Manager of Applied AI Architecture, Industries

Anthropic Limited; Paris; Ibrido; EUR 180.000 - 240.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Anthropic Limited, leader des IA avancées, recherche un cadre de niveau 2 pour diriger l’équipe Applied AI Industries en Europe du Sud et au Moyen-Orient. Vous piloterez l’adoption d’une IA frontier en collaboration avec les équipes Go-To-Market.

Vous dirigerez l’équipe d’architectes de solutions, recruterez des talents et établirez des processus pour accompagner les clients dans leurs projets Anthropic, notamment Claude Cowork et la Plateforme Claude, en respectant les exigences techniques et

Competenze

• Gestion d’équipes de managers et d’architectes de solutions.
• Capacité à piloter l’adoption d’IA dans des secteurs complexes.
• Expérience dans la vente consultative et le développement d’affaires.

Mansioni

• Recruter, gérer et guider une équipe de managers.
• Fixer les objectifs et les attentes de performance.
• Agir en sponsor technique et exécutif pour les clients stratégiques.
• Élaborer des stratégies pour les comptes d’industrie complexes.
• Aider les clients à respecter les exigences réglementaires locales et européennes.
• Travailler avec les équipes produit et ingénierie pour prioriser les retours clients.
• Voyager régulièrement en Europe du Sud pour des sessions avec les clients et conférences.

Conoscenze

Leadership d’équipe

Vente technique

Stratégie commerciale

Gestion de comptes clients

Descrizione del lavoro

About Anthropic

Anthropic's mission is to create reliable, interpretable, and steerable AI systems. We want AI to be safe and beneficial for our users and for society as a whole. Our team is a quickly growing group of committed researchers, engineers, policy experts, and business leaders working together to build beneficial AI systems.

Anthropic's mission is to create reliable, interpretable, and steerable AI systems. We want AI to be safe and beneficial for our users and for society as a whole. Our team is a quickly growing group of committed researchers, engineers, policy experts, and business leaders working together to build beneficial AI systems.

À propos du poste

En tant que leader de deuxième niveau pour l’équipe Applied AI Industries en Europe du Sud et au Moyen-Orient chez Anthropic, vous piloterez l’adoption d’une IA de frontier en partenariat avec le reste de l’organisation de mise sur le marché. Nos clients Industries en France, Ibérie et Italie incluent de nombreuses plus grandes entreprises de la région dans les services financiers, santé et sciences de la vie, fabrication, télécommunications, commerce de détail, énergie et autres secteurs. Vous mettrez à profit votre expérience de construction et de direction d’équipes de vente technique pour piloter une transformation IA positive qui répond aux besoins métier de nos clients, satisfait à leurs exigences techniques et réglementaires, et offre un haut degré de fiabilité et de sécurité. Vous serez responsable de la direction et de la croissance de l’équipe d’architectes de solutions qui partenaire avec les directrices et directeurs de compte pour aider les entreprises à adopter et déployer les produits d’Anthropic, notamment Claude Cowork, Claude Code et la Plateforme de Développement Claude (notre API). Cela inclura l’utilisation de vos compétences techniques et votre expérience de vente consultative pour recruter d’excellentes personnes en première ligne de management et contributeurs individuels, établir des processus pour évoluer votre équipe, et représenter Anthropic directement dans les engagements clients stratégiques. Votre équipe couvre plusieurs pays et secteurs à la fois, vous serez donc responsable de la réflexion stratégique sur les comptes d’industrie complexes et de l’identification et du déploiement de solutions qui résonnent dans chaque marché, avec sa propre langue, sa culture métier et son contexte réglementaire.

Responsabilités

• Recruter, manager et guider une équipe de managers de première ligne qui construiront à leur tour des équipes d’Applied AI Architects (H/F) de pré-vente en France, Ibérie et Italie
• Définir les objectifs de votre équipe en collaboration avec le leadership commercial et établir les attentes de performance de base sur votre équipe
• Agir en tant que sponsor technique et exécutif pour les clients stratégiques de haute valeur dans la région et les conseiller sur leurs stratégies globales d’adoption de l’IA ou la délimitation des cas d’usage et l’exécution de pilotes
• Collaborer étroitement avec le leadership commercial d’Europe du Sud (couvrant également le Moyen-Orient et l’Afrique) pour construire des stratégies pour les comptes d’industrie complexes et identifier de nouvelles façons de piloter l’adoption des produits Anthropic dans des secteurs verticaux spécifiques ou des cas d’usage horizontaux
• Aider les clients à naviguer dans les exigences réglementaires locales et européennes (par exemple, la Loi sur l’IA de l’UE, le RGPD, DORA et les attentes de résidence des données) et adapter la façon dont votre équipe s’engage à la culture métier de chaque marché
• Travailler avec des équipes interfonctionnelles comme le produit et l’ingénierie pour assurer qu’Anthropic priorise les commentaires des clients ou résout les obstacles à l’adoption dans la région
• Voyager régulièrement en Europe du Sud pour les clients ou conférences pour des sessions de haut niveau, des ateliers