Senior AI Partnerships Growth Manager

Capgemini; Issy-les-Moulineaux; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Capgemini en Île-de-France recherche un Partner Manager AI pour piloter l’animation et le développement commercial autour des partenariats IA. Vous dirigerez une équipe de Partner Developers, définirez une stratégie go-to-market et ciblerez des clients afin de générer des opportunités et accélérer le pipeline.

Votre rôle mettra en évidence une forte capacité à engager les partenaires, structurer les offres communes et conduire le business par une approche Consultative et Value Selling.

Qualifications

• 10 à 15 années d'expérience minimum en développement commercial et/ou gestion de partenaires
• Forte compréhension de l'écosystème partenaires autour de l'IA et des grands éditeurs
• Excellente aptitude à engager, influencer et créer du business

Responsibilities

• Piloter une équipe de Partner Developers en garantissant un haut niveau d'engagement
• Définir et articuler une stratégie commerciale claire avec chaque partner developer (go-to-market, priorités, ciblage clients)
• Développer le chiffre d’affaires en générant des opportunités et en accélérant le pipeline
• Engager activement les partenaires: animation des relations et organisation de points réguliers
• Accompagner les équipes commerciales dans la vente conjointe des offres IA (positionnement et structuration des opportunités)
• Qualifier les opportunités et comprendre les enjeux clients pour proposer des solutions IA pertinentes
• Orchestrer les interactions en mode Consultative Selling/Value Selling
• Développer la présence sur le marché via marketing, réseautage et actions de prospection conjointes

Skills

Partnership management

Commercial development

Leadership

Stakeholder engagement

Sales strategy

Opportunity qualification

Consultative selling

Job description

Capgemini en Île-de-France recherche un Partner Manager AI pour piloter l’animation et le développement commercial autour des partenariats IA. Vous dirigerez une équipe de Partner Developers, définirez une stratégie go-to-market et ciblerez des clients afin de générer des opportunités et accélérer le pipeline.

Votre rôle mettra en évidence une forte capacité à engager les partenaires, structurer les offres communes et conduire le business par une approche Consultative et Value Selling.