Media Effectiveness Development Lead – Media Mix Modeling

NielsenIQ; France; Sur place; EUR 66 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail hybride 2 jours/semaine

Horaires flexibles

Salle de sport

Quiet Room

Game Room

Restaurant d’entreprise

Résumé du poste

NielsenIQ recrute un Responsable du Développement Media Effectiveness pour l’Europe de l’Ouest. Vous stimulerez la croissance, renforcerez les relations clients et piloterez les activations autour des solutions Marketing Effectiveness, notamment MMM et tests média.

Le candidat idéal possède une expertise en vente consultative, gère des cycles complexes et communique avec impact. Poste en mode hybride avec opportunités en Europe de l’Ouest.

Qualifications

• Minimum 10 ans d’expérience professionnelle dont au moins 5 ans dans la vente directe.
• Expérience dans la vente de programmes MMM / Marketing Effectiveness et conduite de présentations stratégiques.
• Expérience en conseil, analytique ou études consommateurs, spécialisation MMM et expérimentations média.
• Excellentes compétences en développement commercial et en communication.
• Maîtrise du français et de l’anglais, autre langue européenne est un atout.

Responsabilités

• Stimuler la croissance du chiffre d’affaires en développant l’adoption des solutions MMM et expériences média.
• Concevoir et déployer des plans d’activation pour les équipes commerciales locales et clients.
• Conseiller les clients sur l’impact des solutions Marketing Effectiveness et préparer des réponses à RFI/RFP.
• Rédiger des propositions commerciales différenciantes et soutenir les renouvellements de contrats.
• Favoriser la collaboration interne, animer bootcamps, ateliers et formations.

Connaissances

Vente directe

MMM / Marketing Effectiveness

Présentations commerciales stratégiq

Gestion de cycles de vente complexes

Communication et présentation

Formation

Licence/Bachelor requis

Master apprécié

Description du poste

• Rémunération: EUR 66,300 - EUR 89,702 - annuel

Description du poste

Nous sommes l’équipe Marketing Effectivenesset nous aidons nos clients à développer leurs marques en analysant l’ensemble des activités marketing qu’ils mettent en œuvre. Nous y parvenons grâce à une étroite collaboration entre nos équipes (Commercial, Modeling, Consulting).

Nous recherchons un(e) Responsable du Développement Media Effectiveness dynamique et visionnaire pour soutenir la croissance de notre activité Marketing Effectiveness en Europe de l’Ouest. Il s’agit d’une opportunité unique de contribuer au développement d’une activité en pleine expansion grâce à des solutions offrant des capacités avancées d’analyse et d’optimisation. Celles‑ci permettent à nos clients de prendre des décisions marketing éclairées et d’améliorer la performance de leurs investissements médias à l’aide d’outils analytiques robustes.

Si vous aimez évoluer dans un environnement dynamique et collaboratif et souhaitez avoir un impact concret et mesurable, nous serions ravis d’échanger avec vous.

1. Stimuler la croissance du chiffre d’affaires

Identifier et développer les opportunités favorisant l’adoption des solutions de Marketing Mix Modeling (MMM) et d’expérimentation média, tout en accompagnant les équipes commerciales grâce à votre expertise et à votre vision stratégique.

Cela implique de concevoir et de mettre en œuvre des plans d’activation ciblés auprès des équipes commerciales locales et des clients afin d’assurer un positionnement solide et une influence déterminante lors des appels d’offres (RFP) et des renouvellements de contrats.

2. Renforcer les relations clients

Agir en tant que conseiller(ère) de confiance auprès des clients en les aidant à comprendre comment nos solutions Marketing Effectiveness peuvent répondre à leurs enjeux métier et générer un impact mesurable.

Cela comprend la préparation de réponses à forte valeur ajoutée aux demandes d’informations (RFI), aux appels d’offres (RFP) et à d’autres propositions commerciales, ainsi que la conception de présentations différenciantes mettant en avant les atouts de NielsenIQ tout en restant centrées sur les objectifs des clients.

Promouvoir nos solutions Marketing Effectiveness auprès des équipes internes et des clients.

Veiller à ce que les parties prenantes disposent des connaissances nécessaires pour présenter et promouvoir efficacement nos offres. Mettre en avant leur impact à travers des études de cas convaincantes et des initiatives de leadership d’opinion, notamment via des articles externes et du contenu LinkedIn. Se tenir constamment informé(e) des évolutions des produits et des enjeux du marché afin de conserver sa pertinence et sa crédibilité.

