National Account Manager/Compte Clé GMS (H/F)

Magnum Ice Cream Co.; Rueil-Malmaison; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

The Magnum Ice Cream Company recrute un/une Responsable Grand Compte National pour développer le chiffre d’affaires et la rentabilité auprès d’un portefeuille d’enseignes sur la zone France. Vous serez un partenaire stratégique et conduirez des plans d’affaires annuels tout en pilotant les négociations commerciales.

En collaboration avec les équipes Category Management, Marketing, Finance et Supply Chain, vous analyserez les performances et recommanderez des actions pour accélérer la croissance

Qualifications

• Plus de 8 ans d'expérience dans des fonctions commerciales.
• Maîtrise de la gestion de comptes clés et de la négociation.
• Bonne compréhension des enjeux business et une maîtrise du P&L.
• Démontre un leadership reconnu et capacité à fédérer des équipes.

Responsibilities

• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de son portefeuille clients en construisant et déployant des plans d’affaires adaptés.
• Piloter la relation commerciale et les négociations avec les clients afin d’assurer la croissance des marques TMICC et la mise en œuvre des accords négociés.
• Analyser les performances business (CA, parts de marché, promotions, assortiments, prix) et recommander les actions nécessaires pour atteindre les objectifs.
• Coordonner les équipes internes (Category Management, Marketing, Finance, Supply Chain, Force de Vente) afin de garantir une exécution optimale des plans clients et des lancements d’innovations.
• Identifier les opportunités de développement grâce à une veille permanente du marché et des évolutions des enseignes.

Skills

Négociation commerciale

Gestion de comptes

Leadership

Analyse P&L

Job description

Life tastes better with ice cream

With 19.000 expert ice cream colleagues and iconic brands like Wall’s, Cornetto and Ben & Jerry’s, loved in 76 countries, we are the world’s largest Ice Cream company leading the industry.

Life tastes better with ice cream

With 19.000 expert ice cream colleagues and iconic brands like Wall’s, Cornetto and Ben & Jerry’s, loved in 76 countries, we are the world’s largest Ice Cream company leading the industry.

We create iconic ice cream brands that are part of everyday life, bringing moments of joy to millions of people around the world. Everybody loves ice cream. And as the world’s biggest pure‑play ice cream company, we have the scale and ambition to make a real difference.

What Truly Sets Us Apart Is How We Work.

We move fast and keep things simple. We turn ideas into action, trust people to take ownership, and work as one team to win together with integrity. Our culture is high‑performance, collaborative and focused on getting things done.

We’re curious and ready for what’s next. We embrace digital, use data to make better decisions, and keep learning, including how AI can help us work smarter and serve consumers better.

Titre du poste

National Account Manager

Scope

France

Localisation

La Défense, Courbevoie

Type de contrat et statut

Contrat à durée indéterminée, à temps plein – statut cadre

Date de début

Dès que possible

Le poste

Au sein de la Direction Commerciale In Home de TMICC, le/la Compte Clé est responsable du développement du chiffre d’affaires, de la rentabilité et de la part de marché de son portefeuille d’enseignes. Véritable partenaire stratégique de ses clients, il/elle construit et déploie les plans d’affaires annuels, pilote les négociations commerciales et assure l’excellence de l’exécution des accords conclus.

En étroite collaboration avec les équipes Category Management, Finance, Supply Chain, Marketing et Force de Vente, le/la Compte Clé analyse les performances de son activité, identifie les leviers de croissance et formule des recommandations permettant d’accélérer le développement des marques TMICC. Il/elle assure également le suivi des actions promotionnelles, des assortiments, de la politique tarifaire ainsi que des contreparties négociées avec les enseignes.

Le poste requiert une forte capacité d’analyse, de négociation et d’influence, ainsi qu'un véritable esprit entrepreneurial pour construire des partenariats durables avec les clients. Le/la Compte Clé intervient dans un environnement exigeant et en constante évolution, où l’orientation résultats, l’autonomie et la collaboration transverse sont essentielles à la réussite.

Les responsabilités/missions

• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de son portefeuille clients en construisant et en déployant des plans d’affaires adaptés aux enjeux de chaque enseigne.
• Piloter la relation commerciale et les négociations avec les clients afin d’assurer la croissance des marques TMICC et la mise en œuvre des accords négociés.
• Analyser les performances business (CA, parts de marché, promotions, assortiments, prix) et recommander les actions nécessaires pour atteindre les objectifs fixés.
• Coordonner les équipes internes (Category Management, Marketing, Finance, Supply Chain, Force de Vente) afin de garantir une exécution optimale des plans clients et des lancements d’innovations.
• Identifier les opportunités de développement grâce à une veille permanente du marché, de la concurrence et des évolutions des enseignes.

Le profil recherché

• Dispose de plus de 8 ans d'expérience dans des fonctions commerciales, notamment en vente, Category Management, Customer Marketing, Account Management ;
• Maîtrise la gestion de comptes clés, la négociation commerciale, la planification business et financière ainsi que les principes du Category Management.
• Possède une bonne compréhension des enjeux business et une maîtrise solide du P&L.
• Démontre un leadership reconnu et une capacité à accompagner, développer et fédérer des équipes performantes.
• Sait construire et entretenir des relations de haut niveau avec des parties prenantes internes et externes, y compris des interlocuteurs seniors.
• Connaît les concepts et méthodes de vente, de trade marketing, de merchandising et de marketing, ainsi que les règles du droit de la concurrence.
• Fait preuve d'un fort sens des responsabilités, d'une orientation résultats et d'une réelle exigence en matière de service client.
• Maîtrise couramment l'anglais, et apprécie le travail dans un environnement dynamique, collaboratif et inclusif.

Why join us?

This is a place for people who are passionate about ice cream and are growth obsessed - both for the business and for themselves. People who act like an owner and drive our business end-to-end. People who are driven by success to deliver more than we ever thought we could!

You’ll thrive here if you value an inclusive culture, with low ego and hierarchy - and if you’re excited to continuously learn and challenge how we work, using digital, data, and new thinking to push us forward.

• Roles with real accountability and visible impact
• Free to move fast, experiment and challenge how things are done
• Continuous learning and development as the business grows
• Reward linked to performance and contribution.

Your career here is shaped by what you deliver, as you work across functions and markets and grow with the business.

If you are an individual with a disability and require assistance at any time during our recruitment process, please let your Talent Acquisition Partner know.

Additional Information

The Magnum Ice Cream Company is an Equal Opportunity Employer. We embrace diversity and are committed to creating an inclusive environment where everyone can do their best work regardless of age, disability, gender identity, race, religion, sexual orientation, or any other protected characteristic.