Sales Developer - Industrie F/H

Fiduciaire Internationale d'Audit; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Deloitte France recrute un Business Developer pour le secteur Industrie au sein de la Direction Growth à Paris. Vous intégrez une équipe de 10 personnes et travaillez sur les priorités industrie du cabinet, avec les expertises d’un grand cabinet de conseil international.

Vous développerez les relations avec les décideurs, participerez à des événements, préparerez les rendez-vous et contribuerez à la définition de la stratégie commerciale Industrie, tout en promouvant nos solutions et en pilotant

Qualifications

• Expérience B2B de 6 à 10 ans en développement commercial.
• Expérience dans un cabinet de conseil ou secteur industriel.
• Excellente autonomie, leadership et sens de l’initiative.

Responsabilités

• Développer nos relations avec clients prioritaires et prospects industriels.
• Promouvoir les solutions et expertises et accompagner les équipes commerciales.
• Organiser des ateliers clients et préparer les rendez-vous.
• Contribuer à la définition et à l’opérationnalisation de la stratégie Industrie.
• Analyser le pipeline commercial et les KPI, proposer des améliorations.

Connaissances

Relation client

Leadership

Proactivité

Gestion de projets

Formation

Bac+5

Outils

CRM

Description du poste

Au titre de Business Developer pour le secteur Industrie au sein de la Direction Growth, vous intégrerez une équipe dynamique de 10 personnes en charge de fonctions équivalentes couvrant nos autres secteurs prioritaires. Vous bénéficierez de l’ensemble des expertises d’un grand cabinet de conseil international impliqué dans les projets majeurs de transformation des acteurs industriels (performance opérationnelle, transformation digitale, décarbonation, évolution des modèles industriels, supply chain, etc.), avec une collaboration mondiale pour accompagner nos clients stratégiques.

Vos missions

• Participer au développement de nos relations commerciales auprès de nos clients prioritaires et de nos prospects industriels (grands groupes et ETI).
• Développer et entretenir des relations privilégiées avec les décideurs (Direction Générale, Direction Industrielle, Direction des Opérations, Direction Supply Chain, Direction Finance, Direction RSE, etc.) en promouvant nos solutions et expertises.
• Participer à des événements sectoriels (salons professionnels, conférences, clubs métiers, fédérations industrielles) et clients en vue de la génération de leads commerciaux, en capitalisant sur votre posture d’ambassadeur Deloitte.
• Préparer et participer aux rendez-vous clients (identification des enjeux, préparation des supports, cadrage des opportunités, suivi des actions).
• Contribuer à la définition de notre stratégie commerciale Industrie et à son opérationnalisation (priorisation des comptes, plans d’actions, ciblage d’offres et d’alliances).
• Identifier et analyser les opportunités de développement via le suivi du pipeline commercial, la veille de marché et l’analyse des tendances clés du secteur (réglementation, innovation, M&A, nouveaux entrants…).
• Concevoir des supports de présentation percutants (pitchs clients, offres commerciales, points de vue sectoriels).
• Organiser et animer des ateliers clients (co-conception de roadmap de transformation, ateliers d’idéation, revues de performance, etc.).
• Contribuer à la réponse aux principaux appels d’offres et référencements, en apportant votre expertise sectorielle Industrie et vos compétences en gestion de projets.
• Analyser les résultats commerciaux et KPI du secteur, en formulant des recommandations pour optimiser nos performances.
• Collaborer avec l’équipe marketing-communication pour développer et mettre en œuvre des initiatives innovantes et à fort impact (campagnes sectorielles, études de marché, publications, webinaires, événements clients).
• Partager vos connaissances du secteur industriel et vos bonnes pratiques avec le réseau Deloitte, en France et à l’international.

Votre profil

• De formation supérieure (Bac+5), vous disposez d’une expérience de 6 à 10 ans en développement commercial et/ou relation client de type B to B.
• Vous disposez d’une expérience au sein d’un cabinet de conseil et/ou auprès d’acteurs du secteur industriel (manufacturing, énergie, transports, automotive, aéronautique, défense, etc.).
• Disposant d’un excellent contact relationnel tant en interne qu’en externe, vous êtes force de proposition, dynamique et proactif.
• Vous faites preuve de leadership, de curiosité, d’autonomie, de rigueur et d’adaptabilité, avec un réel intérêt pour les enjeux et transformations de l’industrie.
• Vous maîtrisez l’utilisation d’outils de Customer Relationship Management (CRM) et de reportings commerciaux / financiers.
• Vous maîtrisez parfaitement l’anglais et le français à l’oral et à l’écrit.

#ALLIN : tous les candidats ont leur place chez Deloitte sans aucune distinction, nous croyons en un environnement inclusif.

Leader mondial en Conseil & Audit, Deloitte propose l’offre de service pluridisciplinaire la plus complète du marché. Fort d’un réseau mondial implanté dans plus de 150 pays, notre firme allie des compétences de niveau international à un service de grande qualité afin d’aider nos clients à répondre à leurs problématiques les plus complexes. Véritable partenaire de confiance, nous accompagnons les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs d’activités dans leurs enjeux de croissance et de transformation.

Rejoindre Deloitte, c’est dire oui à une expérience qui a du sens, celle où les rencontres et les missions vous poussent à grandir chaque jour. C’est évoluer dans un environnement de travail fondé sur la confiance, la transmission et l’intelligence collective pour construire l’avenir de nos clients. Nous rejoindre, c’est aussi dire oui à une entreprise Great Place To Work, attachée au bien-être, et à l’inclusion sans distinction de nos collaborateurs.