National Account Manager/Compte Clé GMS (H/F)

Magnum Icc Sweden Supply Ab; Rueil-Malmaison; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Magnum Icc Sweden Supply Ab recherche un Compte Clé National pour le marché France, basé à La Défense. Vous développerez le chiffre d'affaires et la rentabilité d'un portefeuille enseignes, piloterez les négociations et assurerez l'exécution parfaite des accords.

Vous analyserez les performances, coordonnerez les équipes internes et identifierez les opportunités de croissance. Anglais courant et esprit entrepreneurial recommandés pour réussir dans cet environnement exigeant.

Qualifications

• Plus de 8 ans d'expérience dans des fonctions commerciales.
• Maîtrise de la gestion de comptes clés et de la négociation.
• Capacité à élaborer des plans d'affaires et financiers.
• Aptitude au leadership et à fédérer des équipes performantes.
• Relations de haut niveau avec parties prenantes internes et externes.
• Connaissance des concepts vente, trade marketing et merchandising.

Responsibilities

• Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille clients.
• Piloter la relation commerciale et les négociations pour la croissance des marques TMICC.
• Analyser les performances (CA, parts de marché, promotions, assortiments, prix) et recommander des actions.
• Coordonner les équipes internes pour garantir l'exécution des plans et lancements d'innovations.
• Identifier les opportunités via veille marché, concurrence et évolutions des enseignes.

Skills

Account management

Negotiation

Business planning

Leadership

Stakeholder management

Category management

Job description

Life tastes better with ice cream

With 19.000 expert ice cream colleagues and iconic brands like Wall's, Cornetto and Ben & Jerry's, loved in 76 countries, we are the world's largest Ice Cream company leading the industry.

We create iconic ice cream brands that are part of everyday life, bringing moments of joy to millions of people around the world. Everybody loves ice cream. And as the world's biggest pure‑play ice cream company, we have the scale and ambition to make a real difference.

What truly sets us apart is how we work.

We move fast and keep things simple. We turn ideas into action, trust people to take ownership, and work as one team to win together with integrity. Our culture is high‑performance, collaborative and focused on getting things done.

We're curious and ready for what's next. We embrace digital, use data to make better decisions, and keep learning, including how AI can help us work smarter and serve consumers better.

Titre du poste

National Account Manager

Scope

France

Localisation

La Défense, Courbevoie

Type de contrat et statut

Contrat à durée indéterminée, à temps plein - statut cadre

Date de début

Dès que possible

Le poste

Au sein de la Direction Commerciale In Home de TMICC, le/la Compte Clé est responsable du développement du chiffre d'affaires, de la rentabilité et de la part de marché de son portefeuille d'enseignes. Véritable partenaire stratégique de ses clients, il/elle construit et déploie les plans d'affaires annuels, pilote les négociations commerciales et assure l'excellence de l'exécution des accords conclus.

En étroite collaboration avec les équipes Category Management, Finance, Supply Chain, Marketing et Force de Vente, le/la Compte Clé analyse les performances de son activité, identifie les leviers de croissance et formule des recommandations permettant d'accélérer le développement des marques TMICC. Il/elle assure également le suivi des actions promotionnelles, des assortiments, de la politique tarifaire ainsi que des contreparties négociées avec les enseignes.

Le poste requiert une forte capacité d'analyse, de négociation et d'influence, ainsi qu'un véritable esprit entrepreneurial pour construire des partenariats durables avec les clients. Le/la Compte Clé intervient dans un environnement exigeant et en constante évolution, où l'orientation résultats, l'autonomie et la collaboration transverse sont essentielles à la réussite.

Les responsabilités/missions

• Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de son portefeuille clients en construisant et en déployant des plans d'affaires adaptés aux enjeux de chaque enseigne.


• Piloter la relation commerciale et les négociations avec les clients afin d'assurer la croissance des marques TMICC et la mise en œuvre des accords négociés.


• Analyser les performances business (CA, parts de marché, promotions, assortiments, prix) et recommander les actions nécessaires pour atteindre les objectifs fixés.


• Coordonner les équipes internes (Category Management, Marketing, Finance, Supply Chain, Force de Vente) afin de garantir une exécution optimale des plans clients et des lancements d'innovations.


• Identifier les opportunités de développement grâce à une veille permanente du marché, de la concurrence et des évolutions des enseignes.

Le profil recherché

• Dispose de plus de 8 ans d'expérience dans des fonctions commerciales, notamment en vente, Category Management, Customer Marketing, Account Management ;


• Maîtrise la gestion de comptes clés, la négociation commerciale, la planification business et financière ainsi que les principes du Category Management.


• Possède une bonne compréhension des enjeux business et une maîtrise solide du P&L.


• Démontre un leadership reconnu et une capacité à accompagner, développer et fédérer des équipes performantes.


• Sait construire et entretenir des relations de haut niveau avec des parties prenantes internes et externes, y compris des interlocuteurs seniors.


• Connaît les concepts et méthodes de vente, de trade marketing, de merchandising et de marketing, ainsi que les règles du droit de la concurrence.


• Fait preuve d'un fort sens des responsabilités, d'une orientation résultats et d'une réelle exigence en matière de service client.


• Maîtrise couramment l'anglais, et apprécie le travail dans un environnement dynamique, collaboratif et inclusif.

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