Négociateur Technico-Commercial H/F

Alveor; Salon-de-Provence; On-site; EUR 20,000 - 27,000; Full time

Job summary

Alveor recherche un Négociateur technico-commercial en CDI d'apprentissage, en partenariat avec CFA Exedra Académie, pour commercialiser des produits et solutions techniques auprès d'une clientèle de professionnels. Vous développerez un portefeuille clients et assurerez le suivi commercial de votre secteur, tout en bénéficiant d'une formation diplômante adaptée à l'activité et au planning.

Rattaché à l'entreprise, vous développerez l'activité commerciale, analyserez les besoins et proposerez des

Qualifications

• Négociateur technico-commercial en apprentissage, avec une formation diplômante adaptée.
• Développement commercial et accompagnement des clients professionnels dans le choix de solutions techniques.
• Établir et présenter des propositions commerciales adaptées.
• Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des affaires.
• Gestion et fidélisation du portefeuille clients et reporting des activités.
• Contacter et prospecter de nouvelles opportunités dans le secteur professionnel.

Responsibilities

• Analyser le marché et les opportunités, organiser et développer le secteur géographique.
• Prospecter téléphone, physique et/ou digitalement pour obtenir des rendez-vous.
• Identifier les besoins techniques et proposer les solutions adéquates.
• Négocier les offres, établir devis et conclure les ventes.
• Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants.
• Mettre à jour le CRM et suivre les indicateurs de performance.

Skills

Négociation

Prospection commerciale

Gestion portefeuille clients

Conseil technique

Education

Baccalauréat

Job description

Dans le cadre de son développement, une entreprise partenaire recrute un(e) Négociateur technico-commercial en CDI d'apprentissage, en partenariat avec CFA Exedra Académie.Ce dispositif permet au candidat d'être salarié en CDI tout en bénéficiant d'une formation diplômante adaptée à son activité professionnelle et à son planning de travail.
Votre rôle consistera à commercialiser des produits et solutions techniques auprès d'une clientèle de professionnels, développer un portefeuille clients et assurer le suivi commercial de votre secteur.Missions et responsabilités :

Rattaché(e) à l'entreprise, vous serez chargé(e) de développer l'activité commerciale et d'accompagner les clients professionnels dans le choix de solutions adaptées à leurs besoins.

• 1. Développement de la stratégie commerciale- Analyser le marché, identifier les opportunités commerciales et étudier la concurrence.- Organiser et développer votre secteur géographique.- Définir et planifier vos actions commerciales.- Participer à la mise en oeuvre de la stratégie de développement de l'entreprise.
• 2. Prospection commerciale- Identifier et cibler de nouveaux clients professionnels.- Effectuer des démarches de prospection téléphonique, physique et/ou digitale.- Présenter les produits et services de l'entreprise.- Obtenir des rendez-vous commerciaux et développer de nouvelles opportunités d'affaires.
• 3. Analyse des besoins et conseil technique- Identifier et comprendre les besoins et problématiques des clients.- Découvrir les contraintes techniques liées à leur activité.- Présenter les produits et solutions les plus adaptés.- Conseiller et accompagner les clients dans leurs choix.
• 4. Négociation et conclusion des ventes- Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins identifiés.- Chiffrer les offres et établir les devis.- Négocier les prix, les conditions commerciales et les modalités de vente.- Assurer le suivi des propositions et relancer les prospects.- Conclure les ventes et développer le chiffre d'affaires.
• 5. Gestion et fidélisation du portefeuille clients- Assurer le suivi régulier des clients existants.- Entretenir une relation commerciale durable avec les professionnels.- Identifier les besoins complémentaires et proposer de nouvelles solutions.- Développer et fidéliser le portefeuille clients.- Veiller à la satisfaction et à la qualité de la relation client.
• 6. Suivi de l'activité et reporting- Mettre à jour les informations commerciales dans le CRM.- Suivre les indicateurs de performance et les objectifs fixés.- Rendre compte de votre activité commerciale.- Analyser les résultats et ajuster vos actions si nécessaire.

Nous recherchons une personne ayant un véritable tempérament commercial, motivée par la négociation, le développement de clientèle et la vente de solutions techniques auprès des professionnels. Un niveau Bac ou une première expérience dans la vente est souhaité. Une sensibilité pour les produits techniques et l'envie d'apprendre constituent de véritables atouts.

Savoir-être et qualités attendues

• Avoir un excellent relationnel et une bonne aisance à l'oral.
• Posséder le sens de la négociation et de la persuasion.
• Être dynamique, autonome et organisé(e).
• Avoir le goût du challenge et de l'atteinte des objectifs.
• Faire preuve de curiosité et d'intérêt pour les produits techniques.
• Être capable d'analyser les besoins et de proposer des solutions adaptées.
• Avoir le sens du service et de la satisfaction client.
• Faire preuve de persévérance et de proactivité dans la prospection commerciale.

Conditions particulières

• Être âgé(e) de 16 à 29 ans pour bénéficier du dispositif, sauf dérogations légales applicables.
• Être titulaire du permis B, indispensable pour les déplacements sur le secteur commercial.
• Être disponible pour effectuer des déplacements professionnels auprès d'une clientèle de particuliers et/ou de professionnels selon l'activité de l'entreprise (prioritairement professionnels dans le cadre du poste présenté).

Formation et perspectivesLe recrutement s'effectue en partenariat avec CFA Exedra Académie, qui accompagne le salarié dans son parcours de formation et la préparation d'un diplôme reconnu par l'État.Cette formation permet de développer des compétences en négociation commerciale, prospection, développement de portefeuille clients, conseil technique et pilotage de l'activité commerciale.Le poste offre l'opportunité de développer une véritable expertise commerciale et de construire une expérience professionnelle dans la vente de solutions techniques auprès des entreprises.Débutant(e) en vente technique accepté(e) selon le profil