Partner Manager AI

Groupe Talents Handicap; Issy-les-Moulineaux; On-site; EUR 70,000 - 105,000; Full time

Job summary

Groupe Talents Handicap cherche un Partner Manager AI pour piloter les partenariats et accélérer le développement commercial autour de solutions IA à Issy-les-Moulineaux.

Vous dirigerez une équipe de Partner Developers, définirez une stratégie go-to-market avec chaque partenaire et collaborerez étroitement avec les équipes commerciales pour générer des opportunités et renforcer la présence de l’offre commune.

Qualifications

• Expérience en gestion et développement de partenariats commerciaux.
• Compétences en vente consultative et en stratégie go-to-market.
• Capacité à animer et aligner des partenaires autour d’objectifs communs.

Responsibilities

• Piloter une équipe de Partner Developers en assurant un haut niveau d’engagement.
• Définir et articuler une stratégie commerciale claire avec chaque partner developer (go-to-market, priorités, ciblage clients).
• Développer le chiffre d’affaires en générant des opportunités et en accélérant le pipeline.
• Engager activement les partenaires et organiser des points réguliers.
• Accompagner les équipes commerciales dans la vente conjointe des offres IA.
• Qualifier les opportunités et comprendre les enjeux clients pour proposer des solutions pertinentes.
• Orchestrer les interactions en mode Consultative Selling/Value Selling.
• Développer la présence sur le marché via du marketing et des actions de prospection conjointes.

Skills

Leadership d'équipe

Stratégie commerciale

Gestion du pipeline

Prospection

Vente consultative

Value Selling

Animation de partenariats

Animation commerciale

Job description

En tant que Partner Manager AI, vous jouerez un rôle clé dans l’animation du partenariat et le développement commercial.

Vous serez amené(e) à :

• Piloter une équipe de Partner Developers en garantissant un haut niveau d’engagement
• Définir et articuler une stratégie commerciale claire avec chaque partner developer (go-to-market, priorités, ciblage clients)
• Développer le chiffre d’affaires en générant des opportunités et en accélérant le pipeline
• Engager activement les partenaires : animation des relations, organisation de points réguliers, montée en visibilité des offres communes
• Accompagner les équipes commerciales dans la vente conjointe des offres (positionnement, discours, structuration des opportunités)
• Qualifier les opportunités et comprendre les enjeux clients, afin de proposer des solutions pertinentes et différenciantes autour de l’IA
• Orchestrer les interactions en mode Consultative Selling/ Value Selling, en adaptant votre posture selon les interlocuteurs
• Développer la présence sur le marché via du marketing, du réseautage et des actions de prospection conjointes