Responsable Comptes Clefs Nationaux - On-Trade & Grossistes

Edrington; Paris; Hybrid; EUR 62,000 - 77,000; Full time

Benefits offered by this job

Allocation véhicule 6000€

25 jours de congés + RTT

Retraite complémentaire et mutuelle

Prime de partage de valeur

Indemnité 13e mois

Tickets-restaurant 97€

Allocation produits

Télétravail hybride

Congés maternité/paternité/adoption 26

Aide équipement travail à domicile

Job summary

Au cœur de la stratégie de croissance ultra‑premium d’Edrington France, le/la Compre-clé Clients Nationaux CHR est le leader clé du développement de la désirabilité des marques et de l’exécution premium sur le circuit CHR.

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, ce poste pilote la route‑to‑market nationale, concentre l’effort sur Paris et les destinations premium, et assure des résultats rentables et durables pour les marques phares.

Qualifications

• Expérience solide dans les spiritueux premium/luxe ou FMCG.
• Maîtrise du On-Trade haut de gamme et des partenariats clés.
• Gestion du P&L client et Joint Business Planning.
• Anglais et Français professionnels.

Responsibilities

• Piloter la stratégie route-to-market nationale pour les groupes HoReCa et partenaires grossistes.
• Gérer le P&L client et le Joint Business Planning.
• Garantir une exécution premium et l’excellence commerciale sur le réseau CHR France.
• Coacher l’équipe commerciale et développer les talents au sein des équipes.

Skills

Spiritueux premium/luxe

On-Trade haut de gamme

Gestion de comptes stratégiques

Joint Business Planning

Négociation

Leadership

Bilingue français/anglais

Salesforce

Power BI

Tools

Salesforce

Power BI

Job description

Our Craft

Notre vision est de ‘give more’ en créant des marques de spiritueux d’exception, positionnées sur l’ultra‑premium. The Macallan est notre marque emblématique, soutenue par Highland Park et The Glenrothes dans la catégorie des single malts, en forte croissance. Notre portefeuille comprend également le rhum Brugal de République dominicaine, Wyoming Whiskey dans la catégorie des whiskies américains et le xérès Valdespino de Jerez en Espagne.Edrington entretient par ailleurs un partenariat stratégique avec No.3 London Dry Gin. Notre principal actionnaire est une fondation caritative, ce qui signifie que nous avons été créés pour avoir un impact positif et durable. Découvrez un environnement où les valeurs façonnent notre culture : la maison de marques d’exception, où les talents et les équipes s’épanouissent.

Our Blend Of Benefits

Notre Offre et ses bénéfices

• Allocation annuelle véhicule : 6000€
• 25 jours de congés payés + jours fériés, RTT supplémentaires selon le contrat et 4 journées «Giving More»
• Retraite complémentaire & assurance médicale privée
• Prime annuelle de partage de la valeur
• Indemnité de 13ᵉ mois en accord avec la convention collective
• Titres-restaurant (97 € par mois financé par l’entreprise)
• Allocation annuelle en produits pour découvrir nos marques d’exception
• Équilibre vie professionnelle / personnelle : Télétravail hybride ; 26 semaines de congés maternité, paternité et adoption rémunérés ; Jusqu’à 5 jours de congés aidant rémunérés par an ; Prime d’équipement pour le travail à domicile

Embrace Excellence

Viser l’Excellence

Our Craft

Notre vision est de ‘give more’ en créant des marques de spiritueux d’exception, positionnées sur l’ultra‑premium. The Macallan est notre marque emblématique, soutenue par Highland Park et The Glenrothes dans la catégorie des single malts, en forte croissance. Notre portefeuille comprend également le rhum Brugal de République dominicaine, Wyoming Whiskey dans la catégorie des whiskies américains et le xérès Valdespino de Jerez en Espagne.Edrington entretient par ailleurs un partenariat stratégique avec No.3 London Dry Gin. Notre principal actionnaire est une fondation caritative, ce qui signifie que nous avons été créés pour avoir un impact positif et durable. Découvrez un environnement où les valeurs façonnent notre culture : la maison de marques d’exception, où les talents et les équipes s’épanouissent.

