Partner Account Manager, Intégrateurs de solutions de gestion

Pennylane SAS; Paris; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Pennylane SAS recherche un(e) responsable partenariats pour piloter le développement du portefeuille intégrateurs et optimiser les opportunités Resell et Cosell.

Basé à Paris, le poste combine une dynamique commerciale avec un accompagnement des partenaires, un pilotage stratégique des plans d’action et des déplacements réguliers en France. Culture du télétravail flexible et missions transverses avec les équipes Pennylane.

Job description

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

• Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant
• Lever un total de 350 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début
• Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!
• Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible
• Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours
• Déjà plus de 1 000 000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Localisation et déplacements

Poste basé à Paris, selon la politique hybride de Pennylane, avec des déplacements réguliers en France auprès des partenaires, de leurs équipes et lors d’événements professionnels. Le portefeuille pourra inclure des partenaires franciliens et nationaux ; son allocation définitive sera précisée avec le manager.

Pourquoi ce rôle est-il important chez nous

Les intégrateurs historiques disposent souvent d’une expertise métier reconnue, d’équipes commerciales et de conseil, ainsi que d’un parc de clients à accompagner. Ils peuvent contribuer fortement à la croissance de Pennylane, à la fois par la vente de nouvelles solutions et par le développement de leur parc existant.

Pour transformer ce potentiel en résultats, il faut installer une dynamique commerciale durable : aligner les dirigeants et les équipes terrain, faire émerger des opportunités, améliorer la maîtrise du produit et faciliter la collaboration avec les équipes Pennylane. Tu aideras les partenaires à passer d’une relation de distribution ou de prescription à une collaboration active, structurée et créatrice de valeur.

Comment vas-tu contribuer au projet ?

Tu piloteras le développement d’un portefeuille de partenaires intégrateurs, de la stratégie de compte jusqu’à l’exécution des plans d’action :

1. Développer les comptes partenaires, en alignant les dirigeants, responsables commerciaux et équipes opérationnelles autour d’objectifs communs.

2. Accélérer le business Resell et Cosell, en animant les opportunités, en améliorant leur qualité et en aidant les partenaires à faire progresser leurs cycles de vente.

3. Faire monter les équipes partenaires en compétence, grâce à des démonstrations, des formations et un accompagnement commercial concret.

4. Créer une dynamique de croissance sur le parc existant, en identifiant les opportunités de déploiement, de migration et d’équipement des clients des intégrateurs.

5. Faire rayonner les apprentissages du terrain, en partageant les résultats, les besoins partenaires et les leviers qui fonctionnent avec l’équipe Partnerships et les autres équipes internes.

Quelles seront tes missions au quotidien ?

1. Construire et déployer les plans de croissance des partenaires

• Comprendre le modèle économique, l’organisation, les priorités et le potentiel de chaque intégrateur.
• Construire avec les dirigeants et responsables commerciaux des plans de compte ambitieux, assortis d’objectifs et d’étapes concrètes.
• Identifier les leviers de croissance adaptés à chaque partenaire : développement du parc, nouveaux projets, campagnes ciblées, événements ou actions conjointes.
• Mobiliser les sponsors et les équipes terrain pour ancrer le partenariat dans les pratiques commerciales et opérationnelles.
• Prioriser ton temps et les ressources internes en fonction du potentiel et de l’impact attendu.

2. Animer le business Resell et Cosell

• Créer et entretenir une relation de confiance avec les décideurs, les équipes commerciales et les consultants du partenaire.
• Suivre le pipeline Resell et Cosell, assurer la qualité des opportunités et rendre le forecast fiable.
• Aider le partenaire à qualifier les besoins, structurer les opportunités et mobiliser les bons interlocuteurs Pennylane.
• Coordonner les actions avec les Account Executives et clarifier les rôles sur les cycles de vente partagés.
• Détecter les risques, débloquer les situations et accélérer les opportunités pertinentes jusqu’à leur conclusion.

3. Développer le parc et les opportunités chez les clients des intégrateurs

• Identifier avec le partenaire les segments de clients et les cas d’usage prioritaires.
• Construire des plans d’action pour équiper ou faire migrer les clients du parc lorsqu’une opportunité pertinente existe.
• Aider le partenaire à organiser la prospection, la qualification et le suivi des projets issus de son réseau.
• Participer à des rendez-vous clients, démonstrations ou événements lorsque cela peut accélérer le business ou renforcer la relation.
• Suivre l’impact des actions engagées et capitaliser sur les approches qui produisent des résultats.

4. Former et rendre les équipes partenaires plus autonomes