4. Favoriser la collaboration au sein des équipes

Partager les connaissances, les analyses et les meilleures pratiques entre les équipes afin de renforcer l’alignement, développer les compétences et soutenir la réussite collective.

Contribuer à l’organisation et à l’animation de bootcamps, d’ateliers et de formations destinés à renforcer les compétences, stimuler l’engagement et améliorer les performances.

Indicateurs clés de performance (KPIs)

Votre réussite dans ce poste sera évaluée selon les critères suivants :

• Atteinte des objectifs de chiffre d’affaires : atteindre ou dépasser de manière régulière les objectifs de chiffre d’affaires et de marge fixés grâce à un engagement stratégique auprès des clients et à une adéquation optimale entre leurs besoins et nos solutions.
• Conversion des clients : favoriser l’adoption des solutions Marketing Effectiveness de NielsenIQ en identifiant des opportunités et en influençant les décideurs au sein des comptes stratégiques.
• Excellence commerciale : élaborer des présentations et propositions convaincantes répondant aux besoins des clients et contribuant à de forts taux d’engagement et de conversion.
• Partage des connaissances : contribuer activement aux initiatives internes en partageant votre expertise, en encourageant la collaboration et en soutenant le développement des équipes.
• Visibilité et notoriété : accroître la visibilité des solutions grâce à des présentations impactantes, à la participation à des événements du secteur et à l’adaptation de supports commerciaux de haute qualité.

Votre profil

Le/la candidat(e) idéal(e) est un(e) professionnel(le) orienté(e) résultats, doté(e) d’une solide expérience dans le développement commercial et la conquête de nouvelles opportunités dans le domaine du Media Effectiveness.

Vous vous épanouissez dans un environnement dynamique, en contact direct avec les clients, et possédez une expertise approfondie en vente consultative, en positionnement de solutions et en gestion de cycles de vente complexes. Grâce à votre vision stratégique et à votre rigueur opérationnelle, vous savez concilier les besoins immédiats de l’entreprise avec ses ambitions de croissance à long terme, tout en transformant les besoins des clients en solutions sur mesure générant un impact commercial durable.

Qualifications et compétences requises

• Minimum 10 ansd'experience professionnelle totale dont minimum 5 ans dans la vente directe
• Expérience dans la vente de programmes MMM / Marketing Effectiveness, avec une expertise démontrée dans la conduite de présentations commerciales stratégiques, l’élaboration de propositions à forte valeur ajoutée et la gestion de réponses à des appels d’offres
• Expérience préalable dans des fonctions de conseil, d’analytique ou d’études consommateurs, avec une spécialisation dans les MMM et les expérimentations média.
• Excellente connaissance de l’évaluation de la performance média et capacité à appliquer les enseignements analytiques à des problématiques clients concrètes.
• Solides compétences en développement commercial, avec la capacité d’identifier les besoins des clients et de les traduire en solutions concrètes et actionnables.
• Leadership d’opinion démontré et vision affirmée des stratégies média ; une expérience d’intervention lors de conférences ou de webinaires constitue un atout.
• Bonne maîtrise des processus et outils commerciaux ; une expérience pratique dans l’élaboration de propositions commerciales est indispensable.
• Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité d’influencer des interlocuteurs de haut niveau.
• Diplôme de niveau Licence/Bachelor requis ; Master apprécié mais non obligatoire.
• Maîtrise du français ET de l’anglais requise,toute autre langue européenne constitue un atout.

Ce que nousoffrons

• 66 300 à 89 702 euros brutbrut annuel
• Le positionnement dans cette fourchette dépendra de critères objectifs, notamment l’expérience, les compétences et les considérations d’équité interne. Nous nous engageons en faveur de l’égalité salariale et de la transparence des rémunérations. Les décisions en matière de rémunération sont prises sur la base de critères objectifs et neutres en matière de genre.Ce poste pourrait également donner droit à une rémunération variable assujetties aux performances et résultats fournies
• Opportunité de bonus/incentive plan: 38 444 euros brut annuel
• Mode de travail hybride : 2 jours de télétravail par semaine et flexibilité horaire
• Bâtiment récent au pied du tramway T2 à 12 minutes de La Défense
• Salle de sport, Quiet Room, Game Room, restaurant d’entreprise

Informations complémentaires

• LinkedIn Learning

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