Alternance Technico Commercial (F/H)

ISCOD; Vallauris; Sur place; EUR 26 000 - 42 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Formation prise en charge à 100% par l

Résumé du poste

ISCOD recherche un(e) commercial(e) à Vallauris pour développer le portefeuille clients, identifier de nouveaux prospects et fidéliser les comptes existants.

Vous participerez à la définition et à la mise en œuvre des actions commerciales, réaliserez des appels et prises de rendez-vous, et assurerez le reporting de l’activité. Le candidat idéal est dynamique, curieux des solutions techniques et à l’aise avec les outils bureautiques et le CRM.

Qualifications

• Dynamique et motivé(e) avec sens de la relation client.
• Curieux/curieuse et intéressé(e) par les solutions techniques.
• Bon esprit d'équipe, organisé et rigoureux.
• Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint) et CRM.
• Éligible à une formation Bac+2 à Bac+5.

Responsabilités

• Prospecter et développer le portefeuille clients.
• Effectuer appels, relances et prise de rendez-vous.
• Participer aux rendez-vous commerciaux et visites clients.
• Réaliser des réponses aux appels d'offres et veiller aux délais.
• Reporter régulièrement l'activité commerciale.

Connaissances

Dynamique

Relation client

Curiosité produit

Organisation

Rigueur

Écoute service

Communication orale

Travail en équipe

Autonomie

Objectifs commerciaux

Bureautique

CRM

Outils numériques

Formation

Bac+2 à Bac+5

Outils

Word

Excel

PowerPoint

CRM

Description du poste

• Développement commercial
• Identifier et prospecter de nouveaux clients et prospects.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients existant.
• Participer à la définition et à la mise en œuvre des actions commerciales.
• Effectuer des appels, relances et prises de rendez-vous.
• Participer aux rendez-vous commerciaux et aux visites clients.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Préparation et suivi des appels d'offres
• Participer à la préparation et au suivi des appels d’offres : analyse des cahiers des charges, identification des besoins, préparation des dossiers de réponse, coordination avec les équipes techniques et commerciales, et suivi des échéances.
• Participer à la constitution des dossiers administratifs et techniques.
• Collecter les informations nécessaires auprès des différents services.
• Veiller au respect des délais de réponse.
• Assurer le suivi des réponses et des échanges avec les clients ou donneurs d'ordre.
• Conseil et accompagnement technique
• Analyser les besoins et problématiques des clients.
• Comprendre les caractéristiques techniques des produits et/ou services proposés.
• Conseiller les clients et proposer des solutions adaptées à leurs besoins.
• Élaborer et présenter des offres commerciales et techniques.
• Répondre aux demandes techniques et commerciales des clients avec l'appui des équipes internes.
• Suivi des affaires
• Préparer les devis et propositions commerciales.
• Assurer le suivi des offres et des commandes.
• Effectuer les relances commerciales.
• Veiller au bon déroulement des affaires jusqu'à leur réalisation.
• Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale auprès de la hiérarchie.
• Mettre à jour les informations clients dans les outils de suivi/CRM
• Veille commerciale
• Effectuer une veille sur les marchés, les concurrents et les évolutions du secteur.
• Identifier les nouvelles tendances et opportunités commerciales.
• Participer à des salons, événements professionnels et actions de représentation de l'entreprise.

Vous êtes le ou la candidat(e) idéal(e) si :

• Dynamique et motivé(e).
• À l'aise avec la communication et la relation client.
• Curieux(se) et intéressé(e) par les produits et solutions techniques.
• Organisé(e) et rigoureux(se).
• Doté(e) d'un bon sens de l'écoute et du service.
• À l'aise à l'oral comme à l'écrit.
• Capable de travailler en équipe tout en faisant preuve d'autonomie.
• Motivé(e) par les objectifs et le développement commercial
• Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint).
• Utilisation d'un CRM appréciée.
• Aisance avec les outils numériques.
• Vous êtes éligible à une formation Bac+2 à Bac+5 (diplôme validé ou en cours de validation)

Poste basé à Vallauris (06220) à pourvoir dés que possible.

Rémunération selon niveau d'études + âge. Formation prise en charge à 100% par l'entreprise.