Our Blend Of Benefits

Notre Offre et ses bénéfices

• Salaire : €62,000– €77,000
• Bonus annuel de 15 %
• Allocation annuelle véhicule : 6000€
• 25 jours de congés payés + jours fériés, RTT supplémentaires selon le contrat et 4 journées «Giving More»
• Retraite complémentaire & assurance médicale privée
• Prime annuelle de partage de la valeur
• Indemnité de 13ᵉ mois en accord avec la convention collective
• Titres-restaurant (97 € par mois financé par l’entreprise)
• Allocation annuelle en produits pour découvrir nos marques d’exception
• Équilibre vie professionnelle / personnelle : Télétravail hybride ; 26 semaines de congés maternité, paternité et adoption rémunérés ; Jusqu’à 5 jours de congés aidant rémunérés par an ; Prime d’équipement pour le travail à domicile

Embrace Excellence

Viser l’Excellence

Au cœur de la stratégie de croissance ultra‑premium d’Edrington France, le/la Compre-clé Clients Nationaux CHR est le leader clé du développement de la désirabilité des marques, de l’excellence de l’exécution et de la rentabilité durable sur le circuit CHR.

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, le poste définit et pilote la stratégie nationale de route‑to‑market auprès des principaux groupes HoReCa et partenaires grossistes, dans l’un des environnements de luxe les plus exigeants au monde, avec un focus stratégique sur Paris et les grandes destinations premium.

Véritable moteur de l’exécution CHR en France, ce rôle combine leadership commercial, pilotage de partenariats stratégiques et influence transverse, garantissant un statut de «must‑stock», une visibilité iconique et une exécution premium sur l’ensemble des points de contact.

En tant qu’interface stratégique entre Edrington et ses clients clés, le/la Compte‑Clé porte l’entière responsabilité du P&L client, du joint business planning, de la stratégie prix, des prévisions et des activations.

Make an Impact

Avoir un Impact

• Agir en tant que leader du circuit CHR pour la France, en pilotant la performance, l’excellence d’exécution et l’atteinte des KPI au sein de l’écosystème de l’hôtellerie‑restauration de luxe
• Développer des relations personnelles solides avec les principaux groupes HoReCa et décideurs clés, garantissant une forte présence dans le On‑Trade haut de gamme
• Définir et déployer des stratégies channel et comptes alignées avec les ambitions ultra‑premium, auprès des groupes On‑Trade, grossistes et cash & carries
• Piloter le Joint Business Planning et gérer le P&L client afin de générer une croissance durable et d’optimiser le triple net profit
• Assurer une exécution commerciale et des activations best‑in‑class : référencements, premium serves, lancements, éditions limitées et activations expérientielles
• Être le/la référent(e) interne des clients stratégiques, en garantissant un fort alignement transverse et en contribuant au développement des talents commerciaux
• Garantir une planification, des prévisions et une gouvernance robustes, en équilibrant la demande, les allocations et l’excellence opérationnelle
• Management d’une ressource dédiée et influence sur l’ensemble de la force commerciale

Your Talent And Skills

Votre Profil & Vos Compétences

• Expérience solide dans les spiritueux premium/luxe, les FMCG ou les biens de luxe
• Excellente connaissance du On‑Trade haut de gamme (bars, hôtellerie, gastronomie)
• Expertise en gestion de comptes stratégiques et en Joint Business Planning
• Fort sens commercial avec une maîtrise de la gestion du P&L client
• Excellentes compétences en négociation, influence et présentation, y compris auprès de décideurs seniors
• Capacité à allier vision stratégique et exécution opérationnelle terrain
• Expérience dans le coaching, le management et le développement des équipes
• Sensibilité marquée pour les tendances consommateurs, le digital et l’exécution des marques de luxe
• Profil autonome, ambitieux, orienté solutions, avec un fort esprit de leadership et de responsabilité
• Bilingue français / anglais, à l’aise avec les outils Microsoft Office (Salesforce / Power BI appréciés

Nous avons identifié les critères clés pour ce poste, mais votre parcours ne doit pas nécessairement correspondre parfaitement. Si vous pensez pouvoir apporter de la valeur à ce rôle et à Edrington de manière plus globale, nous serions ravis de recevoir votre candidature et d’en apprendre davantage sur vous.

A Place For Everyone

Une Entreprise Ouverte à Tous

Nous sommes fiers de notre culture inclusive, où les expériences, idées et perspectives uniques sont valorisées. Chacun doit se sentir respecté et encouragé à contribuer à notre réussite collective.Impliquez-vous ! Des réseaux internes tels que Balance, Pride et Kick-Start, aux alliés de l’inclusion et aux ambassadeurs DE&I, nous encourageons chacun à s’engager activement et à participer au changement .