Relationship Manager F/H – SAP

Fiduciaire Internationale d'Audit; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 135 000; Plein temps

Résumé du poste

Deloitte recherche un responsable Business Development Growth, rattaché à la Direction Growth, pour élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale liée à l’Alliance SAP. Vous piloterez le plan stratégique et suivrez le pipe en coordination avec SAP et les équipes internes.

Vous assurerez le déploiement des actions marketing et animerez les revues commerciales. Bac+5 et 10+ années d’expérience en développement commercial dans le secteur technologique ou des services.

Qualifications

• Formation supérieure Bac+5 requise et expérience significative en développement commercial dans le secteur technologique ou des services.

Responsabilités

• Développer et piloter la stratégie business development de l’Alliance SAP en France et coordonner avec l’équipe EMEA.
• Gérer le pipeline commercial, préparer les offres et animer les business reviews avec SAP et Deloitte.
• Former et coordonner les équipes internes sur les solutions co-développées et les assets SAP.

Connaissances

Leadership

Anglais courant

Français courant

CRM

Reporting KPIs

Pack Office

Autonomie

Proactivité

Formation

Bac+5

Outils

CRM

Pack Office

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Business Development « Growth »

vous contribuerez, au sein d’une équipe et d’un marché en forte croissance, à élaborer et mettre en place la stratégie business development d’une Alliance technologique prioritaire mondiale (SAP). Sous la responsabilité de l’associé en charge de l’Alliance et en collaboration avec l’ensemble du cabinet Deloitte, vous aurez en charge le développement actif de nouvelles opportunités commerciales (création de pipeline), la promotion de nos solutions co-développées dans le cadre de l’Alliance et vous serez le point de contact privilégié relatif à l’Alliance/Deloitte. Vous aurez à votre disposition l’ensemble des expertises d’un grand cabinet de conseil international qui participe aux grands projets de transformation d’entreprises de premier plan. Vous développerez également vos compétences de relation commerciales ainsi que votre portefeuille de contacts (au sein de l’Alliance et chez les clients).

A ce titre vous piloterez la stratégie commerciale au travers de :

• 1° Animation et gestion de l’Alliance au niveau France et coordination avec EMEA : La construction et le suivi du plan stratégique (définition des comptes prioritaires et des objectifs) ; L’identification des opportunités (pré-sales) et le pilotage du pipe commercial Définition du joint Go To Market avec SAP ; Développement réseau au sein de l’Alliance et éminence Deloitte auprès de celle-ci ; L’analyse critique des résultats commerciaux / KPIs ; La préparation et l’animation des business reviews mensuelles et trimestrielles avec SAP ; L’animation de l’équipe dédiée à l’Alliance en interne ; Le développement et la réalisation, avec l’équipe marketing-communication, d’un plan marketing dédié à SAP ; La veille des enjeux du secteur technologique ;
• 2° Deal Shape et Bid : La coordination et la participation active aux appels d’offre ; Le déblocage de fundings dans le cadre de notre partenariat avec l’Alliance ; Le suivi du process de validation interne (Direction Qualité Risques) ; La participation aux événements SAP et client en vue du développement de leads commerciaux ; La rédaction de contenus adressés au client destinés à la mise en valeur des expertises Deloitte et des assets co-développés avec SAP ;
• 3° Enablement et formation : La maîtrise (commerciale) des solutions SAP Le suivi/coordination Formation des équipes ; La sensibilisation interne Deloitte ; La coordination & Intégration des équipes dans des événements relatifs à l’Alliance ; Le partage d’informations et de bonnes pratiques avec le réseau international Deloitte et l’ensemble de la communauté des Client Relationship Managers.

Votre profil : De formation supérieure (Bac+5), vous disposez d'une forte expérience (10 ans et plus) en développement commercial chez une entreprise technologique et/ou une société de services en Tech. Votre réseau professionnel chez SAP est important et vous êtes identifié comme un sachant sur cet écosystème. Disposant d’un excellent contact relationnel tant à l’interne qu’à l’externe, vous êtes force de proposition, dynamique et proactif. Vous faites preuve de leadership, de curiosité, d’autonomie, de rigueur et d’adaptabilité. Vous maîtrisez le Pack Office, ainsi que les bases du reporting financier/KPIs et de suivi commercial CRM ainsi qu’une connaissance des réseaux sociaux professionnels. Vous maîtrisez parfaitement l'anglais et le français à l’oral et à l’écrit.

#ALLIN : tous les candidats ont leur place chez Deloitte sans aucune distinction, nous croyons en un environnement inclusif.

Leader mondial en Conseil & Audit, Deloitte propose l’offre de service pluridisciplinaire la plus complète du marché. Fort d’un réseau mondial implanté dans plus de 150 pays, notre firme allie des compétences de niveau international à un service de grande qualité afin d’aider nos clients à répondre à leurs problématiques les plus complexes. Véritable partenaire de confiance, nous accompagnons les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs d’activités dans leurs enjeux de croissance et de transformation. Rejoindre Deloitte, c’est dire oui à une expérience qui a du sens, celle où les rencontres et les missions vous poussent à grandir chaque jour. C’est évoluer dans un environnement de travail fondé sur la confiance, la transmission et l’intelligence collective pour construire l’avenir de nos clients. Nous rejoindre, c’est aussi dire oui à une entreprise Great Place To Work, attachée au bien-être, et à l’inclusion sans distinction de nos collaborateurs.