Presales & BID Manager (F/H)

Thales Group; La Ciotat; Hybride; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Package attractif

Formation continue

Résumé du poste

La Ciotat, France – Thales Group recrute un expert en pré-vente et gestion des appels d’offres pour la Business Line Smart Mobility. Vous travaillez avec les équipes commerciales et techniques pour concevoir et défendre des propositions destinées à des clients internationaux.

Vous piloterez la rédaction des réponses (RFI/RFQ), consoliderez les aspects techniques et financiers, et contribuerez à la stratégie de conquête en identifiant les risques et opportunités.

Qualifications

• Maîtrise des réponses aux appels d’offres (RFI/RFQ).
• Capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires.
• Aptitudes de communication et de présentation.
• Anglais opérationnel à l’écrit et à l’oral.

Responsabilités

• Conduire la réponse aux appels d’offres en coordonnant les parties prenantes.
• Rédiger les propositions techniques et commerciales.
• Construire les éléments financiers et le P&L de l’offre.
• Définir la stratégie de réponse en collaboration avec le responsable de compte.

Connaissances

Rédaction RFQ/RFI

Gestion d'offres

Gestion de projets

Anglais (écrit/oral)

Formation

Diplôme d'ingénieur

Description du poste

Location: La Ciotat, France Construisons ensemble un avenir de confiance Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Un package de rémunération attractif
• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien En nous rejoignant à La Ciotat, vous intégrez un site idéalement localisé sur le littoral méditerranéen, au sein d'un environnement international regroupant nos activités d'identité et de sécurité numériques. Au sein de la Business Line Smart Mobility, vous rejoignez une équipe internationale en charge de développer des solutions de connectivité et de cybersécurité destinées à l'industrie automobile. À l'interface entre les clients, les équipes commerciales et les équipes techniques, vous intervenez à la fois sur les activités d'avant-vente et de pilotage des réponses aux appels d'offres internationaux.

Vos principales responsabilités

Activités Presales

Vous accompagnez les équipes commerciales dans la promotion des offres et solutions Smart Mobility auprès des clients internationaux.

• Les cartes SIM, eSIM et éléments sécurisés embarqués (eSE)
• Les solutions de connectivité des véhicules conformes aux standards GSMA (SGP.02, SGP.32)
• Les solutions de gestion de clés digitales pour l'accès et le démarrage des véhicules
• les solutions de sécurisation des échanges de données entre les véhicules et les plateformes clients
• Développez une compréhension approfondie des besoins et enjeux clients.
• Accompagnez les clients dans la découverte et l'adoption des solutions Smart Mobility.
• Contribuez à définir la stratégie de conquête en identifiant les facteurs clés de succès et les éléments différenciants de nos offres.
• Agissez comme référent technique auprès des équipes commerciales tout au long du cycle d'avant-vente.

Activités Bid Management

À réception des demandes d'information (RFI) ou des appels d'offres (RFQ), vous pilotez la construction de la réponse en coordonnant l'ensemble des parties prenantes concernées. Dans ce cadre, vous :

• Constituez et animez les équipes Bid.
• Planifiez et coordonnez les contributions des différents métiers.
• Participez à la rédaction des propositions techniques et commerciales.
• Construisez les éléments financiers de l'offre (P&L) dans le respect des processus et jalons de gouvernance Thales.
• Définissez, en collaboration avec le responsable de compte, la stratégie de réponse et le positionnement de l'offre.
• Etes responsable de soumettre la stratégie (recommandations, risques, opportunités, pricing) auprès du Management.

Pour mener à bien ces missions, vous travaillez en étroite collaboration avec de nombreux interlocuteurs internes, notamment les équipes Commerciales, Finance, Juridique, Produits et R&D.

Profil

• Vous êtes titulaire d’un diplôme d'ingénieur avec 5 ans d’expérience ou plus?
• Vous possédez une pratique dans le domaine des télécommunications, cybersécurité et de l'automobile embarqué ?
• Vous disposez de compétences reconnues dans la rédaction de réponses aux appels d’offres, dans la définition de stratégies associées et dans la présentation des offres auprès des clients ?
• Vous êtes autonome, vous possédez un esprit de synthèse et des aptitudes d’écoute et de communication ?
• Vous avez les capacités pour travailler sur des projets nécessitant la contribution de multiples équipes internes à la société
• Vous avez l’expérience du contact client.
• Vous maitrisez l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral ?
• Des déplacements nationaux ou internationaux occasionnels sont à prévoir.
• Alors ce poste est fait pour vous !

At Thales we provide CAREERS and not only jobs. With Thales employing 80,000 employees in 68 countries our mobility policy enables thousands of employees each year to develop their careers at home and abroad, in their existing areas of expertise or by branching out into new fields. Together we believe that embracing flexibility is a smarter way of working.