Partnership Manager

Webyn; Levallois-Perret; Hybrid; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Job summary

Webyn recherche un responsable Acquisition & Business Development pour identifier et nouer des partenariats stratégiques, tout en gérant un portefeuille existant et en générant des leads par des actions co-marketing.

Le rôle implique la négociation d'accords et l'alignement des partenaires sur des objectifs communs, avec une supervision des performances et du ROI.

Qualifications

• Identifier et approcher de nouveaux partenaires stratégiques potentiels.
• Construire des offres de partenariat gagnant-gagnant et contractualiser les accords.
• Assurer l'intégration fluide des nouveaux partenaires et aligner sur les objectifs communs.
• Entretenir des relations avec notre portefeuille de partenaires existants.
• Identifier des opportunités de collaboration chez nos partenaires historiques.
• Suivre la performance des partenariats via des business reviews régulières.
• Transformer les partenariats en canaux d'acquisition de leads et en intégrations produit.
• Négocier des contreparties de visibilité sur les canaux des partenaires.
• Co-organiser webinars et événements; créer du contenu à forte valeur ajoutée.
• Piloter des campagnes de communication conjointes pour engager les audiences.

Responsibilities

• Identifier, cartographier et approcher de nouveaux partenaires potentiels.
• Construire des offres et contractualiser les accords.
• Assurer l'onboarding et l'alignement des partenaires.
• Entretenir et développer le portefeuille de partenaires existants.
• Identifier des opportunités d'upsell et de collaboration.
• Suivre le ROI des partenariats via des revues régulières.

Skills

Sourcing

Négociation

Account Management

Lead Generation

ROI Tracking

Content Collaboration

Job description

1. Acquisition & Business Development (Nouveaux Partenaires)

• Sourcing & Chasse : Identifier, cartographier et approcher de nouveaux partenaires stratégiques potentiels en phase avec notre positionnement.
• Négociation : Construire des offres de partenariat gagnant-gagnant, mener les négociations commerciales et contractualiser les accords.
• Onboarding : Assurer l'intégration fluide des nouveaux partenaires et les aligner sur nos objectifs communs.

2. Account Management & Fidélisation (Partenaires Existants)

• Animation du réseau : Entretenir des relations de confiance court et long terme avec notre portefeuille de partenaires actuels.
• Rétention & Upsell : Identifier de nouvelles opportunités de collaboration chez nos partenaires historiques pour maximiser la valeur générée.
• Suivi ROI : Suivre la performance des partenariats via des business reviews régulières.

3. Lead Generation & Visibilité

• Apport de business : Transformer les partenariats en véritables canaux d'acquisition de leads (systèmes d'apport d'affaires, intégrations produit, etc.).
• Stratégie de visibilité : Négocier des contreparties de visibilité maximales sur les canaux de nos partenaires (newsletters, événements, site web).

4. Actions Co-Marketing & Activation

• Événementiel : Co-organiser des webinars, des tables rondes ou des événements physiques avec nos partenaires clés.
• Création de contenu : Collaborer avec l'équipe marketing pour produire des contenus à forte valeur ajoutée (études de cas croisées, articles de blog invités, livres blancs).
• Campagnes d'activation : Piloter des campagnes de communication conjointes pour engager les audiences respectives.