Responsable Acquisition digitale – Webmaster technique (B2B) (H/F)

PositionZero; Saint-Maurice; Remote; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

PositionZero recherche un(e) responsable Marketing B2B industriel pour transformer trafic et bases clients en chiffre d'affaires. Vous travaillez sous la direction Stratégie & Développement et collaborez avec les bureaux techniques et les équipes commerciales.

Responsabilités: générer des leads et conversions via SEO/SEA et IA génératives, piloter le SEO multilingue, interconnecter WordPress et Dynamics CRM, lancer des campagnes digitales ciblées et analyser le parcours client jusqu’au réachat.

Qualifications

• Formation supérieure et spécialisation en Communication Digitale.
• Expérience B2B avec cycles longs et interlocuteurs multiples.
• Maîtrise des outils CRM et analytics (GA4, Search Console).
• Compétences en SEO/SEA et IA générative.

Responsibilities

• Génération de leads & conversions (SEO, SEA, IA génératives).
• SEO : piloter la stratégie multilingue et les mots-clés.
• GEO IA : optimiser l’indexation dans les moteurs génératifs.
• SEA : piloter les campagnes Google Ads pour rendez-vous et devis.
• Interconnexion WordPress-CRM Dynamics pour le lead-to-order.
• Data CRM : exploiter la base client pour campagnes ciblées.
• Réactivation et upsell; réduction churn par actions marketing.
• Suivi KPI et ROI des campagnes.

Skills

Lead generation

SEO/SEA

Data analysis

CRM management

B2B sales understanding

Marketing automation

Education

Bac+4 minimum, spécialisation Communication Digitale

Tools

WordPress

GA4

Search Console

Microsoft Dynamics CRM

Job description

Rattaché(e) au Directeur Stratégie & Développement Groupe, vous jouez un rôle clé dans la valorisation de nos offres auprès d'une clientèle industrielle exigeante.

Votre valeur ajoutée consiste à transformer le trafic, les contacts CRM et la base clients existante en chiffre d'affaires mesurable.

Le poste s'adresse à une vente B2B industrielle : cycles longs, décisions complexes, multiples interlocuteurs (bureaux d'études, acheteurs, directions techniques, distributeurs).

Ce poste est directement rattaché à un objectif de génération de leads qualifiés.

Vous serez évalué(e) directement sur le volume et la qualité des leads qualifiés et des conversions.

Principales responsabilités

• - Génération de leads & conversions (SEO, SEA, IA génératives)
• - SEO : Piloter la stratégie SEO (structure, mots-clés, maillage interne, SEO multilingue) pour générer du trafic qualifié B2B.
• - GEO IA : Optimiser l'indexation et la visibilité de MARECHAL ELECTRIC dans les moteurs génératifs (ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude).
• - SEA : Piloter les campagnes Google Ads / SEA pour générer des rendez-vous, devis et commandes.
• - Pilotage : Suivre et optimiser en continu le volume et la qualité des leads.

Connaissance client & exploitation de la donnée CRM

• - Interconnexion : Interconnecter les formulaires de conversion du site WordPress avec le CRM Dynamics pour un suivi lead-to-order sans rupture.
• - Data CRM : Exploiter la base CRM pour lancer des campagnes digitales ciblées : clients actifs, clients dormants, prospects qualifiés.
• - Connaissance client : Construire une vision claire du parcours client B2B : de la première visite au réachat.

Réactivation, upsell / cross-sell et réduction du churn

• - Réactivation : Concevoir et piloter des campagnes de réactivation ciblées sur les anciens clients (marketing automation, scénarios de relance).
• - Upsell / cross-sell : Construire des campagnes sur les clients actifs, alignées avec la stratégie commerciale et l'offre produits.
• - Réduction du churn : Détecter les signaux de churn dans le CRM et mettre en place des actions de fidélisation avant la perte du client.
• - ROI : Mesurer l'impact de chaque campagne en chiffre d'affaires généré ou préservé.

Site web, UX et pilotage technique

• - Webmastering : Administrer le site WordPress au quotidien : pages, arborescence, gestion multilingue, médias, données produits.
• - UX : Optimiser les parcours de conversion : landing pages, CTA, ergonomie mobile, réduction des frictions.
• - Performance : Surveiller la performance technique du site (Core Web Vitals, temps de chargement, sécurité de base) et challenger les prestataires si besoin.

Profil recherché

• Formation supérieure (Bac+4 min) avec une spécialisation en Communication Digitale
• Expérience de 8-10 ans sur un poste similaire
• Expérience acquise en environnement B2B dans :
• - Génération de Leads (lead scoring, relances.)
• - Acquisition et Visibilité : Expertise en SEO/SEA/maillage/IA Generative (Vous savez lire et exploiter les chiffres vous-même)
• - Administration et Conversion d'un Site Web : WordPress, UX, A/B Testing (contenus, structure, médias)
• - Data : Pratique concrête de GA4 et de Search Console
• - Suivi des indicateurs, du trafic, reportings
• Culture B2B : Compréhension des enjeux de vente B2B complexe : multiples décideurs, cycles longs, argumentation technique face à des acheteurs exigeants
• CRM : idéalement, maîtrise opérationnelle d'un CRM (idéalement Microsoft Dynamics) : segmentation, scénarios, reporting.
• Langues : Une excellente maitrise du français et de l'anglais (à l'oral comme à l'écrit) est nécessaire
• Rigueur et sens du résultat : vous raisonnez en chiffre d'affaires généré.
• Avoir une réelle appétence pour le terrain et la capacité à travailler dans un environnement ETI, international et multiculturel.
• Réel intérêt pour l'univers industriel / électrique