Regional Key Account Manager

Midsona AB; Lyon; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

MIDSONA France recherche un(e) compte-clé régional(e) chargé(e) de développer et de structurer le portefeuille de marques Happy Bio sur les centrales régionales.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les services Clients, Marketing, Trade Marketing et Merchandising, et vous accompagnez régulièrement l’équipe de vente sur le terrain afin d’assurer l’exécution des plans et la priorisation des actions locales, régionales et nationales.

Qualifications

• Expérience commerciale réussie dans l’univers des produits de grande consommation avec un passage sur le terrain en tant que Chef de Secteur.
• Connaissance du marché alimentaire et du réseau Proximité.
• Sensibilité aux produits biologiques et à l’offre BIO souhaitée.

Responsabilités

• Élabore la stratégie régionale et prépare les rendez-vous, met en place les plans d’actions convenus.
• Négocie les accords annuels et les contreparties associées (conditions de vente, assortiment, référencements).
• Pilote la rentabilité des dossiers en collaboration avec le Contrôle de Gestion.
• Gère l’ensemble de la relation client (service pénalités, litiges, service supply).
• Contribue à la conquête de nouveaux clients et accompagne le développement du portefeuille de marques.

Connaissances

Expérience commerciale

Négociation

Relation client

Connaissance GMS

Formation

Formation commerciale/marketing

Description du poste

Rejoindre les équipes de MIDSONA France, c’est participer à la construction et l’essor de la marque Happy Bio, marque innovante, 100% BIO, et élaborée avec une charte qualité exigeante au sein de nos sites de production certifiés. Esprit d’équipe, convivialité et bonne humeur au service d’une marque BIO, saine et fun !

Missions principales :

Pour chacune des centrales régionales dont elle / il a la responsabilité, le/la compte-clé régional.e :

• Élabore la stratégie, prépare les rendez-vous et assure la mise en place des plans d’actions convenus.
• Négocie les accords annuels et les contreparties correspondantes : conditions de ventes, assortiment de gamme, référencements des nouveaux produits, plans d’actions promotionnels nationaux ou régionaux.
• Pilote la rentabilité des dossiers en collaboration avec le Contrôle de Gestion.
• Gère l’ensemble de la relation client (service pénalités / litiges, service supply…)
• Participe proactivement à la conquête de nouveaux clients

Pour ce faire, il/elle travaille en concertation avec les services Clients, Marketing, Trade Marketing et Merchandising.

Afin de s’assurer de la bonne exécution des plans, le/la Compte-Clé Régional.e accompagnera régulièrement notre équipe de vente sur le terrain et aidera à la priorisation des actions et au développement de notre portefeuille de marques, notamment en saisissant toute opportunité de créations de nouveaux partenariats en local, régional et national.

Responsable hiérarchique : Directeur Commercial GMS

De formation commerciale / marketing, vous avez un esprit concret tourné vers l’action. Vous avez une expérience commerciale réussie dans l'univers des produits de grande consommation avec un passage sur le terrain en tant que Chef de Secteur. Vous avez déjà travaillé sur des dossiers régionaux GMS. La connaissance du marché ALIMENTAIRE est requise. Votre connaissance du réseau Proximité et votre sensibilité aux produits biologiques seraient un plus.

Poste évolutif pouvant amener à prendre rapidement la responsabilité de négociations nationales.