Business Developer B2B SaaS – Transition Environnementale

KINTSUGI-LOWCARBON; Cesson-Sévigné; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

UrbanThink recherche un(e) Business Developer B2B capable de conduire une vente consultative, d’élargir le portefeuille clients et de bâtir des relations durables. Vous travaillerez directement avec la direction et les équipes commerciales, data, géomatiques et énergie pour proposer des solutions adaptées et gagner des contrats.

Vous coordonnerez les cycles de vente complexes, gérerez les rendez-vous et serez en charge du suivi commercial jusqu’à la signature, en veillant à la qualification des

Qualifications

• Minimum trois années d’expérience en développement commercial B2B.
• Expérience dans la vente de solutions SaaS, data, numériques ou techniques.
• Capacité à conduire des cycles de vente consultatifs impliquant plusieurs niveaux hiérarchiques.

Responsibilities

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes sur les marchés prioritaires.
• Conduire des rendez-vous de découverte et qualifier les besoins.
• Présenter et démontrer la valeur des solutions UrbanThink Platform.
• Conduire les offres commerciales avec les experts internes et négocier les contrats.
• Renseigner les opportunités et les prévisions dans le CRM et suivre le pipeline.

Skills

Prospection B2B

Vente consultative

Gestion de pipeline

Communication with directions

Tools

CRM

Job description

UrbanThink recherche un(e) Business Developer B2B capable de conduire une vente consultative, d’élargir le portefeuille clients et de bâtir des relations durables. Vous travaillerez directement avec la direction et les équipes commerciales, data, géomatiques et énergie pour proposer des solutions adaptées et gagner des contrats.

Vous coordonnerez les cycles de vente complexes, gérerez les rendez-vous et serez en charge du suivi commercial jusqu’à la signature, en veillant à la qualification des