Partner Account Executive H/F – Ventes Indirectes (SaaS)

Nibelis; Levallois-Perret; Híbrido; EUR 65 000 - 90 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Voiture de service

Télétravail partiel

Formation et montée en compétences

Mobilité interne

Resumo da oferta

Nibelis recherche un Partner Account Executive pour accélérer notre stratégie de vente indirecte et de développement des partenariats. Vous gérerez le cycle complet de la prospection à la signature et travaillerez en étroite collaboration avec les partenaires pour vendre nos solutions SIRH et SaaS.

Vous reporterez votre activité dans Salesforce et bénéficierez d’un package attractif avec véhicule de service à Levallois-Perret, ainsi que des formations et un plan de mobilité interne.

Qualificações

• Expérience réussie en gestion de partenariats et vente indirecte SaaS/IT.
• Réseaux de partenaires (ESN, intégrateurs) développés.
• Capacité à gérer un cycle de vente complet de A à Z.
• Bonnes capacités de négociation et persuasion auprès de décideurs.
• Autonomie et esprit d’équipe.

Responsabilidades

• Trouver de nouveaux partenaires intégrateurs/revendeurs et développer le portefeuille d'opportunités et le chiffre d'affaires.
• Être en contact direct avec des décideurs DG, DC et responsables, identifier et qualifier leurs besoins.
• Gérer le cycle de vente de la prise de rendez-vous à la signature, y compris la démonstration du logiciel.
• Accompagner les partenaires dans la vente des solutions Nibelis.
• Reporter l'activité commerciale dans Salesforce.

Conhecimentos

Réseaux partenaires

Négociation avancée

Vente SaaS B2B

Gestion partenariats

Démonstration produit

Formação académica

Bac+5 en commerce / IT

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Créée en 2001, Nibelis est un éditeur de logiciel Paie & SIRH qui accompagne les entreprises pour fiabiliser, simplifier et optimiser leur processus. Notre offre s’adresse aux PME et ETI via une suite de solutions RH complète et modulaire (Paie, Coffre-Fort Numérique, Planning RH, Talents, Pilotage, Portail RH...), assortie d’une gamme de services experts à forte valeur ajoutée.

Nibelis compte plus de 2 000 sociétés clientes de tous secteurs d'activités et 500 collaborateurs répartis dans 8 agences en France. Depuis plus de 10 ans, l’entreprise bénéfice d’une croissance annuelle de près de 20% et son Chiffre d’Affaires actuel s’élève à 55 millions d’euros.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Partner Account Executive pour accélérer notre stratégie de vente indirecte et de développement des partenariats.

Descriptif du poste

Directement rattaché(e) au Responsable des Alliances, vos missions seront les suivantes :

• Trouver de nouveaux partenaires intégrateurs/revendeurs afin de maximiser, de développer son portefeuille d'opportunités et d'accroître votre Chiffre d'Affaires.
• Être en contact direct avec des décisionnaires DG, DC et responsables de services, puis identifier et qualifier leurs besoins.
• Gérer en autonomie le cycle de vente de la prise de rendez-vous jusqu'à la signature de vos deals, en passant par la démonstration du logiciel.
• Accompagnement des partenaires dans la vente des solutions Nibelis.
• Reporter votre activité commerciale dans notre outil CRM (SalesForce).

Profil recherché

Diplômé(e) d’une formation supérieure Bac +5, vous justifiez d’une expérience réussie dans la gestion de partenariats et la vente indirecte au sein d’un environnement SaaS, IT ou logiciel B2B.

Compétences et qualités requises :

• Expérience en développement et animation de réseaux de partenaires (ESN, intégrateurs, ...)
• Fort tempérament commercial, capable de gérer un cycle de vente complet
• Excellente capacité de négociation et de persuasion auprès d’interlocuteurs de haut niveau
• Bonne compréhension des enjeux du marché des logiciels SIRH/ERP et des attentes des partenaires
• Capacité à travailler en autonomie tout en collaborant efficacement avec les différentes équipes internes

Ce que nous offrons

• Package attractif entre 65K€ et 90K€ (fixe + variable déplafonné)
• Une voiture de service est à disposition à Levallois-Perret
• Onboarding complet et structuré (Business School RH), planifié sur 10 semaines, incluant des formations externes
• Des équipes expertes, un management participatif qui vous accompagne quotidiennement dans votre montée en compétences
• De réelles perspectives d’évolution (plan de formation et mobilité interne)
• RTT + 2 jours de télétravail par semaine

Employeur engagé et inclusif, Nibelis étudie, à compétences égales, toute candidature. Rejoignez-nous et participez à la croissance d’un acteur majeur du SIRH en France !