Relationship Manager F/H – Salesforce

Fiduciaire Internationale d'Audit; Paris; Sur place; EUR 100 000 - 160 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Great Place To Work

Inclusion & diversité

Résumé du poste

Deloitte, Leader mondial en Conseil & Audit, recherche un responsable développement commercial pour piloter l’alliance Salesforce en France. Sous la direction de l’associé Alliance et en lien avec Deloitte, vous développez le pipeline et promouvez les solutions co-développées tout en étant le point de contact privilégié de l’alliance.

Vous animez l’alliance France, coordonnez le reporting avec l’équipe globale et assurez l’enablement des comptes.

Qualifications

• Formation Bac+5 et expérience significative en développement commercial dans le secteur technologique ou des services tech.

Responsabilités

• Animer et piloter l’alliance au niveau France (plan stratégique, joint Go-to-Market, développement du pipe commercial).
• Assurer le reporting et l’alignement avec les équipes EMEA et Global.
• Conduire l’enablement et la formation des équipes, coordonner les événements et le partage de bonnes pratiques.

Connaissances

Réseau professionnel

Gestion d’alliance

Prospection commerciale

CRM et reporting

Anglais courant

Formation

Bac+5

Outils

Pack Office

CRM (Salesforce)

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Business Development « Growth », vous contribuerez, au sein d’une équipe et d’un marché en forte croissance, à élaborer et mettre en place la stratégie business development d’une Alliance technologique prioritaire mondiale (Salesforce). Sous la responsabilité de l’associé en charge de l’Alliance et en collaboration avec l’ensemble du cabinet Deloitte, vous aurez en charge le développement actif de nouvelles opportunités commerciales (création de pipeline), la promotion de nos solutions co‑développées dans le cadre de l’Alliance et vous serez le point de contact privilégié relatif à l’Alliance/Deloitte.

A ce titre vous piloterez la stratégie commerciale au travers de :

1. 1° Animation et gestion de l’Alliance au niveau France : La construction et le suivi du plan stratégique (définition des comptes prioritaires et des objectifs) ; La déclinaison opérationnelle du « joint Go-to-Market » avec l’alliance ; La constitution et l’animation d’un réseau solide au sein de l’alliance (PAM, PIMs, AEs, SEs, RVPs…) afin de connaître en profondeur l’organisation commerciale de l’alliance, renforcer la connaissance de Deloitte au sein de l’alliance (références clients, use cases, assets, éminence), identifier des opportunités commerciales (pré‑sales) et le pilotage du pipe commercial ; Le suivi et l’analyse critique des résultats commerciaux et KPIs ; La préparation et l’animation des business reviews hebdomadaires et trimestrielles avec l’Alliance ; Le développement et la réalisation, avec l’équipe marketing‑communication, d’un plan marketing dédié à cette Alliance prioritaire ; L’organisation et la participation aux événements de l’alliance (WorldTour…) Le déblocage des fundings en provenance de l’alliance sur nos deals stratégiques L’information des de consultants impliquée sur l’alliance sur l’actualité de l’alliance ; La veille sur l’alliance (résultats, nouveaux produits, actualité…) ;
2. 2° Animation et gestion de l’Alliance au niveau France et coordination avec le Global : La liaison et le reporting vis‑à‑vis des équipes EMEA et Globale (bi‑weekly, Weekly, Budget, études adhoc)
3. 3° Enablement et formation : La maîtrise (commerciale) des solutions Salesforce Le suivi/coordination de la Formation et de la Certification des équipes ; La sensibilisation interne des équipes de comptes Deloitte et le suivi de l’engagement Salesforce‑Deloitte par Industrie et par Compte ; La coordination & Intégration des équipes dans des événements relatifs à l’Alliance ; Le partage d’informations et de bonnes pratiques avec le réseau international Deloitte et l’ensemble de la communauté des Client Relationship Managers.
4. 4° Deal Shape et Bid : A terme, la coordination et la participation active à certains appels d’offre en coordination ;

Votre profil :

• De formation supérieure (Bac+5), vous disposez d'une forte expérience (10 ans et plus) en développement commercial chez une entreprise technologique et/ou une société de services en Tech.
• Votre réseau professionnel relatif à l’Alliance est important et vous êtes identifié comme un sachant sur l’écosystème relatif à l’Alliance.
• Disposant d’un excellent contact relationnel, vous êtes force de proposition, dynamique et proactif.
• Vous faites preuve de leadership, de curiosité, d’autonomie, de rigueur et d’adaptabilité.
• Vous maîtrisez le Pack Office, ainsi que les bases du reporting financier/KPIs et de suivi commercial CRM ainsi qu’une connaissance des réseaux sociaux professionnels.
• Vous maîtrisez parfaitement l'anglais et le français à l’oral et à l’écrit.

#ALLIN :

tous les candidats ont leur place chez Deloitte sans aucune distinction, nous croyons en un environnement inclusif.

Leader mondial en Conseil & Audit, Deloitte propose l’offre de service pluridisciplinaire la plus complète du marché.

Fort d’un réseau mondial implanté dans plus de 150 pays, notre firme allie des compétences de niveau international à un service de grande qualité afin d’aider nos clients à répondre à leurs problématiques les plus complexes.

Véritable partenaire de confiance, nous accompagnons les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs d’activités dans leurs enjeux de croissance et de transformation.

Rejoindre Deloitte, c’est dire oui à une expérience qui a du sens, celle où les rencontres et les missions vous poussent à grandir chaque jour.

C’est évoluer dans un environnement de travail fondé sur la confiance, la transmission et l’intelligence collective pour construire l’avenir de nos clients.

Nous rejoindre, c’est aussi dire oui à une entreprise Great Place To Work, attachée au bien‑être, et à l’inclusion sans distinction de nos collaborateurs.