions correctives.
• Analyser les écarts de prix entre agences, clients et familles de produits.
• Mettre en place des outils de pilotage tarifaire pour les équipes commerciales.
• Suivre les demandes de dérogation tarifaire.

Relation avec les Achats et les Fournisseurs:

• Assurer la cohérence entre les prix de vente et les conditions d'achat.
• Identifier les familles de produits à enjeux de marge ou de compétitivité.
• Apporter une vision marché utile aux décisions achats.
• Contribuer à la préparation des négociations fournisseurs grâce aux analyses de prix et de marge.
• Évaluer l'impact commercial des évolutions tarifaires fournisseurs.
• Participer à la construction d'opérations commerciales avec les fournisseurs stratégiques.
• Reporting à la Direction.

Profil recherché

Poste ouvert aux candidats en situation de handicap

Compétences recherchées:

• Bonne culture commerciale BtoB
• Bonne compréhension des mécanismes de marge et de rentabillité
• Appétence forte pour les chiffres et l'analyse
• Capacité à exploiter les données commerciales pour en tirer des actions concrètes
• Bonne maitrise d'Excel et des outils de reporting
• Capacité à comprendre rapidement les mécanismes de pricing
• Sens du commerce et du résultat

Conditions et Avantages

Rémunération en fonction du profil

Contrat 37h

Tickets Restaurant 9.50€ pris en charge à 60%